おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4397号】つい買っちゃった・・・地名のマジック!
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昨年の夏から、
新潟県上越市に月2回
仕事でお邪魔しています。


上越市の建築関係の企業様から
コンサルティングの依頼があり
訪問しているのですが、
新潟市東区から上越市までは、
新潟バイパスから北陸自動車道を乗り継いで、
片道1時間40分程度かかります。


つまり、往復3時間以上
かかるということです。


新潟県は最北の村上市から
最南の糸魚川まで高速をで移動しても、
3時間30分以上かかります。
意外と知られていないかもしれないのですが、
新潟県は47都道府県の中でも
5番目の面積です。


これだけ面積が大きいと、
地域によって文化が大きく
異なります。


新潟県は
「上越地方」
「中越地方」
「下越地方」
「佐渡地方」
の4つに分けられます。


上越地方は上越市、
中越地方は長岡市、
下越地方は新潟市、
佐渡地方は佐渡市
が中心となります。


この4つの地方は、
文化はもちろんのこと
ビジネスにおける慣習や感覚も
大きく異なります。


新潟市は商品やサービスの
メリットさえ感じられれば、
今までお付き合いのない
新規の企業でも受け入れますが、
長岡市は人間関係ができあがらないうちは、
商品やサービスにどんなに
メリットがあろうと、
なかなか話を聞いてくれません。


同じ新潟県でも、
これだけ感覚が違うのですから、
弊社のように新潟県の北から南までを
商圏にしている企業は、
時々戸惑うこともあります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、上越市に行くと
必ず立ち寄るお店があります。
それは「ヤマザキデイリーストア」です。


ヤマザキデイリーストアは、
いわずと知れたコンビニエンスストアですが、
セブンイレブン、ファミリーマート、ローソンに
比べるとシェアは極小です。
ですが、大きな特徴があります。


それは、店内でパンを
焼いているということです。
つまり、焼きたてのパンが
食べられるのです。
恐らくコンビニでは、
ヤマザキデイリーだけかと思います。


以前、あるクライアントから、
ヤマザキデイリーのパンは美味しい
という話を聞いたことがありますが、
なかなか利用する機会がありませんでした。


これはいい機会だと、
はじめてヤマザキデイリーで
パンを買いました。


ヤマザキデイリーのパンの中で
「塩バターパン」というパンがありますが、
私は上越市に行くたびにこのパンを買います。
塩加減とバターの味が何ともいえない
美味しさです。


先日、いつも通り
ヤマザキデイリーに立ち寄りました。
パンコーナーに行って、
塩バターパンをトレーに入れると、
近くに見かけないパンがあることを
見つけました。


そのパンには
「上越あんパン」
と書いてあるポップが
貼ってありました。
通常のあんパンに比べると、
一回り大きいサイズで、
大きく「上越」という
焼印が押してありました。


上越名物にしようという狙いは、
痛いほど伝わってきました。
1個しかなかったので、
私は条件反射のように
上越あんパンを買ってしまいました。


パンを買って車に戻ると
「なぜ上越あんパンを買ったのか?」
を冷静に分析しました。
元々、あんパンは嫌いではなかったこと、
そして、上越という言葉に惹かれたことが
購入した要因です。


上越という焼印が押してあるだけで
「上越名物なのかな?」
「上越でしか買えないのかな?」など、
きっと今買わなければ新潟市では
買えないと思ったのです。


買った理由は、
ただそれだけです。
味のことはまったく考えませんでした。


このように考えると、
人間が商品を購入するのは
非常に単純な動機です。
この単純な動機を刺激できれば、
商品は売れるというわけです。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、8/13あさ5:00です
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