おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4251号】シーンによって変わるコーディネイトとは?
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長い間、営業職に就いていると、
第一印象をおろそかにする場合があります。


新人営業マンの頃は、
先輩から第一印象が大事だと指導されているので、
身だしなみは十分気をつけるのですが、
商談における話術やセールストークなどを習得すると、
どうしても話術やセールストークに頼ってしまい、
第一印象がおろそかになりがちです。


もちろん、
理屈ではわかっているのですが、
営業に慣れてくると
このようなことが起こるわけです。


慣れというのは恐ろしいもので、
ついつい初心を忘れてしまいます・・・。


先日、カラーコーディネーターをやっている妻から、
スーツとワイシャツとネクタイの
コーディネイトについて教えてもらいました。


たとえば・・・、
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●最初のアプローチの時
 ・・・紺のスーツ+白いワイシャツ+紺のネクタイ
●契約を決めたい時、クロージングの時
 ・・・紺のスーツ+白いワイシャツ+赤またはえんじのネクタイ
●取り引きが始まり、仕事を進めている時
 ・・・茶またはグレーのスーツ+薄いブルーまたはスト
  ライプのワイシャツ+こげ茶またはベージュのネクタイ
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営業ならば、絶対に押さえておきたいポイントです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このように、
相手との関係性やシーンによって、
コーディネイトが異なります。
特に、ネクタイの色が相手に与える影響は大きいようです。


恐らく、営業マンの中でも
コーディネイトを意識している人は
1〜2割程度しかいないと思われます。
ですから、コーディネイトを意識するだけでも、
相手に与える印象は大きく変わるといえるでしょう。


そもそも、人間が対象物を認知する時、
一番最初に目に飛び込んでくるのは「色」です。
次は「形」、最後に「文字」の順番になります。



先日、営業コンサルタントの
「朝倉千恵子さん」のブログに、
女性の営業職について紹介されていました。


内容は、
女性営業はパンツスーツがいいのか、
スカートがいいのかという話しです。
意見はわかれると思いますが、
パンツスーツを履いている女性営業は
「スカート=男性に媚びを売る」
というようなイメージを持っているようです。


一方、スカートを履いている女性営業は、
パンツスーツを颯爽と着こなすのは難しく、
だったらスカートを履いて女性らしさを
演出した方が得策と考えているようです。


元々、スカートは女性のためにあるものですし、
パンツスーツで大股に歩いたり、
きれいに歩けないのであれば、
スカートを履いたほうが
相手に好印象を与えられると思います。


もちろん、
スカートよりもパンツスーツの方が
似合っている人もいますし、
業種によっては、
パンツスーツでなければいけない
ということもあるでしょう。

スーツ

また、女性営業には
男性と異なる要素もあります。
たとえば、
細やかな気遣いや思いやりは、
男性営業では難しいでしょう。


初対面後のお礼状、
訪問時のちょっとしたお土産などです。
さらに、女性特有の「笑顔」という武器もあります。


もちろん、
男性でも笑顔が素敵な人はいますが、
やはり女性の方が圧倒的に多いでしょう。


笑顔は場を和ませる効果がありますし、
笑顔で訪問されるとこちらも笑顔で出迎えます。
そして何より、笑顔は健康にもいいのです。


そう考えると、
無理をしてでも笑顔にしている方が
圧倒的に運が良くなります。
いつも笑顔の人には人が集まってきますが、
いつもしかめっ面の人は人が逃げていきます・・・。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、2/21あさ5:00です
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