おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4301号】100%ポジティブでいられますか?
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世の中に、100%ポジティブな人が
いるかどうかはわかりませんが、
どんなことに遭遇しても
ポジティブに捉えられる人がいます。


先天的にそのような性格なのか、
後天的な努力によって獲得したもにかは
わかりませんが、なんでもポジティブに
捉えられることは素晴らしいことです。


羨ましい限りです。


私はかつて、
ちょっとピンチになっただけで、
ネガティブに考える性格でした。
粘り強くないというか、
諦めが早いというか、
若い頃は初動の勢いだけで、
その後は困難がふりかかると、
後ずさりしていたのです。


恥ずかしい限りですが、
本当のことです。
今では、誰も信じてくれませんが・・・。


今でこそ、
どんなに困難なことが降り掛かってきても、
いい意味で諦めが悪くなりました。
正直に告白すると、
このようになったのは
父が亡くなってからです。


ですから、わずか10年
たらずのことなのです。
なぜそうなったのかといえば、
もう頼れる人がいなくなったという意識が
大きくなったからだと思います。


自分でなんとかしなければいけない
という環境がそうさせました。


かつての私は、
調子のいい時はポジティブに
考えられるのですが、
調子が悪くなるとネガティブになっていました。


よく考えれば当たり前の話で、
誰でもがそうです。
問題は、調子が悪い時、
いかにしてポジティブになれるかなのです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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弊社クライアントで、
1年で売上を2倍にした企業があります。
この企業で営業をやっているのは、
営業経験のなかった女性パートさんです。


その彼女が大活躍して
売上が2倍になったのです。
その彼女曰く
「素晴らしい商品で、絶対の自信があるので、
 営業をしていても何の躊躇なくおすすめできます」
なんだそうです。


これ大切なことです。
自分が販売している商品やサービスに
自信がなければ、
躊躇なくおすすめすることはできません。
これは一種のマインドセット
ということになりますが、
自分が販売している商品やサービスに
イマイチ自信がない営業マンや販売員も多いのです。


「バイヤーは、なんでこんな商品を仕入れたんだろう?」
「もっと○○な商品を仕入れれば、もっと売れたのに!」
という声を聞くことが多々あります。
売れない原因を商品だけ押し付けてはいけません。


この理屈からいくと、
売れる商品さえあれば
業績は伸びるということになりますから、
営業マンや販売員の工夫や努力は
必要がないということになります。


現実は、商品があって、
営業マンや販売員がその商品を
PRして売れるのです。
ですから、商品と営業・販売の共同作業です。


さて、営業コンサルタントの
吉野真由美さんのメルマガで、
「100%ポジティブ・前向きでいこう!」
というテーマのものがありました。
それによると、売れてる営業マンは、
みんな100%ポジティブなんだそうです。
わかります。
恐ろしいほどポジティブです。

元気

そして、ここからが重要なのですが、
100%ポジティブと、
99%ポジティブの差は
ものすごく大きいということです。
99%ポジティブということは、
わずか1%ですがネガティブな感情が
混じっているということです。


100分の1の微妙な差ですが、
この1%のネガティブが
プレゼンや商談に大きく響くというのです。
そして、結局契約に至らないということは、
よくあることです。


ですからトップを目指すなら、
100%ポジティブでないといけないのです。
もちろん、
経営者も100%ポジティブでなければ
いけません。
1%のネガティブが社員に伝わり、
全力で走り切れないということが起こるのです・・・。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、4/20あさ5:00です
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