おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4245号】やる気になるとっておきの方法とは?
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もう何年も前のことになりますが、
ある企業と営業コンサルティングの契約をしました。
契約直後に「それぞれの営業マンに同行さしてほしい」
と社長に申し出ました。


社長には快諾していただき、
全員とはいきませんでしたが
半数の営業マンに同行したことがあります。


私の狙いは、
それぞれの営業マンが
どのような営業を行っているのかを
知りたかったのと、
お客様との関係性も把握したかったかたです。


状況によっては
既存顧客からの取引高を
さらに増やすことができるかもしれません。


また、
これ以上取引高を増やすのは
無理かもしれません。
このようなことを総合的に
分析したかったので
同行させていただきました。


同行営業の日、
私がある営業マンの営業車に乗り込みました。
会社を出てしばらく経つと、
この営業マンは社長のグチや悪口を
私に訴えかけてきました。


会社が上手くいかない(=業績が伸びない)のは
社長のせいだと・・・。
間違いではありません。
会社の業績に一番大きな影響を
与えているのは社長です。


これは、
業種業態を問わず、
どの企業でも該当します。


ですが、会社は社長一人で
やっているわけではないので
一概にそうとはいえませんが、
結局のところ経営者と従業員が
力を合わせなければ、


業績も含めて良い会社にはなりません。
お互い、一致団結する努力が必要なのです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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そんなことで、
同行営業の車中では
社長へのグチや悪口を聞くのが
私の仕事となりました。


これにより、
社長と営業マンの関係がよくわかりました。
これだけ社長へのグチや悪口が
次から次へと飛び出すと、
会社に対する不満がたまって、
やる気がないのかは明確です。


先日、あるブログで
こんなことが書いてありました。
経営者と社員の関係を
ゲーム開発者とユーザーの関係に
たとえたものです。


楽しいゲームは夢中になりますが、
つまらないゲームはやる気がなくなります。
後者の場合、このゲームを開発した人は
「つまらないのはお前たちにやる気がないからだ!」
とは言わないでしょう。


ところが、
これを経営者と社員の関係に置き換えると、
経営者は社員に対して
「仕事がつまらないのは、お前たちにやる気がないからだ!
もっとモチベーションを上げろ!」と
平気で言っているようなものです。


実際、これに近いことを
社員に言っている経営者もいます・・・。


ゲーム開発者とユーザの関係とは
違うのかもしれませんが、
仕事がつまらないのも、
やる気が出ないのも、
経営者が仕事に魅力や楽しさを伝える
努力を怠っているともいえるのです。


ではどうしたら仕事を
やる気になるのでしょうか?
社員にはいろいろなタイプがあるので
一概には言えませんが・・・、


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ゝ詬燭篳〕厚生の待遇がよい。
△んばって成果を出せば、正当に評価してくれる。
将来、この企業は有望だということを感じさせる。
ぜ卞發凌祐峇愀犬良好。
テ颪靴せ纏にチャレンジさせてくれる。
Ε屮薀鵐瀕呂あり、周りから羨ましがられる。
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などでしょうか。


ブランド力がある企業は、
会社見学希望者が多数います。
私の知っている企業は
年間1000人以上の
会社見学者を受け入れています。


見学にくるのは、
業種業態に関わらず
「経営者」「経営幹部」です。
どのような経営をやっているのか、
社員の働く姿を見学にくるのです。


これだけの見学者が来社すると、
社員たちは
「自社は注目されている!」
「自社はすごいのかもしれない!」
と思っても仕方ありません。


人間は注目されると
モチベーションが上がるのは確かです。


これをホーソン効果と言いますが、
人間は一般的に関心を持つ人や
期待する人の心に応えようとする
傾向があります。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、2/14あさ5:00です
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