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エーワン精密

■値下げや割引は、子どもでもできる!(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3693号】値下げや割引は、子どもでもできる!(動画編)
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「定価販売」と「値下げ販売」。
売り手であれば、値下げ販売は避けたいところです。
定価で販売すれば、しっかりと利益を確保できるからです。
ですが買い手であれば、同じ商品ならば
定価よりも値下げした価格で買った方が得をします。


よる8時過ぎの食品スーパーを想像してください。
鮮魚や精肉などの生鮮食品売場では、
値下げシールが次々と貼られていきます。
値下げの頃合いを見計らって、
来店するお客様もいるでしょう。
運がよければ、「3割引」や「半額」で買うこともできます。


食品スーパーにしてみれば、
このまま売れ残って廃棄するのであれば、
値上げして売れるのならそちらの方がいいという考えです。
とりあえず現金化しておくということです。


売り手にしてみれば、売れ残るのは困りますが、
「売れなかったら、値下げすればいい!」という
気持ちを持っていてはいけません。
商売は、あくまでも定価販売が基本です。
値下げや割引はイレギュラーなことだと認識してください。


そういえば会社員時代、上司にこんなことを言われました。


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1500本以上用意しています。    

 
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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【第3693号】値下げや割引は、子どもでもできる!
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「定価販売」と「値下げ販売」。
売り手であれば、値下げ販売は避けたいところです。
定価で販売すれば、しっかりと利益を確保できるからです。
ですが買い手であれば、同じ商品ならば
定価よりも値下げした価格で買った方が得をします。


よる8時過ぎの食品スーパーを想像してください。
鮮魚や精肉などの生鮮食品売場では、
値下げシールが次々と貼られていきます。
値下げの頃合いを見計らって、
来店するお客様もいるでしょう。
運がよければ、「3割引」や「半額」で買うこともできます。


食品スーパーにしてみれば、
このまま売れ残って廃棄するのであれば、
値下げして売れるのならそちらの方がいいという考えです。
とりあえず現金化しておくということです。


売り手にしてみれば、売れ残るのは困りますが、
「売れなかったら、値下げすればいい!」という
気持ちを持っていてはいけません。
商売は、あくまでも定価販売が基本です。
値下げや割引はイレギュラーなことだと認識してください。


そういえば会社員時代、上司にこんなことを言われました。
「割引は子どもでもできる。しかも、まったく頭を使わなくても簡単にできる。」と。
その通りです。
売るための方法として一番簡単にできるのが、
値下げや割引なのです。
そこには、工夫も努力もありません。
あるのは、早急な現金化の考えだけです。

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、ここで商品やサービスにおける、
価格以外の価値について考えてみましょう。
価値を高めることができれば、
わざわざ値下げや割引をしなくてもいいのです。
むしろ、価格以外の価値を高めることができれば、
値上げすることすら可能です。


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●親切・丁寧に対応!
●魅力的な社員がいる!
●1個でも喜んで対応してくれる!
●短納期でも喜んで対応してくれる!
●素晴らしいロケーション!
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●元気が出る、やる気になる!
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思いつくままに、価格以外の価値をあげてみましたが、
これは氷山の一角で無限にあります。
私たち中小零細企業が目指すところは、
「価格は少し高いが、○○○○してくれる!」と評価されることです。


コレットチャックという部品を製造している
「エーワン精密」という会社はシェア1位です。
コレットチャクは規格が決まっていて、
差別化できない商品ですが、エーワン精密が
圧倒的シェア1位を獲得しているのは「短納期」にあります。
競合の納期が1週間ならば、
エーワン精密は3日で納品します(もしかしたらもっと早かったかもしれません)。

エーワン精密

納期を早めることは、値下げするよりも格段に難しいことです。
ですが、実現できれば圧倒的な強みになります。
「価格は少し高いが、すぐに納品してくれるから助かる!」と言われます。
値下げする前に、価格以外の価値を高める努力をしましょう!

 
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■ぬるま湯から脱する方法!

