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■売上を2倍にするには?強みを伸ばすのではなく・・・(動画編)

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【第4099号】売上を2倍にするには?強みを伸ばすのではなく・・・(動画編)
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弊社クライアントで成熟産業にも関わらず、
売上が昨年対比の約2倍になった企業があります。
この時代にあって売上が2倍になるというのは、
何をどうやったのでしょうか? 
特に大きく変わったのは、
商品の性能や機能ではなくデザインです。


今やデザインは、商品にもよりますが、
性能や機能よりも優先順位の高い購入要素となっています。
デザインは数値化することができませんので、
一人ひとり受け取り方が異なります。


たとえば・・・


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【第4098号】売上を2倍にするには?強みを伸ばすのではなく・・・
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弊社クライアントで成熟産業にも関わらず、
売上が昨年対比の約2倍になった企業があります。
この時代にあって売上が2倍になるというのは、
何をどうやったのでしょうか? 
特に大きく変わったのは、
商品の性能や機能ではなくデザインです。


今やデザインは、商品にもよりますが、
性能や機能よりも優先順位の高い購入要素となっています。
デザインは数値化することができませんので、
一人ひとり受け取り方が異なります。


たとえば、ファッションブランドの「CHANEL(シャネル)」のバッグを見て、
ある人はエガントだと感じるでしょう。
ですがある人は、派手だと感じるかもしれません。
このように、デザインやフォルムは、
絶対的な判断基準はなく、あくまでも相対的なものです。


また、個々人の生い立ちや趣味趣向、
文化圏などが大きな影響を与えます。


たとえば、日本では、虹は7色ですが、
アフリカのある国では3色だという話しを聞いたことがあります。
私たち日本人の感覚からすれば、
どうしたら3色に見えるのかまったくわかりませんが、
先方にしてみれば、どうしたら7色になるのだろうと
不思議に感じているでしょう。


個々人の感覚に左右されるデザインですが、
だからこそデザインにはビジネスチャンスがあるといえます。
つまり、デザインを変えただけで
商品の売れ方がまったく違うということなのです。


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とかく中小企業は、デザインの効果を甘く見る傾向にあります。
たとえば、漬物のパッケージデザインを考えてみましょう。
中小漬物メーカーでは、パッケージデザインを印刷会社に
依頼しているケースが多いのではないでしょうか。


印刷会社とは、パッケージ印刷を専門にする会社です。
パッケージ印刷専門会社にはデザイナーがいますので、
印刷と一緒にデザインも依頼するのです。
これが一番スピーディで、お金もかかりません・・・。


ですが、印刷会社のデザイナーは、
デザインオンリーで生計を立てているわけではないので、
デザイン会社に比べると、どうしてもデザインのレベルは落ちます。
ですから、デザイン料金はかかりますが、
しっかりとしたデザイン会社に依頼すると、
今までのパッケージが嘘のようにセンスの良いものになります。


パッケージデザインは顧客との接点部分です。
つまり顧客は、パッケージデザインを
見て、触って、理解して購入するのです。
ですから、センスの悪いパッケージデザインでは
手にも取ってもらえません。


デザインは、これだけ重要な要素なのに、
多くの中小企業ではデザインにお金をかけることをしないのです・・・。


さて、冒頭紹介した売上が約2倍になった
弊社クライアントですが、
この会社の社長が興味深いことを言っていました。


この社長曰く、自社の強みと弱みを分析すると、
数年前、強みだったことが現在は弱みになり、
数年前に弱みだったことが現在は強みになっている
ということに気づいたそうです。
つまり、強みと弱みが逆転していたのです。

デザイナー

数年前は、デザインは弱みのひとつだったそうですが、
現在はデザインは一番メインの強みです。
売上が2倍になるほどの劇的な変化の裏には、
強みと弱みが逆転していたということです。
弊社も売上が2倍になったことがあります。
当時のことを振り返ってみると、
やはり強みと弱みが逆転していたのです。


このことから言えることは、
強みをより伸ばすよりも、
弱みを克服して強みに変えた方が、
桁違いに売上が伸びることがあるということです。


ただし、これにはポイントがあります。
弱みを克服すると言っても、
一朝一夕にはいきません。
そこで、アウトソースを使って克服するのです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■上司に問題あり!?もっと褒めてください!(動画編)

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やる気やモチベーションを長期間維持するのは、
大変難しいことです。
私は、営業で受注できれば大喜びし、
失注すれば落ち込むという、
ついつい目先のことに一喜一憂してしまいます。


何が起こっても動じずに平常心を保つことは不可能です。
まだまだ、心が弱いのです。
こんな感じですから、恐らく血圧も上がったり下がったりと
体にも悪そうです・・・。


瞑想などをやって、
精神統一の訓練でもやったほうがよさそうです。
実は今から20年ほど前ですが、
ある人から瞑想のレッスンを受けたことがあります。
瞑想すると、心身ともにリラックス状態になります。
そして、疲れも取れます。
ですが、忙しさにかまけて、いつの間にかやらなくなりました。


いずれにせよ、モチベーションややる気を
ある一定の状態に保つには・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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