おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4177号】前年対比170%達成!その原因は?
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営業のスタイルにはいろいろありますが、
大きく分けると「狩猟型」と「農耕型」があります。
狩猟型とは読んで字の如く、
肉食動物が狩りをやるように、
狙った獲物を追い詰めて仕留めるような営業です。
短期間でシロクロをつけます。


一方、農耕型は狩猟型とは180度異なり、
種を撒き、水をやって、じっくりと育てて、
収穫するというイメージです。
とにかく時間がかかりますし、
収穫の時期を判断するのが難しいのです。


私は、典型的な農耕型営業だと自負しています。


狩猟型営業は、とにかく瞬発力があり、短期集中型ですが、
契約に至らなかったら、また次のターゲットを探します。
農耕型営業は名刺交換したら、
定期的なコミュニケーションをコツコツと重ねます。


狩猟型営業に言わせれば、
一見無駄とも思える売り込みをしない
コニュニケーションを何年も行うのはムダだと感じるようです。
それならば、名刺交換したらすぐにアポを取り、
猛アタックした方がすぐに売上になる可能性があります。


このように、水と油のような狩猟型営業と農耕型営業ですが、
上手く組み合わせてやると尋常ではない成果がでます。
狩猟型営業で一気に攻め込み、
契約に至らなかったらその後は農耕型営業に切り替えるのです。


そうすれば、数年後かもしれませんが、
契約に至る可能性が高いといえます。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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伊那食品工業会長の「塚越寛」さんは、
仕事をしていくうえで大切なのは、
常日頃から「種をまき続ける」ことだとおっしゃっています。
種をまかなければ芽は出ません。
芽が出ないということは葉もつきません。


結果、花も咲かず、結局、実を収穫することができません・・・。
何でもそうですが、種をまかなければ、
絶対に実ることはないのです。
まさに、農耕型営業の精神です。


狩猟型営業は、育てることをせずに実だけを狙います。
ある意味、効率のいい営業です。
高度成長期やバブル期は、人口がどんどん増えて、
さらに収入もどんどん増えていたので、
実はいっぱいあったのです。


ところが今は、人口は減り、収入も減り、
高齢者も若年者も消費支出を減らす傾向にあります。
実は、どんどん減っています。


ということは、
実を探すのに時間もかかりますし、
お金もかかります。
労力をかけた割には、
実が少ないという状況になります。


先日も、こんなことがありました。
弊社クライアントで、
3年前より既存顧客の購入頻度アップ、
購入回数アップ、客単価アップに取り組んできました。


また、新規顧客獲得のために、
飛び込み営業を行いました。
いずれの活動も、強烈な売り込みはせずに、
売り込みなしのお役立ち情報をお届けしたり、
お買い上げ御礼ハガキを出していました。
それと、電話によるコミュニケーションも活発に行っていました。


このような種まき活動が、ようやく実を結んできました。
今年に入ってから、売上も利益も急増しました。
前年対比で170%です。


社長もしみじみと、
「今までやってきた取り組みが花開いた!」と。


結局、3年前から始めた種まき=未来への投資を
コツコツとやってきた結果なのです。
根気強く育てれば、必ず花開くのです。

農耕型営業

マルティン・ルターは、
「たとえ明日、地球が滅びようとも、今日私はリンゴの木を植える」
という言葉を残しています。
これも、輝かしい未来を創るための種まきです。


すべての結果には、必ず原因があります。
身に覚えのない成果は偶然です。
一方、身に覚えのある成果は努力の賜り物です。
もし、身に覚えのない成果が出たのであれば、
それは偶然です・・・。



180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、11/27あさ5:00です
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