おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4205号】無料だったものが有料になった!
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私が子供の頃、
どこに行っても「水」は無料でした。
たとえば、
公園にいけば水道があります。
その水道から、
どれだけ水を飲もうと無料です。


また、学校をはじめとした公共施設などでも、
水道の水を飲むのは無料です。
これが常識です。


ところが今は、
コンビニでも、
スーパーでも、
ミネラルウォーターの
販売コーナーがあります。


しかも、種類も豊富にあります。


水には無料のものもありますが、
有料の水も当たり前に
販売されるようになったということです。
40年前には、
想像もできませんでした・・・。


これに似たような現象は、
山のようにあります。


たとえば、テレビです。
NHKを除いた民放は、
テレビ番組を無料で提供しています。
ですが、「WOWOW」や「スカパー」など、
有料のテレビ放送もここ20年で、
すっかりポピュラーになりました。


テレビ番組の世界でも、
水と同じような現象が起きているわけです。
かつて無料だったものが、
今はしっかりとお金が取れるようになったのです。


実は、私の商売もそうです。
コンサルタントは、
モノ売りではありません。
無形のノウハウなどを提供するビジネスです。


今から30年以上前、
コンサルタントという職業は、
まったく市民権を得ていませんでした。
特に地方では、
無形のサービスにお金を払うという
価値観がありませんでした・・・。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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無形のサービスですから、
表向き仕入れがあるわけでもなく、
ただ自分の頭を使って
知恵を提供するのがコンサルタントです。
頭と身体が資本です。


私はそんな時代に、
コンサルタントを目指したわけですが、
コンサル料数万円をいただくのも
難しいということもありました。
今では懐かしい思い出です。


今でこそ、
わずか1時間で100万円以上の
コンサルティングフィーを取る
コンサルタントもいますが、
当時はそんなことは考えられませんでした。
時代は変わったということです。


日本ではトイレは無料という認識ですが、
外国では有料のトイレもあります。
公共施設やコンビニ、スーパーなどを
はじめとした商業店舗のトイレは、
ほぼ100%無料で使うことができます。


ですが、これも視点を変えれば、
水道代や電気代がかかっているわけですから、
本来であれば無料というわけにはいかないのです。


以上は、無料の商品やサービスが
有料になったという事例ですが、
このほかにも価格に対する捉え方が
おかしなものはいっぱいあります。


たとえば、
コーヒーショップでコーヒーをオーダーすると、
ミルクや砂糖は使い放題です。
私は、ミルクも砂糖も使わないので
ブラックで飲みます。


ですが、ミルクと砂糖を使っている人と
同じ料金を支払っています。
よく考えてみれば、
これはおかしな話しです。


ミルクも砂糖も大した金額ではない
といえばそれまでですが、
厳密にいえばミルクも砂糖も
使わない人の方が料金が安くなって然りです。

コーヒー

ビジネスホテルは、
シャンプー類、石けん、歯ブラシ、かみそり、
くし、シャワーキャップ、化粧品など、
様々なアメニティグッズが用意されていますが、
使っても使わなくても同じ料金です。


これも、先程のコーヒー同様、
使わないければ料金が安くなって然りです。
このようなこと言いはじめるとキリがないのですが、
このようにして、
価格競争力を高めることも
競合対策としてはありです。


無料だからといって、
諦めていませんか?


飲食店で当たり前のように出されるおしぼりだって、
付加価値さえあれば有料化できるかもしれません。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、12/29あさ5:00です
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