おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4303号】欲しくても、買えない理由とは?
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私の夢(?)は、
「フェラーリ」を運転することです。
正確には、夢というほどのことではないのですが、
一度でいいから乗ってみたい、
一度でいいから運転してみたいという好奇心です。
自分のことなのによくわかっていません。
単なる憧れかもしれません。


このようなことを言うと
相当な車好きだと受け止めた人も多いかと思いますが、
実は車好きではありません。
ですがここ数年、長距離運転が多いので、
昔よりは車に興味を持つようになりました。
ですが、詳しくはありません・・・。


なぜ、フェラーリがいいのかといえば、
1990年代にF1が一世を風靡しました。
その時に初めてフェラーリに
注目するようになりました。


もちろん、
それ以前にもフェラーリという
名前は知っていましたが、
さして興味はありませんでした。


ところが、
F1のサーキットで
映える赤いフェラーリを見ると、
大変かっこよく見えました。
その後、シューマッハという
パイロットがフェラーリに加入して、
フェラーリは長い低迷期を抜け出し、
フェラーリ時代が到来しました。


このような経緯があり冒頭の
「一度でいいからフェラーリに乗ってみたい!」
「一度でいいからフェラーリを運転してみたい!」
と思うようになったのです。


いまだに実現はしていませんが、
フェラーリをレンタルしている
レンタカー会社もあるようなので、
その気になればすぐにでも実現しそうです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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滅多にありませんが、
高速道路を走っている
フェラーリを見ることがあります。
追い越し車線を颯爽と走っていきますが、
思わず見入ってしまいます。


そして、「おっ、フェラーリだ!」
と声を出してしまいます。
それほどまでに、
フェラーリは珍しいといえます。


さて、このフェラーリですが、
一時、買いたいと思ったことがありますが
現実的ではありません。
年収から考えても・・・。


「フェラーリは、ローンで買えるのだろうか?」
と真剣に考えたことがありました。
なぜならば、フェラーリの新車が
5000万円から買えるという噂を聞いたので、
少し高額な注文住宅と比較してしまったのです。


ならば、35年ローンで買えると思ったのです。
確かフェラーリの所有台数が一番多い地域は、
モナコだという話を聞いたことがあります。
そう考えると所有者は大金持ちです。


ということは、
ローンで購入するとは考えにくいのです。
そうですよね。
なんでも審査があるという話も
聞いたことがありますが、
真偽の程は不明です。


ローンが無理だとしたら、
どんなにフェラーリを買いたいという
強い欲望があっても、
先立つものがないので無理です。
これと同じことが、
法人営業にもいえるのです。


あなたのセールストークで、
見込客のウォンツが大変高まったとします。
見込客は、「ぜひ、買いたい!」と思いましたが、
価格は3000万円です。


この会社は、ここ5年赤字続きです。
どう考えても買うことができません。
借り入れも無理です。
つまり、財布事情と商品価格が
マッチしていないのです。

フェラーリ

どんなにいい商品を扱っていても、
相手にその商品を買うだけの
お金がなければ買えません。
これが現実なのです。


特に高額商品を扱っている会社は、
見込客の懐事情を知らなければ、
無駄な営業活動になります。
お金のない見込客に、
どんなに営業をしても無理でしょう。


まずは、商品やサービスに対する
ニーズやウォンツよりも、
お金があるかどうかが重要です。


お金があれば、
ニーズやウォンツを高めさせることが
できれば購入する可能性は高くなります。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、4/23あさ5:00です
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