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■特技をいくつ持っていますか?

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180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
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【第4035号】特技をいくつ持っていますか?
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以前、元リクルート出身で、
杉並区立和田中学校長だった「藤原和博さん」の
セミナーをYouTubeで見たことがあります。
そのセミナーは若い人に向けて、
どのように仕事をしたら成功するのかを
テーマにしたものでした。


それによれば、
3つの特技を持つと上手くいくということでした。
3つの特技を持つというのは、
人生においてはなかなか難しいことでしょう。
口で言うほどたやすくはありません。


藤原さん曰く、
まずは100人の中で1番になればいいということです。
たとえば、100人の営業マンの中で成績が1番とか、
100人の中で1番プレゼンが上手いとか、
何でもいいのです。
このようなものを3つ持てばいいのです。


そうすることで1番が3つになります。
つまり、100人× 100人×100人 = 100万人の中で
1番になることができます。
実質は100人の中で1番の特技を3つ持っているだけなのですが、
3つが組み合わさると100万人の中で
1番になることができるのです。
これができればしめたものです。


全国6万人の営業マンの中で1番になるのは
一生かかっても無理かもしれませんが、
100人の中で1番になることは、
あなたが考えている以上に容易いことなのです。


恐らく、
100人の営業マンの中で1番になることは、
1年もあれば十分できるでしょう。
あなたの努力次第です。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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業種や職種などを問わず、
100人の中で1番になるには、
まずはその分野の専門書を50冊以上読んでください。
実は、これだけでもライバルより抜きん出ることができます。


そして、ライバルの2倍の行動をすれば、
相当高い確率で100人中1番になれます。
上手くいけば、1,000人中1番の可能性もあります。
これは才能ではなく、行動量でなんとかなる範囲です。


ある話しによれば、
特定のことを1万時間やれば、
世界一も不可能ではないのです。
1万時間と聞くと気の遠くなるような
長い時間だと思ってる人もいるかもしれなせんが、
1日8時間そのことに没頭すれば1,250日です。
つまり、3年と155日です。


「意外と簡単かもしれない・・・」
と感じた人も多いと思います。
あとは、やるかやらないかです。


このように、3つのことをやることと、
それぞれに1万時間を費やすことがポイントです。
ひとつずつ1万時間を費やすと、
3つで3,750日=10年と100日ということになります。
長い人生の中で、10年間という時間を
これらに集中させればいいのです。
しかも、1日8時間でいいのです。
難しいと考えるのか、できそうだと考えか、
あなたはどちらですか?


さて、ソフトバンクが、
社員の副業を認めたという記事を読みました。
あくまでも本業に支障のない範囲でという条件つきですが、
大企業が副業を認めたことは、
日本の労働分野では画期的なことです。


やはり、ひとつの分野に特化したり、
ひとつの収入源に特化するということは、
今のように先が見えない時代は大変危険なことです。
先程の3つの特技を持つのことも、
こうした時代背景があるのです。


右肩上がりの経済下であれば、
ひとつのことに特化したり、
ひとつの収入源に特化すればよかったのですが、
右肩下がりの経済下では社会情勢は混沌とします。


そんな世の中では、
何が起こるか予想できません。
そうなると、ひとつのことに特化していては、
それがダメになれば終わってしまうことから、
いつくかの得意分野や収入源を持つことが有効になります。
これも変化への対応です。


右肩下がりの経済下での、対応はできていますか?
それとも・・・。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■凡人でも成果が出る営業手法とは?(動画編)

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世界には、ものすごい営業マンがいます。
たとえば、生命保険の世界では
「トニー・ゴードン」という人です。
業界関係者であれば、
トニー・ゴードンという名前を聞いたことがあると思います。


トニーゴードンはイギリス生まれの男性で、
現在は営業コンサルタントをやっています。
私がトニー・ゴードンを知ったのは、
ソニー生命の元営業マン「大坪勇二さん」の音声教材です。


