おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4317号】次から次へと・・・結局、楽にならない!
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先日、約2年ぶりにクライアント先の社長に
アポを取って訪問しました。
この社長とは10年以上前からのお付き合いで、
数年に1回程、社長に新たな
コンサルティング提案をしています。


一番最初にコンサルティングを行ったのは、
この社長が起業して5〜6年の頃だったと思います。
コンサルティングの依頼内容は、
「コンスタントに受注できるようにしたい」
ということでした。


営業戦略を立案して、
ホームページ、ニュースレター、
名刺、会社案内など」の
営業ツールを作成しました。
これを約1年かけて行いました。


その後も、スポットでコンサルティングの
依頼をいただいていたのですが、
今回は私がぜひ提案をさせてほしいと、
アポを取ってお伺いしました。 


アポ取った理由は、
営業力強化のコンサルティングプログラムを
提案するためです。
私は、忙しい時期と暇な時期があり、
仕事をコンスタントに受注
できていないのではないかと推測していました。
ところが、この推測は大きく間違っていました。


私の提案を聞き終わると開口一番、
「長谷川さんのおかげで、
 仕事がコンスタントに受注できるようになったんだよね!
 だから、営業のコンサルティングは
 今のところ用事はないんだよね」と言い、
「ところが、ひとつ課題をクリアすると、
 また別の課題が出てきたんですよ」と・・・。


「課題はなくなることはないですからね。
 企業規模が大きくなれば、
 課題もそれだけ大きくなるんですよ」と私。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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「コンスタントに仕事を受注できるようになれば、
 会社の悩みのほとんどはなくなると考えていました。
 そして、経営が楽になると思っていました。
 ところが、そう簡単にはいきませんね」と社長。


実は私もこの社長と同じように、
営業が上手くいき受注量を確保できれば、
経営の悩みのほとんどはなくなると思っていました。


ところが、受注すれば受注する程、
利益が出れば出る程、
また次の課題が現れるのです。
正直いって、この繰り返しです。


さて、この社長の悩みですが、
仕事の受注量がコンスタントにあり、
従業員も増えました。
そして、従業員が仕事をするのに
手狭になってきたので、新たに土地を買い、
そこに工場を建てる計画を打ち出したのです。


ところが、こんな時に限って、
右腕だった従業員が辞めたり、
従業員が独立したりと、
退職が続いたのです。


これでは何のために
新しい工場を建てるのかわかりません。


そうです、新しい課題とは、
「どうしたら従業員が辞めなくなるのか」
ということでした。
私は、営業力強化の提案をしに伺ったのですが、
そのようなニーズはなったくなく、
むしろこれ以上仕事を受注したらこなせなくなり、
お客様に迷惑がかかるということたっだのです・・・。


この会社の最初の課題は、
「いかにして受注を安定させて利益を得るのか」
ということでした。
それが実現した今、
「いかにして社員が辞めない組織を作るか」
に課題がシフトしているのです。
これは組織が成長している証拠です。


組織は規模や業種によって、
課題が異なります。


,匹里茲Δ砲靴道纏を受注するのか
→⊆勸の採用
→どうしたら社員が辞めなくなるのか
→ち反ゲ
→ゼ勸教育と評価基準
→Ω綏兌毀簑蠅覆鼻
おおよそこのような順番で課題は健在化します。
とにかく、経営に関する悩みが尽きることはありません。


ということは、
経営者は悩み=課題を解決する仕事を
やめるわけにはいきません。
むしろ、経営者の仕事とはまさにこれなのです。


これを厄介だと思うのであれば、
経営者には向いてないのかもしれません。
経営者であれば問題や課題を前向きにとらえて、
積極的に解決することが重要です。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、5/9あさ5:00です
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