ＢtoＢの営業で重要なことは、
�仝�込客を見つけること�∪�約率を上げること
の２点。
今後、見込客の数を増やすことは苦戦するのは必至。
そこで、重要なのが成約率を改善することだ。
成約率が２０％なら、２５％に上げる。
たとえば、見込客が１００人いれば、
成約率が２０％なら２０人が顧客になる。
しかし、成約率を２５％に上げれば、２５人が顧客になる。
仮に営業マンが５人いて、全員が成約率を５％上げたら…
そう、たかが５％だが、５人集まれば、その効果は莫大。
成約率の改善、今すぐ考えてください！
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