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■話題になる商品とは?メディアウケする商品とは?

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【第3764号】話題になる商品とは?メディアウケする商品とは?
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新潟県北蒲原郡聖籠町というところに
「ほうせい丸」という飲食店があります。
営業時間は、午前11時〜午後3時、午後4時30分〜10時までとなっています。
ほうせい丸の社長・浅野さんは、
新潟県中小企業家同友会でご一緒させていただいています。


浅野さんは新発田支部、私は新潟支部イースト地区という違いはありますが、
新発田支部と新潟支部イースト地区は隣接しているということもあり、
昨年度は1回、共同で例会を開催しました。
そして、今年度も共同で例会を開催しました。


他支部との例会は何かと刺激になり、
参加者も多く、盛り上がります。
弊社クライアントで社内レクリエーションを
ほかの会社と合同で行っているところがあります。
なかなかよく考えたと思います。


双方共、十数人の会社なので、
2社集まると30人程度になります。
十数人と三十人では、やはり盛り上がり方が違います。
また、会社対抗でスポーツなどをやることもできますし、
両社の社員をシャッフルして、
チーム分けすることも可能です。


このような現象を見る限り、
時々、他団体や他社と何かひとつのことをやることは、
マンネリ化の防止と活性化に繋がることは確かのようです。
自分が属している組織の文化が当り前だと思っているので、
新たな視点を得ることになり、
思考の枠組みが広がることも確かです。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、冒頭紹介した「ほうせい丸」ですが、
よくテレビで紹介されています。
何かと話題になるメニューやサービスを開発するからです。


私は異業種交流会の会合でランチしか利用したことはありませんが、
駐車場が満車になるくらい、毎日混み合っているようです。
いわゆる繁盛店です。


最近のほうせい丸は、約400種類のメニューがあり、
「定食」「丼物」「麺」などありますが、
その中でも強烈なメニューがあります。
これが、メディアで紹介されることが多いようです。
そのメニューとは「海鮮チャレンジ丼」です。


海鮮チャレンジ丼とは、ごはんが1.7kg、ネタが800g、
総重量2.5kgもある巨大な海鮮丼です。
この海鮮丼を食べる挑戦者を募集しています。


ルールは、

 
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●5分未満の完食・・・10,000円進呈
●30分未満の完食・・・5,000円進呈
●30分以上・・・・・・3,980円お支払い=================================================


となっています。
画像を見ると、その大きさに驚きます。


居食亭ほうせい丸 


また、「デコレーション寿司」も6号(直径20cm)で、
キャチフレーズは「海のケーキは幸せいっぱい!」です。
とっておきの大切な日のパーティにはもってこいです。


このふたつのメニューを見ただけでも、話題性がありますし、
わかりやすくメディアにのりやすいのが特徴です。
というよりも、完全にメディア狙いのメニュー
といっても過言ではありません。


このように、あえてメディア向けに商品を開発するのも、
認知度を上げるためにはありです。


樹研工業という樹脂製の歯車を製造する会社があります。
もう随分前のことになりますが、世界一小さな歯車を開発しました。
残念ながら1個も売れませんでしたが、
とにかく多くのメディアに取り上げられて、
樹研工業は瞬く間に有名になりました。


そして、世界一小さな歯車を作れるということで
「技術力がある」と評価されました。

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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■高い安いは費用対効果で決まる!(動画編)

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ここ10年ほど、営業関係のコンサルタントが異常に増えました。
私にとってはライバルが増えたということになるのですが、
そうは思っていません。
というのも、コンサルタントが増えることによって、
コンサルタントの認知度が高くなるからです。


つまり、コンサルタント市場が拡大するということです。
よくよく考えてみれば、これは多くのコンサルタントにとって
歓迎すべき事態です。


さて、コンサルタントという商売で気になることが2つあります。
これは、クライアントから聞いた話しなので、
コンサルタントの勝手な思い込みではありません。


ひとつめが・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。
1650本以上用意しています。   
 
  
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ここ10年ほど、営業関係のコンサルタントが異常に増えました。
私にとってはライバルが増えたということになるのですが、
そうは思っていません。
というのも、コンサルタントが増えることによって、
コンサルタントの認知度が高くなるからです。


つまり、コンサルタント市場が拡大するということです。
よくよく考えてみれば、これは多くのコンサルタントにとって
歓迎すべき事態です。


さて、コンサルタントという商売で気になることが2つあります。
これは、クライアントから聞いた話しなので、
コンサルタントの勝手な思い込みではありません。


ひとつめが「コンサルタントは、一体何をするのか?」という疑問です。
形のあるものを販売する商売ではないので、
何をやるのかについては多くの経営者が
気になるところだと思います。


ここ数年の特徴として、
先生目線でノウハウを教えるスタイルは減ってきたように思われます。
というのも、高度成長期やバブル期のように右肩上がりの経済ならば、
ノウハウを上から目線で教えるということも充分通用しました。


ですが今は、大変に不透明な時代で経済は不安定です。
ですから、「こうすれば必ず成功する!」というノウハウはありません。
極端な言い方をすれば、「やってみなければわからない・・・」
というのが本当のところです。


では、コンサルタントの役割とは何でしょうか?

 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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「やってみなければわからない・・・」ということに対して、
コンサルタントはわかるようになるまでの期間を短縮することができます。
やってみなければわからないものは、
PDCAサイクルを回さなければいけません。
社内でそれをやろうとすると、
PDCAサイクルを10回以上も
回さなければわからないことがあります。


ところが、コンサルタントに依頼すれば
3〜4回のPDCAサイクルで済むことも多々あります。
時間の節約=コストの削減にもなります。


そのほかにも、コーチング的な要素を取り入れているコンサルタントもいます。
クライアントの能力や強みを引き出して、
それを活用できるようにしてやるのです。


コンサルティングに対するスタンスは、
コンサルタントによって様々ですので、
自社の文化や企業体質に合うか合わないかで
判断した方が良いでしょう。


次に気になることは「価格」です。
コンサルタントは自分の頭と体が資本です。
ですから、原価がかからないと思われている方も多いようです。
ですが、様々な情報を収集したり、様々なセミナーや勉強会に参加したり、
はたまた自分で新しい手法を試したりと、
一般的に思われているよりもお金のかかる商売です。


ただし、モノ売りに比べれば、
粗利は格段に高いのが現実です。

グラフ

さて、コンサルタント料ですが、ピンからキリまであります。
月1回のコンサルティングを数万円でやっているコンサルタントもいますし、
年間数千万円のコンサルタントもいます。
これは、クライアントの悩み事や難易度によっても変わります。
ただし、数万円から数千万円と言うのは1,000倍以上の開きがあります。
モノであれば、おおよその相場があります。


ですが、コンサルタント料には相場が存在しません。
大変変わった商売だともいえます。


コンサルタント料の考え方ですが金額の大小ではなく、
「このコンサルティング内容とコンサルタント料
は、
何年でいくらのリターンできるか?」をベースにしてください。


たとえば、年間300万円のコンサルティング料を
支払ってコンサルティングを受けます。
このコンサルティング内容を実施したら、
何年でリターンできるかです。


300万円のコンサルティング料で1年後に500万円のリターンより、
3000万円のコンサルティング料で1年
後に7000万円の
リターン
の方がいいわけです。
これは、
コンサルティング料だけでなく、
すべてに当てはまります。

  
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□■異業種に学べ■□

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■□顧客に情熱を□■

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