おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4279号】いいとこどりは、上手くいくのでしょうか?
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一年に何回か、
企業研修をやらせていただきます。
企業研修とは、特定の企業からの依頼で、
その企業に合わせた研修を実施することです。


私の場合、圧倒的に多いのが、
「営業研修」「商品開発研修」です。


営業研修の場合、
「新人クラス」「中堅クラス」に分けられます。
特に多いのが新人クラスの研修です。
たいていの場合、営業マンとしての経験が
数ヶ月から3年といったところです。


ですが、数ヶ月と3年ではまったく経験が異なりますので、
一括りにするのはどうかなと思いますが、
企業それぞれ事情がありますので、
良い悪いは言えません。


研修のやり易さからいわしてもらうと、
「営業経験6ヶ月の営業マン」など、
営業経験年数を揃えてもらった方が、
なにかと助かります。


また、私の研修の特徴は、スポットでは行いません。
スポットとは1回の研修はやらないということです。
理由は簡単です。
1回だけやっても成果が出ないからです。


コンサルティングも、
これと同じ考えで最低1年契約です。
1回だけやって成果が出るのなら、
どの企業も苦労しません。


ただし、1回だけやって
成果が出る場合がないかといえば、
そうではありません。
もの凄くモチベーションがあり、
これから起業する、
または起業したばかりという場合は別です。


小さい会社の経営者、
または個人事業主ですから、
習得しなければいけないという意識が高いので、
1回でも効果がある場合があります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、研修を受ける際、
注意しなければいけないことがあります。
それは、講師の教えたことを
そのまま実践するということです。
もう一度、そのままです。


よくあるのが、
「自社用にアレンジします」というものです。
一見すると、その通りだと納得してしまいますが、
よく考えると間違っているのが理解できます。


研修を実施する目的にもよりますが、
「現状を打破したい」「いい方向に変えたい」
ということであるならば、
自社用にアレンジしても意味がありません。
なぜならば、自社用にアレンジするということは、
やり易いようにするということですから、
どんどんハードルは下がります。


ですが、講師が教えたこととは、
どんどんかけ離れていきます。
結果、今やっていることと、
さして変わりないところで落ち着くのです。
これが大問題なのです。

研修

よく考えてほしいのですが、
今やっていることでは
効果がないから研修をやるのであって、
自社用にアレンジして、
どんどんハードルを下げては
研修の意味がなくなります。


さて、研修を受ける際の注意が
もうひとつあります。
それは、「いいとこどり」をすることです。


研修を受講する企業または人によっては、
様々な情報を収集して、
様々な研修やセミナーを受講している人もいます。
とても勉強熱心だと思いますが、
どうしても「いいとこどり」
をしてしまう傾向がありいます。


いろいろな講師の
「いいところ」「できそうなところ」を
断片的に集めて実行するのですが、
まず上手くいくことがありません。


何が問題なのかといえば、
表面上のテクニックなどを断片的に集めても、
その講師の本質的な考えを理解していなければ、
意味がないということです。


もうひとつは、
いいとこどりをするということは、
「良い悪いの判断ができる」ということです。
相当なレベルの人ならば、
良い悪いの判断ができるでしょうが、
そうでない人は良い悪いの判断は
できないでしょう。


その判断基準となるのが、
「できそうなこ
と」「好きなこと」くらいです。
これでは、本末転倒
です。


そう考えると、
講師の教えたことをまるごと受け入れて、
そのまま実践するのが正解です。


アレンジするのはそれからです。
良い悪いの判断をするのもそれからです。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、3/26あさ5:00です
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