おはようございます!
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
新潟市中央区紫竹山には、
「原信」というスーパーがあります。
この原信の隣は、コジマ電機があり、
集客力という店では、この辺りでは郡を抜いています。
原信はスーパーですから、
青果、生肉、鮮魚、加工食品、惣菜など、
あらゆる食料品を販売しています。
さて、この原信の目と鼻の先には、
「八百新」という八百屋さんがあります。
完全に原信の青果コーナーとは、
ライバル関係にあります。
中には、原信の駐車場に自動車をとめて、
八百新に買い物にくるお客様もいるようです・・・
かなり以前から、この原信の前を通ると、
八百新が気になっていました。
その理由は、特に午前中は、
お客様で店内が溢れているからです。
さて、ネットで八百新の情報を収集してみましたが、
意外とありません。
紫竹山に原信がオープンしてから、
その後、八百新がオープンしたようです。
ネットの情報では・・・
「旬の地元野菜がとても安く買える!」
「しかしここは安い。半端ない。
しかも店員は若い娘がやっております。」
八百新を利用したお客様の声は、
とにかく安いということのようです。
一見すると、完全に、
八百新の「コバンザメ商法」のようにみえます。
しかし、お客様を観察していると、
そうでもありません。
最初、八百新で野菜を買って、
その後で、原信で買い物をするお客様。
最初、原信で買い物をして、
その後で、八百新で買い物をするお客様。
よく観察していると、
持ちつ持たれつといった感じです。
そして、何より、
八百新の「噂」の効果です。
あまりに強烈な話題性、この場合は・・
原信の目と鼻の先に出店して繁盛している。
そして、半端ない安さです。
この噂を聞きつけて、商圏外のお客様も
やってくるはずです。
そして、ついでに原信で買い物をする。
このような効果もあると思われます。
さて、今日は、
コバンザメ商法について考えてみます。
原信と八百新については、
同じ商品(野菜や果物)を扱っているので、
ひじょうにわかりやすい事例です。
また、同じ業種が集まることで、
もの凄い求心力が生まれます。
たとえば、新宿西口です。
ここには、ヨドバシカメラ、ソフマップ、ビックカメラなどの
家電量販店がしのぎを削っていました。
そこへ、ヤマダ電機の「LABII新宿西口館」
がオープンしました。
この時、ヨドバシカメラの売上は、
激減が予想されました。
しかし、LABII新宿西口館のオープン時の
ヨドバシカメラの売上は、前年比50%増加でした。
その後は、徐々に下降したものの、
前年比の10〜20%増加で推移したそうです。
完全な相乗効果です。
LABII新宿西口館も、ヨドバシカメラも、
良かったのです。
今はあまり見なくなりましたが、
総合病院の近くにある花屋や果物屋さん。
お見舞い需要を見越して、
総合病院の近くに出店しています。
また、昔は、総合病院の前に、
食堂というパターンがありました。
私の生まれ故郷である新潟県三条市には、
済生会病院という総合病院がありました。
そして、道路をはさんで、目の前には、
「大黒亭」というラーメン店がありました。
この大黒亭は、済生会の目の前と言う立地を活かし、
済生会への出前もおこなっていました。
そして、お店に来店するお客様の多くが、
済生会病院へお見舞いに来た人が、
多かったのだと思います。
この時、済生会病院内には、
食堂やレストランはありませんでした。
完全に、済生会病院へのコバンザメ商法です。
これが、今から20年前の話しです。
その後すぐに、済生会病院は、
別の地に移転することになりました。
「大黒亭は、大丈夫なのだろうか?」
という噂が流れました。
この時、大黒亭は、
これといって特徴のないラーメン店でした。
特徴などなくても、商売ができたからです。
総合病院にやってくる老若男女ですから、
変にとんがっていない方が、良かったのでしょう。
済生会病院が移転してからは、しばらく、
経営的に苦戦を強いられていたに違いありません。
その後、店主と話す機会がありました。
何と、遠方からも、
ラーメンマニアが訪れる店に変身していました。
そうです、新潟でも、
ラーメンブームに火がついたのです。
当然、店主の努力が一番だったと思います。
それに加えて、ラーメンブームです。
これで、コバンザメ商法から、脱却をしたという話です。
そして、現在は、済生会の跡地に店を新築しました。
コバンザメ商法は、相乗効果を生む一方で、
その構造が崩れると、一気に経営難が訪れるリスクもあります。
さて、あなたの会社やお店は、
コバンザメ商法をどう経営に取り入れますか?
