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■買ってやりたいが、買える商品がない!(動画編)

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【第3775号】買ってやりたいが、買える商品がない!(動画編)
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営業活動をやっていると、様々なケースに出会います。
最初はまったく買う気のなかった人が突然買う気になったり、
はたまた、買う気満々だった人がいきなりトーンダウンしたり・・・。
人間の心理は、刻一刻変わるということです。


人間は一人で生きているわけではありませんので、
家族や同僚など周りの人に相談することがあります。
信頼のおける人から、
「それは買わない方がいいよ」とアドバイスされれば、
買う気満々だった人も考え直すでしょう。
もちろん、その逆もあります。


営業とは、人間心理を勉強する場としては最高です。
また、営業活動における商談には、
同じ内容のものはひとつとしてありません。
同じ商品を売るにしても、相手によってアプローチのやり方、
ヒヤリングの内容、提案の方法。クロージングなどがまったく異なります。
だから、営業はおもしろいといえるのです。


さて、多くの人が営業には対して・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1700本以上用意しています。      

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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営業活動をやっていると、様々なケースに出会います。
最初はまったく買う気のなかった人が突然買う気になったり、
はたまた、買う気満々だった人がいきなりトーンダウンしたり・・・。
人間の心理は、刻一刻変わるということです。


人間は一人で生きているわけではありませんので、
家族や同僚など周りの人に相談することがあります。
信頼のおける人から、
「それは買わない方がいいよ」とアドバイスされれば、
買う気満々だった人も考え直すでしょう。
もちろん、その逆もあります。


営業とは、人間心理を勉強する場としては最高です。
また、営業活動における商談には、
同じ内容のものはひとつとしてありません。
同じ商品を売るにしても、相手によってアプローチのやり方、
ヒヤリングの内容、提案の方法。クロージングなどがまったく異なります。
だから、営業はおもしろいといえるのです。


さて、多くの人が営業には対して、
良いイメージを持っていないというのが現実です。
なぜならば、「営業=売り込まれる」という考えてしまうからです。


たとえば、名刺交換した翌日に電話をしてきて、
アポを取ろうとする人がいます。
このようなケースに、過去何回も出くわしました。


また、会えば自社商品の説明ばかりする人もいます。
これでは、うんざりです。
営業嫌いになったとしても、しょうがないでしょう。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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「営業」という言葉を聞いて、多くの人が思い出すのば、
「保険」や「自動車」などの高額商品かもしれません。
保険も自動車も、私たちの暮らしには馴染みの商品ですし、
購入後も頻繁にアフターフォローが必要な商品でもあります。


だから、担当営業と接する機会も多いでしょう。
そんなこともあり、「保険」や「自動車」業界は、
営業というイメージが強くなるのだと思われます。

商談

さて、一般消費者の抱くイメージは、
「営業=売り込みをする人」と思っている人が多いことでしょう。
このようなこともあり、いつの間にか営業マンは
売り込むことをしなくなりました・・・。

 
「コンサルティング営業」「提案営業」「ソリューション営業」など、
顧客の困りごとを聞き出し、
その困りごとを解決する商品やサービスを
提案するというスタイルに変貌を遂げました。


大変スマートな営業手法といえます。


先日、ある経営者にコンサルティングの提案をしていました。
かれこれ3回目の提案です。
結局、緊急性のあるニーズがないことがわかり、
今すぐ受注できないが数年先は受注する可能性か高い
「長期案件」に落とし込みました。


帰り際、この経営者がこんなことを言いました。
ひとこと「何か頼みたいんたけどねぇ・・・」と。
とても、いい人です。
「せっかくのご縁なので、お付き合いしたい」
という意思を表示していただけただけでもありがたいことです。


もしかしたら、このようなケースは多いのかもしれません。


特に、以前から付き合いがあるが、
受発注=ビジネスをしたことがないという関係の人です。


このような関係の人は、周りにたくさんいることと思います。
私の場合、数百万円の高額のコンサルの他にも、
お試しで関われる3〜5回コースもあります。


また、月刊誌やDVD、セミナーや講演、
メールマガジンも用意していますので、
数千円〜数万円で関われる商品やサービスもあるということです。


「お世話になっているから、何か頼みたい」という時にはうってつけです。
フロントエンド商品という位置づけのほかにも、
「買ってやりたいが、気軽に関われる商品やサービスがない」
という人を救済する位置づけもあります。

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■また会いたい、また利用したい・・・(動画編)

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人間は、一人では生きてはいけないと言われています。
「家族」「親戚」「友達」「近所の人たち」
「職場の同僚、上司、部下」「取引先」「お客様」などと、
常に何らかのコミニケーションをとっています。


そう考えると人生というのは、コミニュケーションの良し悪しで
決まることも多いと言えます。
恐らく、コミニケーションの上手い人と下手な人では、
人生は大きく変わってくるはずです。


どうせならば、コミニケーション上手になりたいとは思っていても、
なかなかコミニュケーションを改善できる人がいないのが現実です。
実際、私も苦労しています。


「コンサルタント」「営業マン」という職業柄、
コミニケーション力を強化しなければいけないと思ったのは、
今から7〜8年前のことです。


まず取り組んだのは・・・、


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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■元気な組織の作り方
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■リーダーシップの磨き方


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