今晩は、営業フローのマネジメントの話し。
この話は、企業の存続を左右するとても重要なことです。
私は、営業関係のコンサルティングで、営業フローを描きます。
どのコンサル先でも、営業の手順を設計します。
営業にも起承転結があるので…
起承転結のそれぞれに、営業ツールがあるわけですが、
これの管理がなかなか難しいのが現実です。
名刺交換の3日後に○○の資料を送付。
その後7日後に第一弾のニュースレターを送付。
さらに7日後に第二弾のニュースレターを送付。
そして、アポを取り訪問。
その日のうちにサンキューメール。
・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・
と長々と営業フローがあるわけですが、
問題はこのマネジメントです。
やるやらないは、営業担当者任せにしている企業が多く、
よくよく担当者に聞いてみると、落度がある場合がほとんどです。
また、やる担当者とやらない担当者がいるのも事実。
実行しやすいように、チェック体制を作ることも
仕組みを作ることも、私の大切な仕事です。
コンサルタントの中には、やらない、できないのは、
その会社が悪い、やる気がないと言う方もいますが、
やりやすいように、できるようにしてやらねば、と思うのです。
ノウハウを伝えるだけでなく、実行できるようにしてやる!
どんなに良いことを言っても、
実行できなければ、クライアントが可愛そうです。
これは、あなたと従業員の関係にも言えますネ。
明日もあなたの商売が繁盛しますように♪
追伸
この写真は、先日BSNテレビの取材の模様です。
サンプルックのスタッフがこっそり撮影していました…
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その日のうちにサンキューメール。
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よくよく担当者に聞いてみると、落度がある場合がほとんどです。
また、やる担当者とやらない担当者がいるのも事実。
実行しやすいように、チェック体制を作ることも
仕組みを作ることも、私の大切な仕事です。
コンサルタントの中には、やらない、できないのは、
その会社が悪い、やる気がないと言う方もいますが、
やりやすいように、できるようにしてやらねば、と思うのです。
ノウハウを伝えるだけでなく、実行できるようにしてやる!
どんなに良いことを言っても、
実行できなければ、クライアントが可愛そうです。
これは、あなたと従業員の関係にも言えますネ。
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