ありがとうございます、ぜひワンクリックを！
皆さんのワンクリックがパワーになります！
 
にほんブログ村
にほんブログ村コンサルタ ントランキング参加中！
INポイント最高６位、OUTポイント最高３位です！


こんにちは！


商品開発力強化＆営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。


今回は、「どうしたら買ってもらえる？」。


先日、あるクライアント先での出来事。
マーケティングに関する計画を数人で練っていた。
そのテーマが「どうしたら買ってもらえるか？」。


数人いれば、アイデアはいくつか出てくるが、
意外とすぐに行き詰まる。
これは経験から分かる。


アイデア発想法を使わない限り、
そう簡単には大量のアイデアは出ない。


また、「どうしたら買ってもらえるか？」というテーマは、
常日頃から考えており、アグレッシブな会社ならば
その多くを行動に移している場合が多い。


さて、このような場合にはどうしたいいか？


逆のことを考えることが早道だ。
つまり、「なぜ、買わないのか？」を思案する。
そして、買わない理由を一つずつ解消していく。


これは、ジェイ・エイブラハムをはじめ、
著名なマーケティングコンサルタントも言っている。
コンサル業界では当たり前の視点だ。


人間とは不思議なもので、
「なぜ買わないのか？」にテーマが変わった途端、
多くの意見が出てくるようになる！


ぜひ一度、社内で試してほしい。


【マーケ ティングのポイント！】
「どうしたら買ってもらえるのか？」も大切ですが、
「なぜ買わないのか？」を考えるのも大切です！
今日もあなたの商売が繁盛 し ますように♪


↓↓↓↓↓↓↓ぜひワ ンクリックを！応援ありがとうございます！

にほんブログ村
にほんブログ村コンサルタ ントランキング参加中！
INポイント最高６位、 OUTポイント最高３位です！



ここで、私の一日の行動がわかり ます！Twitterです


↓↓↓『売上＆利益アップを 本気で考えるなら』こちらもご 覧ください↓↓↓
商品開発力・ 営業力・マーケティング力強化の株式会社リ ン ケージＭ．Ｉコンサルティ ングは『中 小 企業のビジネスチャンスを創造』します！

『商品にこだわってはいけない。
 顧客満足にこだわらなければいけない。』


これば、カリスマコンサルタントのジェイ・エイブラハムの言葉です。


商品へのもの凄い情熱を語る経営者に、
時々お逢いすることがあります。
自社商品のことを話し始めたら、２時間も３時間もノンストップ
という経営者にお会いしたこともあります。


まったくブレのない情熱と信念には脱帽です。


このような会社に共通していることは、
プロダクトアウト的な商品を開発していることです。
プロダクトアウトですから、自社の技術を基礎にして
商品開発をおこないます。


これと反対なのが、マーケットインです。
これは、消費者のニーズを汲み取り、商品開発することです。


どちらが良い悪いという話ではありません。
どちらの方法にもヒットの可能性は十分あります。


が、プロダクトアウト的な商品開発には、天才が必要です。
プレステの久多良木さんのような…
これは、中小企業には難しいのが現状です。


ですから、マーケットインの発想で、
消費者の困りごとをコツコツと収集する。
そして、その困りごとを解決する商品を開発する。


地味ですが、消費者ウォッチングを継続することが
中小企業の商品開発には最適です。


私の知り合いの経営者で、
顧客の困りごとを聞き出すことに長けた方がいます。
営業活動をすれば、必ず新しい困りごとを発見してきます。


その後は簡単です。
その困りごとを解決できる提案をすればいいだけですから。
これは、顧客ヒヤリングです。


とてもシンプルで単純なことですが、
この基本を忘れている中小企業が本当に多いのが現状です。


あなたは、顧客に情熱を注いでいますか？
それとも、商品に情熱を注いでいますか？



今日もあなたの商売が繁盛しますように♪



↓↓↓↓↓↓↓ぜひワンクリックを！応援ありがとうございます！
 
にほんブログ村

↓↓↓↓『売上アップを本気で考えるなら』こちらもご覧ください↓↓↓↓
商品開発力・営業力・マーケティング力強化の株式会社リンケージＭ．Ｉコンサルティングは『中小企業のビジネスチャンスを創造』します！