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■迷った時は…あなたはどうしますか?

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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3828号】迷った時は・・・あなたはどうしますか?
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先日、昔のバンドメンバーから連絡がありました。
私は2000年まではバンド活動をやっていましたが、
それ以降は独立して仕事に集中しようと考え、
バンド活動は休んでいました。


バンド活動をしていた
13歳から37歳までの24年間のうち、
後半の10年間はほぼプロとしての活動でした。


もちろん、会社に勤めてはいましたが、
月に1〜2回はギャラをいただいて、
バンド活動をしていました。


バブル崩壊前は、
1ステージ30分でギャラが一人3万円
なんてこともありましたが、
おおむね1時間程度のステージで
一人1万5千円〜2万円といったところでした。


当時、会社員だった私は、
いい小遣い稼ぎになりました。
特に12月は、
様々な団体のクリスマスパーティなどが多数あり、
毎週ステージに立っていました。
ギャラも10万円以上になったと思います。


さて、冒頭紹介したように、
昔のバンドメンバーから連絡があったのですが、
バンド活動をやめてからは、年に1回、
年賀状のやり取りをする程度でした。


今年の初めに、
「今年は頼みたいことがある・・・」
と事前に告知されていたましたが、
何のことだろうと思っていました。


その頼みごととは、
なんと「ギターを弾いてほしい」
とのことでした。
意外だったので、
面食らったというのが本当のところです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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しかも、新潟市で年2回開催される
「ジャズ・ストリート」というイベントに
参加するというのです。


ジャズ・ストリートとは、
新潟市内にある数十店舗で、
ジャズマンが2日間に渡り、
演奏を繰り広げる一大イベントです。
私の心臓は高鳴りました。


そして、昔ステージに立ったことを思い出し、
ワクワクしたのですが
どうしても「ギターを弾く」
と即答ができない自分がいました。


仲間同士で趣味で演奏している分には構いませんが、
お金をいただいて人前で演奏するとなると、
それなりの練習をしなくてはいけません。
当たり前の話しです。
しかも、17年間のブランクです。


一夜漬け程度で、昔のように弾けるとは思えません。
どう考えても、ステージを目標に、
計画的な練習をしなくては、
バンドメンバーの足を引っ張ることになるのは明らかです。

ギター

そこで、即答は避けて、
2〜3日考えさせてくれと返事をしました。
正直なところ、人前で演奏したい
という欲望にかられました。
そして、バンドアンサンブルで味わえる
グルーブを体感したいとも思いました。


ですが、どう考えても
ギターを練習する時間が捻出できないのです。
また、バンドで練習する時間も確保しなくてはいけません。
現状、週3〜4時間の時間を
捻出するのも難しい状況です。


よく「時間は創るものだ!」といいますが、
私の場合は、仕事の効率化を図って、図って、
図った結果なのです。
ですから、これ以上の時間が必要になると、
睡眠時間を削るしかありません。
とてもではありませんが、
体力的に無理です。


ということで、
やりたいのは山々だけど
きっぱりと断りました。


昔の私ならば、後先のことを考えず、
無理してでもやったでしょう。
ですが、今の私にはそれ以上大切な
「仕事」があります。


仕事であれば、
やったことのないリスキーな仕事でも、
「これはチャンス!」と引き受けていました。


頼まれごとをあまり断ることがない私ですが、
今回だけはできないものはできないと断りました。
久しぶりに、意思決定に迷い即決できませんでした・・・。


「迷った時はやる!」という人もいます。
そもそも迷うということは、
「リスク」があったり、
「できるかできないか微妙」だからです。


つまり、ちょっとした挑戦なわけです。
そして、挑戦は成長のチャンスです。
成長したいなら、迷った時はやった方がいいのです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■ハガキ営業の効果とは?生々しいデータ公開!(動画編)

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【第3827号】ハガキ営業の効果とは?生々しいデータ公開!(動画編)
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名刺交換をした人に、
ハガキを出し始めるようになって
4年半が経ちました。
「ハガキを出して、どうなるんだ?」
と言う人も多いのですが、
私は何も考えずにひたすら続けました。


ハガキを書くきっかけは、
名古屋市にあるソニックジャパンという
保険代理店に勤めている
「山幡道明さん」の影響です。


山幡さんは、ハガキを書き始めてから、
営業成績が何倍にも跳ね上がりました。
そして、自身のハガキ営業ノウハウを
一般の人にも公開をされています。


今から4年半前に・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1800本以上用意しています。  


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■ハガキ営業の効果とは?生々しいデータ公開!

