オカモトセルフ

2017年11月09日04:00

カテゴリ: マーケティングリサーチ; 商品開発

■競馬場で・・・時代は大きく変化している！（動画編）

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【第３８６１号】競馬場で・・・時代は大きく変化している！（動画編）
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先日、あるクライアント先で、
「時代の変化」について
お話しする機会がありました。
時代は刻一刻と変化していますが、
残念ながらその変化に気づかないのが私たちです。

毎日、同じ環境に身を置いていると、
同じ毎日が続いているような錯覚に陥ります。
ですが、実際にはちょっとずつ変化しています。

たとえば・・・

続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

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2017年11月07日04:00

カテゴリ: マーケティングリサーチ; 営業・販売

■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？（動画編）

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【第３８６０号】FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？（動画編）
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世の中には、
様々な営業方法や宣伝方法があります。
ここ１５年は従来の方法に加えて、
ネット上での営業や宣伝もプラスされたので、
ややこしくなっています。

もうお手上げという人も多いのが現実です・・・。
ですが、これが当たり前の感覚ですので、
気を落とさないでください。

よく考えてみれば・・・

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タグ：: FAX; DM; オカモトセルフ; 商いは門門; 営業; マーケティング; コンサルタント; 長谷川博之

2017年11月06日04:00

カテゴリ: マーケティングリサーチ; 営業・販売

■FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？

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【第３８６０号】FAX-DMが来たぞ・・・こんな業種で！？
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もうお手上げという人も多いのが現実です・・・。
ですが、これが当たり前の感覚ですので、
気を落とさないでください。

よく考えてみれば、現
在の営業手法は大きく分けて、
「アナログ系」と「デジタル系」があります。
アナログ系は、
紙媒体がメインになります。

たとえば、
「名刺」「チラシ」「会社案内」「新聞広告」
「雑誌広告」「電話帳広告」「野立看板」
「交通広告」「電柱広告」「ＦＡＸ-ＤＭ」
「テレアポ」「飛び込み営業」
などが代表的なものですが、

これは氷山の一角でまだまだあります。

一方、デジタル系の営業は、
「ホームページ」「ブログ」「メールマガジン」
「ＳＮＳ」「YouTube」「リスティング広告」
などが代表的なものですが、
どんどん細分化が進み、
一概にホームページといっても
ターゲット別に作成したり、
ブランド別に作成したりと、
１社でいくつものホームページを
持つようになりました。

運営や管理もそれだけ
手間がかかるということです。

さらに、ブログだのＳＮＳだのと
アナログ系に比べると、
毎日の業務は多いでしょう。

たとえば、
チラシは１回作成すれば
しばらくそれを使うことができますが、
ブログは最低でも２～３日に１回は
更新しなくては意味がありません。
これは、メールマガジンやYouTubeにも言えます。

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このように営業手法は、
アナログ系とデジタル系が
入り乱れているのが現状です。
恐らく４５歳より上の年代はアナログ系が得意で、
４５歳より下の世代はデジタル系が
得意のような気がします。

もっと極端に分類すると、
７０歳はアナログ系、
１０歳はデジタル系です。
ですから価値観はまったく異なります。

私は５４歳ですが仕事柄、
アナログ系もデジタル系も
知らなくてはいけないので、
どっちつかずです・・・。

どちらも知っているが故に、
営業手法の導線がどんどん複雑化しています。
アナログ系からデジタル系に誘導することも考えますし、
デジタル系からアナログ系に誘導することも考えます。
もっとシンプルに考えられたら、
どれだけ楽なのかと思いますが・・・。

先日、強烈なアナログ系ツールが届きました。
それは、ＦＡＸ-ＤＭです。
「今さらＦＡＸ-ＤＭ？！」と思った方も多いでしょうが、
思わずレスポンスしそうになりました。
そう思ったのは、私だけではないはずです。

そのＦＡＸ-ＤＭとは、
ガソリンスタンドだったのです。
意外でした。
まさか、ガソリンスタンドが
ＦＡＸ-ＤＭを送ってくるとは思っていなかったので、

驚いたというのが本音です。

北海道に本社のある
「オカモトグループ」という会社で、
「オカモトセルフ」という
ガソリンスタンドを経営しています。

東北・関東に３８店舗、
全国に７１店舗展開しています。
そして、全国７２店舗目として、
弊社の近所に「セルフ新潟松崎」が
オープンする旨が書いてある
法人向けのＦＡＸ-ＤＭでした。

特長は
「燃料が安い」「管理が簡単」「資金管理も楽々」
と書いてあります。
そして、
「資料請求」または「電話での説明」
を希望できます。

ガソリンスタンドが法人営業することは
滅多にないので新鮮でした。
たいていは、１回利用し始めると、
ずっと同じガソリンスタンドを
利用する会社が多いと思います。

業種によっては、
まだまだＦＡＸ-ＤＭも効果がありそうです。

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
２００２年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

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