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■市場の再編成が・・・企業数最適化の波が!(動画編)

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【第3854号】市場の再編成が・・・企業数最適化の波が!(動画編)
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最近、よく聞く話しで、
「代」が替わったら取引が
途絶えたというものがあります。


これは昔からよくある話しなのですが、
何十年も取引をしている会社なのに、
社長が替わった途端、
取引額が大幅に減って、
いつの間にかまったく
取引がなくなったということです。


早い話しが、
社長が会長になり、
社長の息子が社長になるという、
いわゆる中小企業定番の後継パターンです。


代替わりしたのですから、
父親である前社長と
新たに社長なった息子の
価値観も考え方も大きく異なります。


また、新社長には・・・




今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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最近、よく聞く話しで、
「代」が替わったら取引が
途絶えたというものがあります。


これは昔からよくある話しなのですが、
何十年も取引をしている会社なのに、
社長が替わった途端、
取引額が大幅に減って、
いつの間にかまったく
取引がなくなったということです。


早い話しが、
社長が会長になり、
社長の息子が社長になるという、
いわゆる中小企業定番の後継パターンです。


代替わりしたのですから、
父親である前社長と
新たに社長なった息子の
価値観も考え方も大きく異なります。


また、新社長には父親とは違う
人脈やネットワークもあります。
ですから、取引先が変わっても
何ら不思議ではないのです。


これはBtoBでもBtoCでもありうることです。
どちらかといえば、
BtoCの方が起こりうる
可能性が高いかもしれません。


なかなか、
親子二代に渡って
取引を継続するのは
難しいのかもしれませんね。


知り合いの工務店で、
親子二代に渡る取引を
目指している会社があります。
お客様も親子二代ならば、
この工務店も親子二代で付き合わなくては、
親子二代に渡る取引は実現しません。


先日、念願かなって、
親子二代での取引が実現したそうです。
素晴らしいことだと思います。
お客様は30年程前に、
この工務店から家を建てました。


そして、
代が変わって息子さんが世帯主となり、
またこの工務店で家を建てたそうです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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ものすごくレアなケースかもしれませんが、
家を建てた後もしっかりと
アフターフォローをしていけば、
このようなことも起こります。


ではなぜ、
このようなことが
なかなか起こらないのかと言えば、
二代に渡る長期的な取引を
考えている会社が少ないからです。
ものすごく、簡単な理由です。


ですが、
二代に渡る取引は狙って
できるものではありません。
理由は、売り手も買い手も
後継者にバトンタッチすることが条件だからです。
売り手が廃業したり、倒産したら、
それで終わりです。


また、買い手の家系が
途絶えるということも考えられます。
そう考えると、
様々な条件をクリアしなければ
実現しないことがわかると思います。


弊社クライアントは、
住宅関係が多くあります。
その中でも工務店さんで
こんな話し聞きます。


新規顧客の認知媒体を分析していくと、
「チラシ」「ホームページ」「野立看板」「紹介」など、
様々なルートがありますが、これとは別に、
「ずっと頼んでた工務店が廃業した」
「昔から出入りしていた大工が廃業した」
など、お付き合いをしていた
工務店や大工がいなくなったのでという理由で、
依頼があるケースがあります。


棚ぼた式のラッキーな新規顧客なのですが、
今後はこのパターンが増えてくると思われます。


工務店だけでなく自動車業界も、
「少子化」「高齢化」、
さらに、「若者の車離れ」などによって、
中古車販売や自動車整備工場の市場は
縮小しているのが現状です。


そんな中、
経営者と従業員の高齢化、
後継者不在などの理由から、
M&Aが増加すると推測できます。


自動車ディーラー以外は、
M&Aが頻発するでしょう。
事実、小さな整備工場は廃業が増えて、
大きな整備工場に顧客を
バトンタッチしている動きも増えています。

東京オリンピック

このようなことが、
東京オリンピックを境に一気に増えるでしょう。
業界の再編成です。


その結果、企業数は減り、
売り手と買い手のバランスは
取れていくのでしょうが、
その中で大きな傷みも伴うこともあります。


これは、中小企業であれば
避けられないでしょう。


影響を最小に抑えるには、
今から準備をしていくことしかできません。


ミニマムで経営できる
ビジネスモデルを創るのも
ひとつの方法でしょう。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■新聞広告の現在・・・効果がある業種とは?(動画編)

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ここ2〜3ヶ月、
「新潟日報」という新聞をチェックしています。
新潟日報とは、新潟県内をカバーする地方紙で、
発行部数は、朝刊が約45万部、夕刊が約6万部で、
朝刊の新潟県下普及率は約52%です。
もちろん、全国紙を含めて新潟県内では
トップシェアを誇っています。


私はここ何年も、
新潟日報をじっくりと読んだことがありません。
理由は忙しいことと、新潟日報のサイトを見れば、
県内の主だったニュースは閲覧できるからです。


ネットですから、当然無料です。
紙媒体の新聞は、月額3,000円ほどかかります。
もちろんサイトでは、新聞に載っているすべての記事は読めませんが、
主要な記事は読めます。


このように、新聞を定期購読せずに
ネットで読んでいる人も多いと思われます。
特に若い人は顕著です。
紙媒体は、本当に難しい時代に突入しました。


新聞社としても頭を悩ませるところで・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1900本以上用意しています。  


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□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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