トップページ 業務内容 実績 会社案内 メールマガジン お問合せ

戦略

■こんなことでいいのか?営業マネジメント!(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3853号】こんなことでいいのか?営業マネジメント!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


先日、目標達成法が書いてある記事を読みました。
これは、昔からよく言われている方法でしたが、
3ステップで行動するところが斬新でした。


まずは、目標を紙に書きます。
たとえば、「◯◯大学に合格する」
というような目標です。
この紙を見えるところ、
つまり、壁に貼ったり、
パソコンのデスクトップに設定したり、
はたまた、スマホの待ち受け画面に設定します。


古典的な目標達成法ですので、
実践している人も多いことと思います。


私がジャズギタリスト
宮ノ上貴昭(みやのうえ・よしあき)さんに
師事していた頃・・・




今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/19あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■こんなことでいいのか?営業マネジメント!

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3853号】こんなことでいいのか?営業マネジメント!
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


先日、目標達成法が書いてある記事を読みました。
これは、昔からよく言われている方法でしたが、
3ステップで行動するところが斬新でした。


まずは、目標を紙に書きます。
たとえば、「◯◯大学に合格する」
というような目標です。
この紙を見えるところ、
つまり、壁に貼ったり、
パソコンのデスクトップに設定したり、
はたまた、スマホの待ち受け画面に設定します。


古典的な目標達成法ですので、
実践している人も多いことと思います。


私がジャズギタリスト
宮ノ上貴昭(みやのうえ・よしあき)さんに
師事していた頃、宮ノ上さんに、
「どうしたらプロのジャズギタリストになれますか?」
と質問したところ、宮ノ上さんは、
「プロのギタリストになる!と紙に書いて、
部屋中に貼っておけばいい!」
とアドバイスしてくれました。


この方法で宮ノ上さんも
プロになったそうなのですが、
当時の私は、「本当かなぁ?」と疑っていました。


次に、
目標達成のための小さな目標を書き出します。
たとえば、最終目標が「◯◯大学に合格する」だとすれば、
「英単語を1日に200個憶える」などです。


最後に、
この小さな目標の達成度をチェックし、
PDCAを回します。


この3ステップを踏むことによって、
目標の達成が容易になるそうです。



============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


言われてみれば、
ごくごく当たり前のステップなのですが、
多くの人ができていないというのが
本当のところでしょう。
せいぜい、目標を紙に書いて、
見えるところに貼るということ程度でしょう。
これならば、誰もが簡単にできます。


よく、目標を達成するには小さなステップを作って、
それを一歩一歩クリアしていくとよいと言われています。
要は、大きな目標を日々実行する
タスクに落とし込んで実行しなければ、
大きな目標は達成できないということです。


これと同じことが、
営業にも当てはまります。
会ったばかりの相手にいきなり、
「これを買ってください!」と言って、
相手が買ってくれるなら苦労しませんが、
現実はいくつものステップを踏んで購入に至ります。


そのステップとは、
.▲廛蹇璽
必要性
商品説明
ぅ謄好肇ロージング
ゥロージング
です。


このように、
 銑イ離好謄奪廚鯑Г鵑如
相手は購入に至
りますが、
営業が上手くいかないということは、
ステ
ップの順番を間違えているか、
ステップを飛ばしているかのどちらかです。


たとえば、モノづくりの製造現場で、
製造する順番を入れ替えたり、
製造工程を飛ばしたら、
100%モノは完成しません。


プラモデルの説明書を思い出してください。
順番通り作らなければ、
完成しないはずです。


ですが、営業や目標達成では、
起こってはいけないことが
頻繁に起こるのです。


たとえば、
ステップがあやふやだったり、
ステップがなかったりと、
これは設計図や手順書がないまま
モノづくりをしているようなものです。
また、ステップを知っていたとしても、
忙しい、面倒だという理由で
やらなかったりする場合もあります・・・。


しつこいようですが、
このような考えでは、
モノづくりであれば、
絶対にモノは完成しません。
もしくは、不良品です。

製造ライン


営業や商品開発の分野は、
個人的な感情や感覚が入り込みやすい分野です。
ですが、このように脆い分野であるからこそ、
ステップや工程を順番通りに行うことが大切なのです。


仕事柄、
多くの会社の営業部の現状を知っていますが、
しっかりとできているのは稀です。
ということは、チャンスでもあります。
つまり、順番通りしっかりやるだけで、
成果が出るということです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/19あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

■社内のマンネリ化を防ぐには?(動画編)

2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第3852号】社内のマンネリ化を防ぐには?(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


私は様々なクライアント、
様々な経営者団体に加入している
経営者と話をします。
経営者と会話をしない日はないというくらい、
ごく当たり前のことです。


そんな中で、
経営者の悩みは大きく分けると
いくつかあります。


たとえば・・・




今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、10/18あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください

プロフィール
応援ありがとうございます
ぜひワンクリックを!
応援ありがとうございます!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


コメントありがとうございます
QRコード
QRコード
商売繁盛のコツが手に入る

1日1ページ1テーマ、月額2,980円で、商売繁盛のコツが手に入る会員制月刊誌誕生!




このようなテーマで書かれています!
■売れる営業&販売
■元気な組織の作り方
■売れる商品開発
■リーダーシップの磨き方


人気記事ランキング