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■結果を出すためには覚悟と決断が必要だ!

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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3978号】結果を出すためには覚悟と決断が必要だ!
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よく「PDCAサイクルを回せ!」と言いますが、
これがなかなか難しいことを知っている人は多いと思います。
ビジネスとは企業活動なので、
受注したり、発注したりの繰り返しです。
受注と発注が止まってしまうとお金の流れも止まります。


ですから、
目先の仕事はできるだけスピーディに
やった方がいいわけです。


これは、
「P(プラン=計画)」と「D(ドゥ=行動」をやっていることになります。
どのような企業であっても、緻密な計画ではないかもしれませんが、
なんらかしらの計画は立てて行動します。


ところが、
「C(チェック=評価)」と「A(アクト=改善)」
ができる企業となるとグンと減ります。
私は仕事柄多くの企業にお伺いしますが、
PDCAサイクルがきちんと回っている企業は稀です。
たいていは、PとDプラス中途半端なCといった感じです。
そして、時々Dをやるといった感じです。


PDCAサイクルは、
成長するためには必要な考え方であり、
マネジメント手法です。
また、ジャンルを問わず有効です。
ビジネスや企業だけでなく、
団体や個人を超えてスポーツや技術の習得、
芸術でも政治でも当てはまります。


これほど、万能な成長法則はないでしょう。
誰が考えたのか、誰が発見したのかは不明ですが、
成長の普遍的な法則といっても過言ではないでしょう。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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これから、営業マンによくありがちなことを紹介します。
営業マンは、いつまでも営業途中の案件を持っていることがあります。
理由は、シロクロつけてしまうと、
営業案件が少なくなるからです。


ですから、提案しっぱなしや見積りを提出して
そのままなんていう案件を抱えてしまうのです。
シロクロつけるとは、見込客が購入するのか、
しないのかをはっきりさせるということです。
現実は、成否を明確にしないと
次の案件が発生しないという悪循環に陥ってしまいます・・・。


確かに結果を聞くのは、恐怖心が伴います。
「もし、断られたら・・・」「もし、失敗したら・・・」など、
悪いことを考え始めると行動にブレーキがかかってしまいます。
そうなると、いつまでも営業途中の案件の成否をつけずに、
いつまでも持っているという現象が起こります。


ただひとつ言えることは、
結果を出さないことには成長もないということです。
結果を出して、評価して、改善して、計画して、
再び行動するから成長できるのです。


自分の本当の能力や実力を知るには、
世間の評価を仰ぐしかありません。
成長する人というのは、
自分の能力や実力を知っている人です。


私はよくコンサルティングの現場で
「考えてる暇があったら、とにかく行動しよう!」と言います。
理由は、考えばかりいても、
成長の原動力となる「結果」が出いないからです。


結果は、自分の努力ですぐにでも出すことができます。
そして、結果を出すためには、
「覚悟」や「決断」が必要だということです。
覚悟や決断ができない人というのは、
ついつい先のことを考えてしまう頭のいい人が多いようです。
シミュレーション能力に長けているのです。
ですから、失敗したくないというブレーキが働くのです。

PDCA

どんなに有能なバッターでも、
打率は3割の後半です。
悪い結果が出ることの方が多いのです。
気に病むことは、これっぽっちもありません・・・。


とにかく、小さな計画を立て、素早く行動して、
冷静に評価をして改善点を見つけ、
再びチャレンジしましょう! 
この繰り返しが成長のプロセスです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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■Amazonに及びませんがコンビニでも・・・(動画編)

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今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3977号】Amazonに及びませんがコンビニでも・・・(動画編)
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ここ数年の習慣ですが、
リアル書店=本屋さんにまったくいかなくなってしまいました。
本屋に行く時間がないということもありますが、
そよりも「Amazon」で本を買う行為に
慣れてしまったというのが本当のところです。


もうAmazonを利用し初めて10年以上が経ちました。
私のショッピングスタイルは大きく変化しました。
最近では、インジェットプリンターのインク、
筆ペンのカートリッジ、宛名用ラベル、プリンタ用紙など、
事務用品や文房具などもAmazonで購入するようになりました。


ということで、
弊社には毎日のようにAmazonからの荷物が届くのです。
Amazonの利用頻度は・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
2000本以上用意しています。 


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■Amazonに及びませんがコンビニでも・・・

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【第3976号】Amazonに及びませんがコンビニでも・・・
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ここ数年の習慣ですが、
リアル書店=本屋さんにまったくいかなくなってしまいました。
本屋に行く時間がないということもありますが、
そよりも「Amazon」で本を買う行為に
慣れてしまったというのが本当のところです。


もうAmazonを利用し初めて10年以上が経ちました。
私のショッピングスタイルは大きく変化しました。
最近では、インジェットプリンターのインク、
筆ペンのカートリッジ、宛名用ラベル、プリンタ用紙など、
事務用品や文房具などもAmazonで購入するようになりました。


ということで、
弊社には毎日のようにAmazonからの荷物が届くのです。
Amazonの利用頻度は、もっともっと高くなるのだろうということは、
何となく想像できます。
私の息子は、食品などもAmazonで買っています・・・。


すべての人が私のような
「Amazonフリーク」ではないと思いますが、
中年男性に多いような気がします。
いつでもどこでも注文でき、
翌日には商品が到着するという利便性と
スピード感を買っているようなものです。


これが、当たり前になると、
リアル店舗はたまったものではありませんね・・・。
そして、生まれた時からこれが当たり前の世代が確実に増えています。
それだけは確かです。


さて、ここ2〜3年で新たに習慣化したことがあります。
ここ数ヶ月は益々ヒートアップしています。
それは、コンビニです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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私は、朝から晩まで外出していることがほとんどですから、
一日数回コンビニを利用します。
コンビニがなかったら、
外出中の生活ができないというくらいの
「コンビニフリーク」でもあります。


そのコンビニ各社で、
ここ2〜3年目につくことがあります。
それば、雑誌コーナーです。
「週刊誌」「漫画」「ファッション雑誌」「コミック」などと共に、
コンビニ向けのビジネス書が充実しているのです。
ここ1年で購入したものを列挙してみると・・・


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●野村の金言
●元気が出る言葉366日
●逆境に打ち勝った社長100の言葉
●相手にYESと言わせる技術
●勇気の心理学アドラー超入門
●図解 雑談力
●一流の習慣
●整理術
●たった2分で結団できる
●ビジネス法則大全
●大人の心理学常識
●白洲次郎100の言葉
●強運の法則
●ストレス・フリーの人生をつくる9つの習慣
●図解 人を動かすリーダーの話し方
●田中角栄名言DVDブック
●すべての仕事を紙1枚にまとめる整理術
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こんなにもありました。
1ヶ月1.5冊というペースでコンビニでビジネス本を
買っていることになります。
また、特定のコンビニではなく「セブンイレブン」
「サークルK」「ファミリーマート」「ローソン」など、
どのコンビニを利用しても、
なかなか充実した品揃えです。

リアル書店

このような動きをみると、
セブンイレブンは雑誌コーナーを縮小するということですが、
ビジネス本を書店ではなくコンビニで購入する人も
多いのではないかと推測できます。


いずれにせよ書店は、
Amazonをはじめとしたネット書店と
コンビニに顧客を奪われているのだけは確かです・・・。


どうするリアル書店!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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地域密着ビジネスの視点
□■農耕型ビジネス■□

既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。
新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!
成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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