本日は、これから長岡市でコンサルです。
新潟市は快晴、気持ちのいい天候です!


さて、今日は戦略や強みの話し。


経営者にとって、戦略や強みは、最優先の課題でありながらも、
今すぐ考えなくても業務業支障がない分野…


竹田陽一さんも言っているが、
中小企業の経営者は雑務も多いので、戦略や強みなど考えている
暇がないのが現状(本来、時間を作るべきなのだが…)。


戦略や強みと言っても
高度成長やバブル期を引きずった枠組みの中で
考えてもいけない。


新しい時代の枠組みの中で考えることが重要だ。


たとえば、高度成長期は売れるものが分かっていた。
テレビ、車、クーラーなど。
商品開発も営業もとても楽だったのだ。
そして、戦略などさしていらなかった。


しかし、今は違う。


売れる商品は分からない。
顧客の購入意欲を駆り立てる営業手法も多種多様…


おまけに経済は疲弊している。


良い材料はあまり見当たらないが、
これは古い枠組みの中で考えているから。


たとえば、自動車販売業を考えてみよう。


自動車の性能も大切。
自動車メーカーのブランド力も大切。
自動車の価格も大切。
営業マンの接客も大切。


しかし、この枠組みはすべて過去のもの。


この他にも、
顧客が自動車を購入するポイントがある。


最近の傾向として、顧客が商品を購入する基準が
どんどん商品そのものの価値から離れている。


商品以外の価値で購入する、しないが決定されることが多い。


今日も皆さんの商売が繁盛しますように♪



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石
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