おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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コバンザメ商法大流行！
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□私は、２００６年暮れまで
新潟県三条市に住んでいました。
新潟県三条市に住んでいました。
三条市といっても、数年前の市町村合併後は、
大自然に囲まれた地域から
工業団地や商業施設の集まる地域まで、
ひじょうにバラエティに富んだ地域となりました。
その中で、私が住んでいたのは、
「本寺小路（ほんじこうじ）」というところです。
以前も紹介したと思いますが、
この本寺小路には３００店とも４００店とも
言わる飲食店が密集しています。
私は、その本寺小路の
メインストリートに面している、
ビルの２階に住んでいました。
このビルは、メインストリート側に入口があり、
裏手に回ると裏口がありました。
そして、裏口の前には裏通りがありました。
この裏通りは、自動車やバイクは通れず、
人がすれ違えるほどの幅しかありません・・・。
この通りを挟んで、雑居ビルが立ち並んでいました。
私が住んでいた２階の部屋からは、
この裏通りの様子が丸見えです。
夕方から深夜まで、
様々な商売模様を見ることができました。
たとえば、天候が悪くて
来店するお客様が少ない日になると、
バーやスナックのホステスが、
店の外で常連のお客様に電話をかけます。
「来店お願いコール」です。
ある意味、昼の商売よりも商魂逞しいのです。
ある日、凄い光景を目撃したことがあります。
あるビルの１階に、
「Ｎ」というバーと「Ｐ」というスナックがありました。
隣同士です。
「Ｎ」というバーのママが、
店の外に立っていました。
そこに数人の男性が・・・。
この男性たちは、
「Ｐ」というスナックに入ろうとしました。
「Ｎ」というバーのママは、
そこをすかさずこう言いました。
それを見ていた私は、目を疑いました・・・。
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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント！
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私が動画で解説しています！ =============================================================
「Ｐより、ウチの店の方が安いよ！
ビール１本○○○円だから、ウチに来なよ」と。
まさに、「コバンザメ商法」ですね。
ビール１本○○○円だから、ウチに来なよ」と。
まさに、「コバンザメ商法」ですね。
コバンザメ商法とは、
集客力があるお店の近くで、
商売をおこなうことを言います。
集客力のあるお店が引き寄せたお客様を狙うことで、
努力しなくてもある程度の来店が
見込めるということです。
大型の生物に吸着して、
身を守りながらおこぼれを狙う
コバンザメに似ていることから、
このように呼ばれるようになりました。
コバンザメ商法で有名なのが、
「オリジン弁当」というお弁当屋さんです。
このオリジン弁当の出店戦略は、
コンビニの近くに出店することだ
という話しを聞いたことがあります。
「オリジン弁当」というお弁当屋さんです。
このオリジン弁当の出店戦略は、
コンビニの近くに出店することだ
という話しを聞いたことがあります。
理由は、いたって簡単です。
コンビニには、お弁当やおにぎり、
惣菜を買いにくるお客様が多数来店します。
そのお客様に、何の努力もなしに、
オリジン弁当を認知してもらうことができるのです。
そして、コンビニよりも美味しいお弁当や
お得感のあるお弁当を
販売すればいいわけですね。
さて、先程の「Ｎ」というバーのママですが、
ここまであからさまなコバンザメ商法は
珍しいと思いますが、
このような商売のやり方があることは事実です・・・。
つい先日のことになりますが、
ネットで、「アイドルグループ戦国時代」
という記事を読みました。
そこには、「ＡＫＢ４８」を追う様々なアイドルグループの
ファン争奪戦のことが書いてありました。
私はこれを読んで、「ここまでやるか・・・」と思い、
「Ｎ」というバーのママを思い出したのです。
現在、アイドルグループのライブやイベント会場の外は、
競合のアイドルグループが、
ファンの勧誘をおこなっているそうです。
たとえば、先日、「ＹＧＡ（よしもとグラビアエージェンシー）」
の解散ライブが開催されたそうですが、
会場の外ではアイドルグループ「Ｎゼロ」のメンバーが、
ＹＧＡファンを捕まえて、
「これからは、私たちのファンになってください！」
と勧誘していたそうです。
はたまた、５人組「ベイビーレイズ」は、
「乗り込み、乗っ取り」をスローガンにしています。
これまで、ＡＫＢ４８のじゃんけん大会や、
ももいろクローバーＺの男祭りの時、
会場となった日本武道館前でティッシュを配り、
ファンの勧誘をおこないました。
まさに、敵地への乗り込みです。
彼女らは、この方法でファンを増やしてきたそうです。
もはや、このような光景は珍しいものではなく、
日常茶飯事におこなわれているとのことです。
凄い時代になりました。
よく考えてみれば、
全国各地には多くのご当地アイドルがいます。
ここ新潟にもＪ-ＰＯＰアイドルユニット
「Ｎｅｇｉｃｃｏ（ねぎっこ）」がいます。
きっと、みなさんがお住まいの地域にも、
ご当地アイドルがいると思います。
こうなると、「強みは何か？」、「競合との違いは何か？」
などを明確にし、さらには、ファンになることの
メリットなども訴求する必要があります。
アイドルグループは、プロダクションにしてみれば、
商品やサービスという位置づけです。
ですから、どのポジションで勝負するのかを明確にして、
商品やサービスを魅力的にする必要がありますね。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
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次回の更新は、3/20あさ7:00です
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