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ぬるま湯から脱する方法!
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私が創業したのは、
今から12年前の2001年でした。


それまで、約10年間勤めていた会社を
5月20日付けで退社し、
7月に個人事業主として独立しました。


「経営企画室ハイ・コアーズ」という屋号でした。


会社員時代から、マーケティング企画や
販売促進ツールの作成などを副業でやっていましたし、
月額2〜3万円で顧問契約していたお店もありました。


だから、独立しても大丈夫だと
思った方もいらっしゃると思いますが、
とはいうものの家族4人が食べていくには、
まるで稼ぎが足りませんでした・・・。


そんなことで、毎日が崖っぷちのの状態でした。


手当たり次第に、
友人や知人に独立したことを伝え、
FAX-DMを送ったり、
苦し紛れにメールマガジンも発行しました。


できることは、何でもやりました。


まだ37歳だった私は、気力も体力も十分で、
どん底から這い上がりたいという
ハングリー精神に満ちていました。


メールマガジンを発行し始めてから1ヵ月後、
メールマガジンを読んだ大手出版社の編集者から
オファーがありました。


そして、2002年9月に、
「あなたの思い通りにお客さんを買う気にさせる法」
を上梓しました。


その後は、クライアントも増え続け、
一時は1日に3社のコンサルティング
をおこないました。


このように業績好調な状態が数年も続くと、
営業の努力はしなくなりますし、
ましてやチャレンジ精神もなくなってきます。


むしろ、そんなことよりも、
いかに現状維持できるかに
力注ぐようになっていました・・・。


これは、いけないと思い、
新潟県三条市から新潟市に事務所を移し、
新潟市のクライアントを
ゼロから開拓する決心をしました。


これが、2006年の暮れでした。


そして、昨年からは、「商いは門門(あきないはかどかど)」
という月刊誌もリリースしました。


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長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!
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私が動画で解説しています! 


このような私自身の経験を踏まえて言えることは、
マンネリや現状維持の先には、
衰退しかないということです。


常に、新しい商品やサービス、
新しい営業や販売を考えなければ、
売上や利益の成長も組織文化の成長もありません。


さて、東京の府中市に、
「株式会社エーワン精密」という、
カムやコレットチャックを製造している会社があります。


エーワン精密は、
カムやコレットチャックの業界では超有名です。


その理由は、創業以来30数年間、
経常利益率は35%超を維持しているからです。

エーワン精密
















また、エーワン精密は、
コレットチャックとカムで圧倒的な強さを誇っています。


コレットチャックと言う、
工作機械のNC旋盤などの部品では、
何とシェアは60%です。


ほとんど独占状態といっても過言ではありませんね。


このエーワン精密ですが、
電話やFAXで次々と注文が入るので、
わざわざ営業する必要がありません。


傍から見ていると、何とも羨ましい限りですが、
当のエーワン精密はこれが大きな悩みだったのです。


エーワン精密の創業者で代表取締役相談役の
「梅原勝彦(うめはら・かつひこ)」さんは、
創立30周年の2000年、こんなことを考えたそうです。


経営の世界には、
「会社の寿命30年説」というものがあります。


これは一般的な話しですが、
経営が安定期に入った会社からは、
創業時の活力がなくなり、
社員は新しいことに挑戦しなくなるそうです。



そして、次第にマンネリに陥り、
会社は衰退していきます。


この周期がだいたい30年だから、
「会社の寿命30年説」なのです。


ましてやエーワン精密のように、
営業をしなくても次々と注文が入れば、
新しいことをしようなんて考えません・・・。


営業をおこなう必要性がないからです。


わざわざ営業経費を使ってまで
無理をしなくても良いという意識が根づきます。


梅原相談役は、そんなことを考えながら、
自社を見つめ直しました。


結果は、例に漏れず自社もマンネリ化していたそうです。


そこで、マンネリ化した社風を打破しようと、
カムとコレットチャック以外の分野に
挑戦することに決めました。


カムとコレットチャクに関係することで、
シェア1位を取れそうな市場をリサーチしたら、
切削工具の刃物の再研磨がありました。


切れなくなった刃物の研ぎ直しです。

 
刃物の再研磨市場は競合は多かったのですが、
大手は少なく、ほとんどが中小企業で、
しかも力を入れている会社はなかったそうです。



この市場ならば、同じ中小企業でも
資本力に勝るエーワン精密が、
本気になれば勝てると思ったそうです。


エーワン精密は、この新規事業によって、
創業時のハングリー精神を取り戻すことができました。


新規事業を立ち上げる目的にも、
いろいろありますね。

 
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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