おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4185号】ゴミみたいな仕事ですよ!仕事に貴賤ない・・・
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私が会社員時代のことですから、
今から20年以上前の出来事です。
取引先にNさんという営業マンがいました。
当時Nさんは、営業マンになって10年位だったと思います。


Nさんの会社の顧客の中で、
私が勤めていた会社が一番売上の多い顧客でした。
ですから、私が勤めていた会社の担当になると、
自動的に営業成績は第1位になります。


仕事量が多いので、
Nさんは毎日来社していました。
多い日は様々な部署に顔を出しますから、
1日5〜6回も来社する時もありました。


私はほぼ毎日、Nさんと顔を会わせていました。


特に営業的な努力をしなくても
自動的に仕事を受注できるような状態が数年も続くと、
営業マンの感覚は徐々に麻痺してきます。


具体的には、
「営業努力をしなくなる・・・」
「少額の仕事を馬鹿にするようになる・・・」など、
百害あって一利なしです。


ある日、Nさんからこの言葉を聞いた時は衝撃的でした。
Nさんはある顧客から、少額の仕事を依頼されました。
少額とはいえ、仕事は仕事です。


ですがNさんは、
「この仕事は、ゴミみたいな仕事ですよ!」
と言い放ったのです・・・。
正直なところ、この言葉には驚きました。


そして、
Nさんが担当者で大丈夫なのだろうかと、
不安がよぎりました。


お客様の前で、
こんなことを平気で言っているのですから、
人間性を疑われてもしょうがありません。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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当時のNさんは、
それほどまでに盲目的になっていました。
それもこれも、
苦労しなくても営業成績が第1位なのが、
当たり前になっていたからです。


これはNさんだけに限った話しではなく、
私たちも同じ状況に置かれたら、
そうなる可能性があるということです。


さて、営業マンの中にはNさんと同じように、
大きな仕事になりそうな案件だと、
俄然張り切る人がいます。
もっといえば、
大きな仕事になればなるほど燃えるタイプです。


営業マンですから、
誰しもがこのような傾向にあるとは思いますが、
小さな仕事こそしっかりやっている人もいます。

成績

営業成績にムラがなく安定感がある人は、
大きな仕事も、小さな仕事もしっかりと行います。


大きな仕事になると張り切り、
小さな仕事はテンションが下がったり、
大きな仕事はプレッシャーになるから、
小さな仕事しかできないというのは、
やはり安定感に欠けます。


安定感に欠けるということは、
信頼性に欠けるということです。


営業マンのこのような傾向を拡大解釈すると、
上司が見ていると仕事を一生懸命やるが、
上司が見ていないと仕事を一生懸命やらない、
というようなことにも繋がります。


要領がいいといえばそれまでですが、
自分の点数を稼げることならば一生懸命取り組むが、
それ以外は一生懸命取り組まないということでもあります。
大変、効率的ではありますが、
単なる調子のいい人です。


調子のいい人から買いたいと思うでしょうか?
調子のいい人を信じられるでしょうか?
長い目で見ると、このような人は「運」が逃げていきます。


パナソニックの創業者「松下幸之助さん」は、
「頑張ることを決意した人には、不思議とチャンスが巡ってくる!」
と言っています。


仕事の内容で頑張るか、
頑張らないかを判断している人には、
残念ながらチャンスも巡ってきません。


どんな仕事でも頑張る人(=安定している人)だから、
この人に仕事を任せようと思うのです。
仕事にムラがあっては、
なかなか任せることはできません。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、12/6あさ5:00です
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