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商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
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今回は、「競合に売ります!太っ腹!」。
日産自動車が、「ECOペダル」の技術を
供与先のミクニを通じて競合の自動車メーカーに
販売すると発表した。
ECOペダルとは、アクセルの踏み過ぎを防止し、
燃費を向上させるもの。
日産の狙いは、自社開発の技術を販売して、
その収益を開発投資に充てていくという。
仕組みは簡単だ。
日産は、ミクニにライセンス供与する。
競合の自動車メーカーは日産の特許を気にせずに、
ミクニからECOペダルを購入し、自社の車両に搭載できる。
日産は、ECOペダルの数量に応じて
ミクニからライセンス料を受け取るという。
詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
日産、自社開発のエコペダルを同業他社に販売
さすが、日産。
太っ腹です。
競合に部品を供給するとは・・・
確か、ダンボールの製造・販売の「アースダンボール」は、
自社開発した原価計算ソフトを競合に販売していたはず。
これも凄い発想だが・・・
もう、競合は的だなんて言っている
時代ではないのだ。
もしかしたら、競合は味方かもしれないのに・・・
競合に自社開発商品を販売するのも
新しい経営の視点である。
意外と競合が顧客になるなんて、
誰も考えていない。
実は、当社も競合からコンサル依頼がある。
いままで、10社程度はあった。
そのほとんどを気持ちよく引き受けた。
意外と思われるかもしれないが、
コンサル会社って営業に困っているケースが多いのだ。
そして、コンサルメニューにも・・・
【マーケティング戦略のポイント!】
あなたの会社では、競合を敵と考えていますか?
視点を変えれば、競合は顧客に変身します。
今日もあなたの商売が大繁盛しますように♪
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自社開発した原価計算ソフトを競合に販売していたはず。
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もう、競合は的だなんて言っている
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意外と競合が顧客になるなんて、
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