地域密着ビジネスは、持ちつ持たれつという
コバンザメ商法に似た考え方が、とても重要になります。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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コバンザメ商法
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コバンザメ商法
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新潟市中央区紫竹山には、
「原信」というスーパーがあります。
この原信の隣は、コジマ電機があり、
集客力という店では、この辺りでは郡を抜いています。
原信はスーパーですから、
青果、生肉、鮮魚、加工食品、惣菜など、
あらゆる食料品を販売しています。
さて、この原信の目と鼻の先には、
「八百新」という八百屋さんがあります。
完全に原信の青果コーナーとは、
ライバル関係にあります。
中には、原信の駐車場に自動車をとめて、
八百新に買い物にくるお客様もいるようです・・・
かなり以前から、この原信の前を通ると、
八百新が気になっていました。
その理由は、特に午前中は、
お客様で店内が溢れているからです。
さて、ネットで八百新の情報を収集してみましたが、
意外とありません。
紫竹山に原信がオープンしてから、
その後、八百新がオープンしたようです。
ネットの情報では・・・
「旬の地元野菜がとても安く買える!」
「しかしここは安い。半端ない。
しかも店員は若い娘がやっております。」
八百新を利用したお客様の声は、
とにかく安いということのようです。
一見すると、完全に、
八百新の「コバンザメ商法」のようにみえます。
しかし、お客様を観察していると、
そうでもありません。
最初、八百新で野菜を買って、
その後で、原信で買い物をするお客様。
最初、原信で買い物をして、
その後で、八百新で買い物をするお客様。
よく観察していると、
持ちつ持たれつといった感じです。
そして、何より、
八百新の「噂」の効果です。
あまりに強烈な話題性、この場合は・・
原信の目と鼻の先に出店して繁盛している。
そして、半端ない安さです。
この噂を聞きつけて、商圏外のお客様も
やってくるはずです。
そして、ついでに原信で買い物をする。
このような効果もあると思われます。
さて、今日は、
コバンザメ商法について考えてみます。
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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
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私が動画で解説しています!===============================================================
原信と八百新については、
同じ商品(野菜や果物)を扱っているので、
ひじょうにわかりやすい事例です。
また、同じ業種が集まることで、
もの凄い求心力が生まれます。
たとえば、新宿西口です。
ここには、ヨドバシカメラ、ソフマップ、ビックカメラなどの
家電量販店がしのぎを削っていました。
そこへ、ヤマダ電機の「LABII新宿西口館」
がオープンしました。
この時、ヨドバシカメラの売上は、
激減が予想されました。
しかし、LABII新宿西口館のオープン時の
ヨドバシカメラの売上は、前年比50%増加でした。
その後は、徐々に下降したものの、
前年比の10〜20%増加で推移したそうです。
完全な相乗効果です。
LABII新宿西口館も、ヨドバシカメラも、
良かったのです。
今はあまり見なくなりましたが、
総合病院の近くにある花屋や果物屋さん。
お見舞い需要を見越して、
総合病院の近くに出店しています。
また、昔は、総合病院の前に、
食堂というパターンがありました。
私の生まれ故郷である新潟県三条市には、
済生会病院という総合病院がありました。
そして、道路をはさんで、目の前には、
「大黒亭」というラーメン店がありました。
この大黒亭は、済生会の目の前と言う立地を活かし、
済生会への出前もおこなっていました。
そして、お店に来店するお客様の多くが、
済生会病院へお見舞いに来た人が、
多かったのだと思います。
この時、済生会病院内には、
食堂やレストランはありませんでした。
完全に、済生会病院へのコバンザメ商法です。
これが、今から20年前の話しです。
その後すぐに、済生会病院は、
別の地に移転することになりました。
「大黒亭は、大丈夫なのだろうか?」
という噂が流れました。
この時、大黒亭は、
これといって特徴のないラーメン店でした。
特徴などなくても、商売ができたからです。
総合病院にやってくる老若男女ですから、
変にとんがっていない方が、良かったのでしょう。
済生会病院が移転してからは、しばらく、
経営的に苦戦を強いられていたに違いありません。
その後、店主と話す機会がありました。
何と、遠方からも、
ラーメンマニアが訪れる店に変身していました。
そうです、新潟でも、
ラーメンブームに火がついたのです。
当然、店主の努力が一番だったと思います。
それに加えて、ラーメンブームです。
これで、コバンザメ商法から、脱却をしたという話です。
そして、現在は、済生会の跡地に店を新築しました。
コバンザメ商法は、相乗効果を生む一方で、
その構造が崩れると、一気に経営難が訪れるリスクもあります。
さて、あなたの会社やお店は、
コバンザメ商法をどう経営に取り入れますか?
地域密着ビジネスは、持ちつ持たれつという
コバンザメ商法に似た考え方が、とても重要になります。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。
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次回の更新は、明日あさ7:00です
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