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【第3827号】ハガキ営業の効果とは?生々しいデータ公開!
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名刺交換をした人に、
ハガキを出し始めるようになって
4年半が経ちました。
「ハガキを出して、どうなるんだ?」
と言う人も多いのですが、
私は何も考えずにひたすら続けました。


ハガキを書くきっかけは、
名古屋市にあるソニックジャパンという
保険代理店に勤めている
「山幡道明さん」の影響です。


山幡さんは、ハガキを書き始めてから、
営業成績が何倍にも跳ね上がりました。
そして、自身のハガキ営業ノウハウを
一般の人にも公開をされています。


今から4年半前に、
山幡さんが新潟市でセミナーを行いました。
私が、ハガキを書き始めたきっかけはこれです。
それまでも、名刺交換をした人には
ハガキを書いていました。
ただし、すべての人に書いていたわけではありません・・・。


書くこともあるし、
書かないこともありました。
時間があれば書く、
気分が乗れば書く、
忙しければ書かないなど、
徹底してできている状態ではありませんでした。


山幡さんのハガキ営業の特徴は、
名刺交換をした直後にハガキを出しますが、
その後も3ヶ月に1回の頻度で
ハガキを出すことです。


つまり、山幡さんと名刺交換をすると、
1年間で4枚のハガキが届くことになります。
名刺交換をすると、
ハガキをくれる人は時々いますが、
その後も定期的にハガキをくれる人は
ほとんど皆無です。


私は、山幡さんの
継続力に驚きを覚えました。


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山幡さんのセミナーに参加してからというもの、
私は名刺交換をした人すべてに
ハガキを書くようになりました。
その後も3ヶ月に1回とはいえませんが、
少なくとも4〜5ヶ月に1回は
ハガキを書き続けました。


それから、4年半が経ちました。

ハガキ営業

みなさんが興味のあるところは、
ハガキを書き続けた成果です。
周囲の人から、
聞かれることが度々あります。


私がハガキを書く理由は、
仕事に繋がれば嬉しいという
下心もあるのですが、それ以前に、
名刺交換という機会を
「縁(えん)」にまで高めるには
どうしたらいいのだろうかという、
私なりの狙いがありました。


人間は一生の間で、
どれだけの人と出会うでしょうか? 
せっかくの出会いです、
その出会いを縁にまで高めることができれば、
人生楽しくなるような気がします。


また、お互い何らかしらの
メリットを感じると思います。


今日の記事は、正直に公開します。
ハガキを書き続けて、
どのくらい仕事に繋がったのかという告白です。
純粋に、ハガキだけのコミニュケーション
というのは滅多にありません。


初対面で名刺交換をした後も、
時々お会いする人が70%にのぼります。
ですから、純粋にハガキだけの
効果とは言い難いのですが、
現在、約1,000人にハガキを書き続けています。


一番効果があったのは、
名刺交換をしてハガキを書き、
すぐにオファーがあったという事例ですが、
こんなことは滅多にありません。


名刺交換をして
その後まったく対面せずに
ハガキを出し続け、
仕事に繋がったのは
最短で3枚のハガキです。


先日も、4回ハガキを送った人から
オファーがありました。


そのほか、
ハガキを出し続けている人とお会いすると、
「いつもハガキをいただいて、ありがとうございます」
と感謝されるケースが多々あります。


また、ハガキを出し続けている人に対して、
容易にアポを取ることができます。


以上のように、
ハガキだけの効果ではありませんが
1,000人にハガキを送り続けて、
何らかの仕事に繋がっているのは
ざっと数えただけで97人です。


つまり、
9.7%の人が
顧客になっているのです。


これは非常に高い確率です。
ハガキは1枚62円。
10枚出したとしても620円。


620円で仕事が受注できるのであれば、
大変にローコストな営業手法といえます。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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次回の更新は、08/19あさ5:00です
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□■農耕型ビジネス■□

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不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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