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コレットチャック

【第4534号】「働き方改革」と声高に叫ばれていますが・・・(動画編)

企業の夢と挑戦を支援。
「組織開発」「人材育成」「営業」の改革で業績アップを実現します!
株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4534号】「働き方改革」と声高に叫ばれていますが・・・(動画編)
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「仕事の効率化」「残業の減少」「職場環境の快適化」など、
「働き方改革」は耳障りのいいことを謳っています。
政府が目指しているような
「働き方改革」ができれば一番いいのでしょうが、
そう簡単にはいきません。


残業を減らしてしまうと、
現在の仕事量をキープできない
企業もあるでしょう。


また、残業代をあてにしている
社員もいることは事実です。
残業を減らされると
生活がままならないという社員もいるのです・・・。


働き方改革は、
このような切実なことを無視しています。
仕事の効率化はわかりますが、
それによって失うものも多くあるのです。


たとえば、やる気満々で、
仕事が好きで好きでしょうがない人の
意欲やモチベーションを削ぐことになります。
仕事をする時間を短くすれば
いいというものではありません。


働き方改革のプラス面にも着目しましょう。
働き方改革が実現すれば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2750本以上用意しています。 


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【第4533号】「働き方改革」と声高に叫ばれていますが・・・

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「仕事の効率化」「残業の減少」「職場環境の快適化」など、
「働き方改革」は耳障りのいいことを謳っています。
政府が目指しているような
「働き方改革」ができれば一番いいのでしょうが、
そう簡単にはいきません。


残業を減らしてしまうと、
現在の仕事量をキープできない
企業もあるでしょう。


また、残業代をあてにしている
社員もいることは事実です。
残業を減らされると
生活がままならないという社員もいるのです・・・。


働き方改革は、
このような切実なことを無視しています。
仕事の効率化はわかりますが、
それによって失うものも多くあるのです。


たとえば、やる気満々で、
仕事が好きで好きでしょうがない人の
意欲やモチベーションを削ぐことになります。
仕事をする時間を短くすれば
いいというものではありません。


働き方改革のプラス面にも着目しましょう。
働き方改革が実現すれば、
在宅勤務がどんどん進む可能性が高いでしょう。
社員間でのコミュニケーションは、
スマホでやればいいのです。


営業マンも、
朝は自宅から営業先に直行して、
帰りも営業先から直帰です。
タイムカードもスマホです。
そもそもスマホやタブレットがあれば、
いつでもどこでも仕事ができる時代です。


現にこの記事は、
東京行きの上越新幹線の車中で執筆しています。
こんなことが当たり前の社会になったのです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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これから益々、
ネット経由のビジネスチャットや
グループウェアが登場するはずです。
また、直接会わなくてもネットを使えば、
いつどこににいても、
快適なコミュニケーションが可能なのです。


さて、こなような職場環境が実現されていくと
「困りごと」が減っていきます。
これはこれでいいのですが、
「困難に立ち向かう力」かなくなり、
「負荷をかけない生活」が当たり前になります。
そうなると、生きる力が減っていきます。


まったくストレスのない動物は短命だといいます。
そういう実験もあり、これは証明されています。
つまり、何もかもが満たされている状態では、
抵抗力は落ちてやる気も減退してしまうのです。


エーワン精密という
「コレットチャック」という部品を
製造している超優良企業があります。
完全にブランド化しており、
業界シェア第1位です。


今から20年くらい前、
当時社長だった梅原さんは、
この状態に危機感を覚え、
新規事業を始めました。


狙いは、何の営業努力をしなくても
注文がくることが当たり前になっていることを
良しとしている社内文化を
なんとかしたかったということです。


悪くいえば、
業界ナンバーワンに胡座をかいて、
営業もしない、社員もストレスがない、
ぬるま湯的社内文化がはびこっていたのです。


梅原社長はこの状態を危惧して、
新規事業を始めたのですが、
この分野も数年でシェア1位になった
といいますから驚きです。


創業からしばらくは、
死に物狂いで働きます。
何とか人並みの会社にしたいと思うからです。
その後、それなりの組織になると、
創業時のようなエネルギーもパワーもいりません。
このままいったら、
何の苦労も知らない社員ばかりになってしまいます・・・。


このような企業が、
ことのほか多いのが現実です。


「困ったことがないのが困りごと!」
「不便がないのが不便!」
「不満がないのが不満!」
「困難がないのが困難!」
「辛いことがないのが辛い!」のです。


組織を強くするためにも、
定期的に大きなチャレンジをすることが必須です。
チャレンジのない企業はいずれ滅びます。


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■ぬるま湯から脱する方法!

おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


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ぬるま湯から脱する方法!
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私が創業したのは、
今から12年前の2001年でした。


それまで、約10年間勤めていた会社を
5月20日付けで退社し、
7月に個人事業主として独立しました。


「経営企画室ハイ・コアーズ」という屋号でした。


会社員時代から、マーケティング企画や
販売促進ツールの作成などを副業でやっていましたし、
月額2〜3万円で顧問契約していたお店もありました。


だから、独立しても大丈夫だと
思った方もいらっしゃると思いますが、
とはいうものの家族4人が食べていくには、
まるで稼ぎが足りませんでした・・・。


そんなことで、毎日が崖っぷちのの状態でした。


手当たり次第に、
友人や知人に独立したことを伝え、
FAX-DMを送ったり、
苦し紛れにメールマガジンも発行しました。


できることは、何でもやりました。


まだ37歳だった私は、気力も体力も十分で、
どん底から這い上がりたいという
ハングリー精神に満ちていました。


メールマガジンを発行し始めてから1ヵ月後、
メールマガジンを読んだ大手出版社の編集者から
オファーがありました。


そして、2002年9月に、
「あなたの思い通りにお客さんを買う気にさせる法」
を上梓しました。


その後は、クライアントも増え続け、
一時は1日に3社のコンサルティング
をおこないました。


このように業績好調な状態が数年も続くと、
営業の努力はしなくなりますし、
ましてやチャレンジ精神もなくなってきます。


むしろ、そんなことよりも、
いかに現状維持できるかに
力注ぐようになっていました・・・。


これは、いけないと思い、
新潟県三条市から新潟市に事務所を移し、
新潟市のクライアントを
ゼロから開拓する決心をしました。


これが、2006年の暮れでした。


そして、昨年からは、「商いは門門(あきないはかどかど)」
という月刊誌もリリースしました。


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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
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私が動画で解説しています! 


このような私自身の経験を踏まえて言えることは、
マンネリや現状維持の先には、
衰退しかないということです。


常に、新しい商品やサービス、
新しい営業や販売を考えなければ、
売上や利益の成長も組織文化の成長もありません。


さて、東京の府中市に、
「株式会社エーワン精密」という、
カムやコレットチャックを製造している会社があります。


エーワン精密は、
カムやコレットチャックの業界では超有名です。


その理由は、創業以来30数年間、
経常利益率は35%超を維持しているからです。

エーワン精密
















また、エーワン精密は、
コレットチャックとカムで圧倒的な強さを誇っています。


コレットチャックと言う、
工作機械のNC旋盤などの部品では、
何とシェアは60%です。


ほとんど独占状態といっても過言ではありませんね。


このエーワン精密ですが、
電話やFAXで次々と注文が入るので、
わざわざ営業する必要がありません。


傍から見ていると、何とも羨ましい限りですが、
当のエーワン精密はこれが大きな悩みだったのです。


エーワン精密の創業者で代表取締役相談役の
「梅原勝彦(うめはら・かつひこ)」さんは、
創立30周年の2000年、こんなことを考えたそうです。


経営の世界には、
「会社の寿命30年説」というものがあります。


これは一般的な話しですが、
経営が安定期に入った会社からは、
創業時の活力がなくなり、
社員は新しいことに挑戦しなくなるそうです。



そして、次第にマンネリに陥り、
会社は衰退していきます。


この周期がだいたい30年だから、
「会社の寿命30年説」なのです。


ましてやエーワン精密のように、
営業をしなくても次々と注文が入れば、
新しいことをしようなんて考えません・・・。


営業をおこなう必要性がないからです。


わざわざ営業経費を使ってまで
無理をしなくても良いという意識が根づきます。


梅原相談役は、そんなことを考えながら、
自社を見つめ直しました。


結果は、例に漏れず自社もマンネリ化していたそうです。


そこで、マンネリ化した社風を打破しようと、
カムとコレットチャック以外の分野に
挑戦することに決めました。


カムとコレットチャクに関係することで、
シェア1位を取れそうな市場をリサーチしたら、
切削工具の刃物の再研磨がありました。


切れなくなった刃物の研ぎ直しです。

 
刃物の再研磨市場は競合は多かったのですが、
大手は少なく、ほとんどが中小企業で、
しかも力を入れている会社はなかったそうです。



この市場ならば、同じ中小企業でも
資本力に勝るエーワン精密が、
本気になれば勝てると思ったそうです。


エーワン精密は、この新規事業によって、
創業時のハングリー精神を取り戻すことができました。


新規事業を立ち上げる目的にも、
いろいろありますね。

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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