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■キラーフレーズを持っていますか?(動画編)

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【第4020号】キラーフレーズを持っていますか?(動画編)
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あなたは、「キラーフレーズ」という言葉を
聞いたことがあるでしょうか? 
直訳すれば、「殺し文句」という意味です。


営業の世界では、
有能な営業マンは殺し文句を
持っているように思われています。
確かに、見込客を説得する際、
これはという殺し文句を持っている営業マンもいますが、
特にそのような殺し文句を持っていない営業マンの方が多いと思います。


ただ、殺し文句は誰に対しても
同じフレーズを使うのではなく、
相手によって変えるのが効果的です。


有名な殺し文句では、
アップルの創業者スティーブ・ジョブズが、
当時ペプシ・コーラのマーケティング責任者だった
ジョン・スカリーに言った言葉です。


「残りの人生も砂糖水を売ることに費やしたいか、
それとも世界を変えるチャンスが欲しいか?」と・・・。


この殺し文句により・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■キラーフレーズを持っていますか?

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【第4019号】キラーフレーズを持っていますか?
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あなたは、「キラーフレーズ」という言葉を
聞いたことがあるでしょうか? 
直訳すれば、「殺し文句」という意味です。


営業の世界では、
有能な営業マンは殺し文句を
持っているように思われています。
確かに、見込客を説得する際、
これはという殺し文句を持っている営業マンもいますが、
特にそのような殺し文句を持っていない営業マンの方が多いと思います。


ただ、殺し文句は誰に対しても
同じフレーズを使うのではなく、
相手によって変えるのが効果的です。


有名な殺し文句では、
アップルの創業者スティーブ・ジョブズが、
当時ペプシ・コーラのマーケティング責任者だった
ジョン・スカリーに言った言葉です。


「残りの人生も砂糖水を売ることに費やしたいか、
それとも世界を変えるチャンスが欲しいか?」と・・・。


この殺し文句により、スティーブ・ジョブズは
ジョン・スカリーのヘッドハンティングに見事成功しました。


殺し文句というのは、もの凄い効果があります。
ですが、誰もが考えつくようなフレーズではありません。
スティーブ・ジョブズは、
こと言葉やプレゼンに関しては人並みはずれた
才能を持っていた人物だということがわかると思います。
そう簡単に、私たちが真似できるようなレベルではありません。


ネット検索すると、
「あなたに会うためなら世界のどこへでも行きます」
というアポ取りのキラーフレーズを見つけました。


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こんなキラーフレーズを言われたら、
ついつい会ってしまいそうです・・・。
「会ってほしい」と言っても相手はその気になりませんが、
「あなたに会うためなら世界のどこへでも行きます」言われたら、
たいていの人は会う気になるはずです。


また、コンサルタントの福島正伸さんから聞いたのですが、
世界の著名人は1人でアポをと取ろうとしても断られるが、
50人で会いに行くとアポを取れば、
なんとかなるそうです。


昨年、新潟県を代表するジャーナリスト
「大西勇さんのお別れの会」がありました。
この会を主催したのは、ある経営者団体です。
この経営者団体は、
70歳以上の現役経営者の会で、
現在30数名が所属しています。
私もお別れの会に参加させてもらいました。


お別れの会の進行、参加人数の把握、
お別れの会の告知方法、会費、
そして会場の手配など、
そこにかけた労力と時間は大変なものだったと思います。
そのかいあって、
素晴らしいお別れの会となりました。


この経営者団体の事務局をやっている
Kさんという女性がいます。
Kさんは会社員で、仕事の合間を縫って
この経営者団体の事務局をやっています。
私は、受付や会費の会計などをお手伝いしました。


お別れの会が終わると、
私、Kさん、Tさんの3人で会費の会計をしました。
しばらくすると、この会場の担当者が挨拶にやって来ました。


「何かご用意するものがあったらお持ちします」と、
気を遣っていただきました。


そうしたところKさんが、
「はい、ありがとうございます。
あなたのその気持ちで十分です。」と、
笑顔で返答したのです。


あまりに見事な返答だったので、
目を疑いました。
また、ごくごく自然だったので、
さらに驚きました。


何気ないひとことなのですが、
言われた会場の担当者は嬉しくなったことでしょう。
私も端から見ていて、感心しました。
これが、キラーフレーズなのでしょう。


ただし、先程も言いましたけど、
意図的に言っている感じは微塵も感じられませんでした。
常日頃から、このようなことを言っているのだと思います。
勉強になりました。


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■見知らぬ人からの手紙・・・要件は?(動画編)

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【第3987号】見知らぬ人からの手紙・・・要件は?(動画編)
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昨年の9月のことでした。
新潟は例年に比べると涼しい夏の終わりでした。
「今年は、残暑も長引かずに、
意外と早く秋がやってくるのかなぁ・・・」
なんてことを思っていました。


近年、気候ばっかりは、
予測が当たるなんてことは随分と減りました。
やはり、異常気象なんですね。


さて、こんなことを考えながら、
午前中の仕事を終えて事務所に戻りました。
ポストの郵便物の有無を確かめると、
A4サイズが入る長3サイズの封筒が
目に飛び込んできました。


しかも、
ケント紙の封筒ではなく、
薄黄色の封筒です。


住所を見ると東京都・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
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プロフィール

linkagemic

こんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。
新潟県三条市生まれ。
昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。
2002年、同文舘出版株式会社より「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。

現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。ギタリスト評論家。

詳しいプロフィールはこちら

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□■農耕型ビジネス■□

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新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!
不況に強いビジネスモデルです。


□■異業種に学べ■□

もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。
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成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。
ハイブリッドビジネスを目指しましょう。


■□顧客に情熱を□■

商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。
顧客は商売発展の源です。


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