おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
そのほかにも、
飲食チェーン店の「サイゼリア」は、
創業当時まったく売れませんでした。
ところが、
価格を６〜７割引にした途端、
行列になったのです。
サイズリアの創業者は、
このことに気づき、
あれだけのチェーンを築きました。
サイゼリアの魅力は、
あの価格でそこそこの
美味しさだからです。
つまり、
コストパフォーマンスがいい
ということです。
このような事例を見せられると、
やはり安い商品やサービスは売れると
勘違いする経営者がいますが、
本当でしょうか？
実は、
一部の商品やサービスには
当てはまりますが、
ほとんどの商品やサービスには
当てはまりません。
そうなると、
コンビニ大国日本は成立しません。
コンビニで販売されている
商品のほとんどが、
スーパーなどで販売されている
商品よりも割高です。
ですが、
それ以上の価値が
コンビニにあるから、
多くの人が利用するのです。
ここがポイントです。
============================================================
たとえば、
あなたが家を買うとしましょう。
ホームページを検索し、
住宅雑誌を読み、
資料請求をして、
住宅展示場や新築見学会に足を運び、
様々な確度から情報を入手します。
興味のある
ハウスメーカーや工務店の
営業マンから話を聞き、
プランを提案してもらいます。
そして、比較検討します。
検討した結果、
一番安いところと
契約するのかといえば、
残念ながらそうではありません・・・。
これが現実です。
価格以外に、
重視するところはたくさんあります。
たとえば、
「住宅性能」
「間取り」
「デザイン」
「会社の信用度」
「営業マンの信用度」
などがあげられます。
そのほかにも、
「アフターフォロー」や「メンテナンス」など、
購入後のことも大きな検討材料となります。
価格も含めて総合的に判断して、
どれかひとつの会社を頼みます。
弊社クライアントで、
自動車整備工場があります。
自動車整備工場と言っても、
中古車も新車も販売しますし、
損害保険の代理店もやっています。
車のことは総合的に提供しています。
このクライアントは、
相場に比べれば高額です。
ですから安売りはせずに、
しっかりとした技術とサービスで
利益を確保しています。
また、
顧客の属性としては、
車のことはすべて任せている
という人が非常に多いのです。
つまり、
単なる価格ではなく、
安心感を評価しているのです。
【第4485号】価格に対する誤解はありませんか？
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 販売商品やサービスにもよりけりですが、
安い方が売れる場合があります。
たとえば、
できれば購入したくないものです。
「ティッシュペーパー」
「トイレットペーパー」
などの消耗必需品が
代表的な商品です。
もちろん、
ティッシュペーパーにも
高付加価値のものもありますので、
一概に安ければ売れるとは言えませんが、
できれば購入したくないが、
どうしても購入しなければいけない
消耗品というのは、
生きている限りあります。
安い方が売れる場合があります。
たとえば、
できれば購入したくないものです。
「ティッシュペーパー」
「トイレットペーパー」
などの消耗必需品が
代表的な商品です。
もちろん、
ティッシュペーパーにも
高付加価値のものもありますので、
一概に安ければ売れるとは言えませんが、
できれば購入したくないが、
どうしても購入しなければいけない
消耗品というのは、
生きている限りあります。
そのほかにも、
飲食チェーン店の「サイゼリア」は、
創業当時まったく売れませんでした。
ところが、
価格を６〜７割引にした途端、
行列になったのです。
サイズリアの創業者は、
このことに気づき、
あれだけのチェーンを築きました。
サイゼリアの魅力は、
あの価格でそこそこの
美味しさだからです。
つまり、
コストパフォーマンスがいい
ということです。
このような事例を見せられると、
やはり安い商品やサービスは売れると
勘違いする経営者がいますが、
本当でしょうか？
実は、
一部の商品やサービスには
当てはまりますが、
ほとんどの商品やサービスには
当てはまりません。
そうなると、
コンビニ大国日本は成立しません。
コンビニで販売されている
商品のほとんどが、
スーパーなどで販売されている
商品よりも割高です。
ですが、
それ以上の価値が
コンビニにあるから、
多くの人が利用するのです。
ここがポイントです。
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
============================================================
============================================================
以前、大変業績の良い
印刷会社のコンサルティングを
やらせていただいたことがあります。
この印刷会社の営業マンが言うには、
「自社は決して安くはなく、
中間程度の価格です」と。
とにかく安すければ
何でもいいという人もいますが、
法人営業でそういう会社は稀です。
やはり、
コストパフォーマンス（費用対効果）なのです。
特に、営業マンを介して売買されるような
商品やサービスは一筋縄にはいきません。
印刷会社のコンサルティングを
やらせていただいたことがあります。
この印刷会社の営業マンが言うには、
「自社は決して安くはなく、
中間程度の価格です」と。
とにかく安すければ
何でもいいという人もいますが、
法人営業でそういう会社は稀です。
やはり、
コストパフォーマンス（費用対効果）なのです。
特に、営業マンを介して売買されるような
商品やサービスは一筋縄にはいきません。
たとえば、
あなたが家を買うとしましょう。
ホームページを検索し、
住宅雑誌を読み、
資料請求をして、
住宅展示場や新築見学会に足を運び、
様々な確度から情報を入手します。
興味のある
ハウスメーカーや工務店の
営業マンから話を聞き、
プランを提案してもらいます。
そして、比較検討します。
検討した結果、
一番安いところと
契約するのかといえば、
残念ながらそうではありません・・・。
これが現実です。
価格以外に、
重視するところはたくさんあります。
たとえば、
「住宅性能」
「間取り」
「デザイン」
「会社の信用度」
「営業マンの信用度」
などがあげられます。
そのほかにも、
「アフターフォロー」や「メンテナンス」など、
購入後のことも大きな検討材料となります。
価格も含めて総合的に判断して、
どれかひとつの会社を頼みます。
弊社クライアントで、
自動車整備工場があります。
自動車整備工場と言っても、
中古車も新車も販売しますし、
損害保険の代理店もやっています。
車のことは総合的に提供しています。
このクライアントは、
相場に比べれば高額です。
ですから安売りはせずに、
しっかりとした技術とサービスで
利益を確保しています。
また、
顧客の属性としては、
車のことはすべて任せている
という人が非常に多いのです。
つまり、
単なる価格ではなく、
安心感を評価しているのです。
必要以上に価格に
ナーバスになっている
経営者とお会いすることがありますが、
顧客は価格だけで購入の判断を
しているというわけではありません。
価格を超える付加価値が
あればいいのです。
問題は、
その付加価値に
気づくか気づかないかです。
恐らくその付加価値は、
派手ではなく
地味なことかもしれません。
実は、
売り手が当たり前だと
思っていることが、
付加価値だったりします。
ナーバスになっている
経営者とお会いすることがありますが、
顧客は価格だけで購入の判断を
しているというわけではありません。
価格を超える付加価値が
あればいいのです。
問題は、
その付加価値に
気づくか気づかないかです。
恐らくその付加価値は、
派手ではなく
地味なことかもしれません。
実は、
売り手が当たり前だと
思っていることが、
付加価値だったりします。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
==============================
次回の更新は、11/23あさ5:00です
次回の更新は、11/23あさ5:00です
=============================
 |
|---|
===========================================================
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください
