おはようございます!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プ ロフィールはこちらをご覧ください。
今朝の社長のためのチャンス創造マネジメントは・・・
「新聞折込チラシ」「新聞広告」「ダイレクトメール」など、
紙媒体の効果がないと言われて、早15年以上が経過しました。
紙媒体の衰退と時期を同じくして、
新しいメディアとして「インターネット」が登場しました。
そして、インターネットは瞬く間に世界を圧巻しました。
今やネットを使わないビジネスは、皆無と言っても過言ではありません。
ホームページがなければ、
ビジネスの土俵に上がることすらできない世の中です。
あらゆる場面で、ホームページに目を通すのが、
一般的になりました。
さらに、SNSの波も本格的に押し寄せました。
まだまだ、序章なのでしょうが、
SNSを基盤にした新しい価値観のビジネス展開も始まっています。
さて、このような状況の中、
紙媒体を中心としたオールドメディアで、
素晴らしい結果を出している企業も多くあります。
具体的には、チラシで成果を上げています。
チラシは「新聞折込」や「ポスティング」などが代表的なものです。
新聞折込チラシもポスティングチラシも、
年々、量は減っています。
その理由は、費用対効果です。
やはり、紙媒体はネットに比べればコスト高です。
しかし、印刷コストは、
ここ十数年で大きな変化が起きています。
コストがかかると思われていた印刷ですが、
一昔前に比べ半額以下になっています。
理由は、デジタル化により、
データ入稿が可能になったからです。
そして、オンデマンド化も進み、
少ない枚数でも低コストでできるようになりました。
新聞折込も減りました・・・
ポスティングも減りました・・・
さらに、FAXDMも減りました・・・
考えようによっては、これは大きなチャンスです。
競合が少なくなり、低コストでできるわけですから。
ネットショップは、
ぜひ紙媒体との組み合わせも考えてほしいところです。
参考までに当社クライアントは、訪問&ポスティングで、
高額商品の成約に成功しています。
さすがに、一回の訪問&ポスティングでは成約は無理です。
しかし、一定期間に、ある程度の回数を重ねると話は別です。
わずか、二〜三回のアプローチで購入するほど、
昨今のビジネスは甘くはありません。
これは、新聞折込チラシもFAXDMも同じです。
実は、今やインターネットの世界も同じです。
むしろ、インターネットの方が競合が多く、
オールドメディアよりも難しいのでは?というのが私の実感です。
数年前まで、右肩上がりだったネットショップは、
現在、右肩下がりになった企業がほとんどではないでしょうか。
その理由は、競合も増えたし、広告コストも高騰しました。
むしろ、オールドメディアの方か競合も少なく、
コストがかからない場合もあります。
さて、デジタル媒体でのみの営業をおこなっている企業は、
オールドメディアである紙媒体の検討をしてはどうでしょうか。
ネットに加えて、紙媒体での営業も組み合わせることで、
意外な反応があります。
たとえば・・・
●メールでのお礼ではなく、
ハガキで手書きの礼状を送る。
●メールマガジンではなく、
年一回は紙媒体でニュースレターを送る。
さらに、10回に1回はメールではなく、
電話でのコミュニケーションをするのも一つの方法です。
デジタル媒体でのコミュニケーションに加え、
アナログ媒体でのコミュニケーションも加えてください。
それにより、お客様とのより強固な関係を築くことができます。
皆さん、今日もお仕事がんばりましょう!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今朝の社長のためのチャンス創造マネジメントは・・・
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オールドメディアの逆襲!
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オールドメディアの逆襲!
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「新聞折込チラシ」「新聞広告」「ダイレクトメール」など、
紙媒体の効果がないと言われて、早15年以上が経過しました。
紙媒体の衰退と時期を同じくして、
新しいメディアとして「インターネット」が登場しました。
そして、インターネットは瞬く間に世界を圧巻しました。
今やネットを使わないビジネスは、皆無と言っても過言ではありません。
ホームページがなければ、
ビジネスの土俵に上がることすらできない世の中です。
あらゆる場面で、ホームページに目を通すのが、
一般的になりました。
さらに、SNSの波も本格的に押し寄せました。
まだまだ、序章なのでしょうが、
SNSを基盤にした新しい価値観のビジネス展開も始まっています。
さて、このような状況の中、
紙媒体を中心としたオールドメディアで、
素晴らしい結果を出している企業も多くあります。
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長谷川博之の眼★チャンス創造マネジメントのポイント!
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動画で私が解説しています!
具体的には、チラシで成果を上げています。
チラシは「新聞折込」や「ポスティング」などが代表的なものです。
新聞折込チラシもポスティングチラシも、
年々、量は減っています。
その理由は、費用対効果です。
やはり、紙媒体はネットに比べればコスト高です。
しかし、印刷コストは、
ここ十数年で大きな変化が起きています。
コストがかかると思われていた印刷ですが、
一昔前に比べ半額以下になっています。
理由は、デジタル化により、
データ入稿が可能になったからです。
そして、オンデマンド化も進み、
少ない枚数でも低コストでできるようになりました。
新聞折込も減りました・・・
ポスティングも減りました・・・
さらに、FAXDMも減りました・・・
考えようによっては、これは大きなチャンスです。
競合が少なくなり、低コストでできるわけですから。
ネットショップは、
ぜひ紙媒体との組み合わせも考えてほしいところです。
参考までに当社クライアントは、訪問&ポスティングで、
高額商品の成約に成功しています。
さすがに、一回の訪問&ポスティングでは成約は無理です。
しかし、一定期間に、ある程度の回数を重ねると話は別です。
わずか、二〜三回のアプローチで購入するほど、
昨今のビジネスは甘くはありません。
これは、新聞折込チラシもFAXDMも同じです。
実は、今やインターネットの世界も同じです。
むしろ、インターネットの方が競合が多く、
オールドメディアよりも難しいのでは?というのが私の実感です。
数年前まで、右肩上がりだったネットショップは、
現在、右肩下がりになった企業がほとんどではないでしょうか。
その理由は、競合も増えたし、広告コストも高騰しました。
むしろ、オールドメディアの方か競合も少なく、
コストがかからない場合もあります。
さて、デジタル媒体でのみの営業をおこなっている企業は、
オールドメディアである紙媒体の検討をしてはどうでしょうか。
ネットに加えて、紙媒体での営業も組み合わせることで、
意外な反応があります。
たとえば・・・
●メールでのお礼ではなく、
ハガキで手書きの礼状を送る。
●メールマガジンではなく、
年一回は紙媒体でニュースレターを送る。
さらに、10回に1回はメールではなく、
電話でのコミュニケーションをするのも一つの方法です。
デジタル媒体でのコミュニケーションに加え、
アナログ媒体でのコミュニケーションも加えてください。
それにより、お客様とのより強固な関係を築くことができます。
皆さん、今日もお仕事がんばりましょう!
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次回の更新は、明日あさ7:00です
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