保険の世界には、手数料収入で3種類のランクがあります。
日本における保険募集人は20数万人いるそうですが、
その中の約1%が「MDRT」と呼ばれる人たちです。
このMDRTとは、手数料収入が大よそ
1千200万円〜1千300万円の営業マンたちです。


その上が、MDRTの手数料収入の
3倍以上ある営業マンで「COT」と呼びます。
さらにその上になるとMDRTの6倍の
手数料収入がある人たちで「TOT」と呼びます。
これが保険営業マンの中で最高ランクの人たちです。


もちろんトニー・ゴードンは、TOTでしたし、
TOTの会長をやった人です。
それほどまでに、
世界の保険業界では有名な営業マンです。 


トニー・ゴードンの営業手法は・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
2100本以上用意しています。 


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世界には、ものすごい営業マンがいます。
たとえば、生命保険の世界では
「トニー・ゴードン」という人です。
業界関係者であれば、
トニー・ゴードンという名前を聞いたことがあると思います。


トニーゴードンはイギリス生まれの男性で、
現在は営業コンサルタントをやっています。
私がトニー・ゴードンを知ったのは、
ソニー生命の元営業マン「大坪勇二さん」の音声教材です。


保険の世界には、手数料収入で3種類のランクがあります。
日本における保険募集人は20数万人いるそうですが、
その中の約1%が「MDRT」と呼ばれる人たちです。
このMDRTとは、手数料収入が大よそ
1千200万円〜1千300万円の営業マンたちです。


その上が、MDRTの手数料収入の
3倍以上ある営業マンで「COT」と呼びます。
さらにその上になるとMDRTの6倍の
手数料収入がある人たちで「TOT」と呼びます。
これが保険営業マンの中で最高ランクの人たちです。


もちろんトニー・ゴードンは、TOTでしたし、
TOTの会長をやった人です。
それほどまでに、
世界の保険業界では有名な営業マンです。 


トニー・ゴードンの営業手法は、
とてもシンプルです。
月曜から木曜までの4日間、
1日4つの有効面談を行うのです。
有効面談とは、
着座して保険商品の商談を行うことです。
口で言うのは簡単ですが、
いざ実行しようとすると大変なのことがわかります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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1日4つの有効面談ですから、
1週間で16の有効面談を行うことになります。
そして、毎週金曜日は朝から晩までテレアポを行います。
来週の16のアポを埋めるためです。


トニー・ゴードンは、
このような生活を20年以上続けたそうです。
この営業手法で、
世界ナンバーワンをキープした伝説の営業マンです。

トニーゴードン

もし、金曜日に来週の16アポが埋まらなかったら、
アポが埋まるまでテレアポをし続けて、
会社から帰らなかったそうです。
それほどまでに、自分に厳しいルールを課していました。
これが、トニー・ゴードンが世界ナンバーワンをキープした理由です。


トニー・ゴードンの例をみてもおわかりだと思いますが、
数多くの契約を受注するには、契約率も非常に大切なのですが、
それ以上に商談数が大切です。


たとえば、1週間に5件の有効面談の
アポを取る営業マンがいました。
この人の契約率は100%です。
つまり5件の商談をすれば、
5件とも契約できるということです。


一方、もう1人の営業マンは、
1週間に10件の有効面談のアポを取っています。
契約率は70%です。
つまり、7件のお客様と契約することになります。


この二つを比べると、
やはり商談数の多い人の方が
契約数も多いということになります。


ですが、これは机上の空論です。
実際には、商談を数多くした営業マンの方が、
質がどんどん上がっていくので契約率も上がります。
ですから、まずは質よりも量なのです。


私の営業経験から言わせてもらえば、
大量行動なくしては何も始まらないというのが結論です。
そして、大量行動した営業マンのみが
好成績を残せるというのが本当のところです。


こんな反論もあるでしょう。
大量行動しなくてもものすごい成果を出している人がいると・・・。
このような営業マンは、持って生まれた才能や
人柄によるところが大きいのです。


凡人では、とてもマネできません。
ですから、誰でもができ
て、成果が保証できるの
大量行動しかないので
す。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

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不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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