おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4175号】営営業マンの不思議・・・俺にはわからない!
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弊社は営業のコンサルティング会社ですが、
同業者との違いは「こうやれば上手くいきます!」というスタンスで、
営業ノウハウだけを提供する会社ではありません。
もちろん、営業ノウハウも提供しますが、
それと同時に実務も行います。


ですから、商談をやっているところも見せますし、
クライントの営業マンに同行して指導もします。


また、業務提携しているアルバ株式会社がテレアポを行い、
クライアントが狙っているターゲットとアポを取って
商談の席を用意できます。


そのほかにも、各種営業ツールの作成もやりますし、
目標達成のためのマネジメント、
営業効率を上げるタイムマネジメントなども行います。
いわば、営業に関することなら
ワンストップで提供できるといっても過言ではありません。


自分で言うのも何ですが、
新潟という地方でこのような超専門的なビジネスが
成り立っているのですから、全国津々浦々でも成り立つと思います。
営業はビジネスの要素の中でも一番大切なことですから、
経営者であれば誰しもが興味があるでしょう。


ビジネスというのは、
一般的に規模が小さければ小さいほど営業力が必要になります。
なぜならば、とにかく稼がなけれいけないからです。
そして、徐々に企業規模が大きくなると、
切羽詰まって稼がなければいけないというシーンが少なくなります。
ですから、人材育成に注力する経営者が多くなります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、私は営業コンサルタントとして、
数多くの営業マンと接してきました。
その中で感じることは、何とも不思議な営業マンが多いことです。
これは、やる気にも繋がるのですが、
先日興味深いデータを知りました。


アメリカのギャラップが2017年に調査したデータによると、
日本は「仕事への熱意(やる気)がある社員」が、
わずか6%と大変低いのだそうです。
なんと、139ヶ国の中で132位です。


その理由は、無気力な同僚、命令しかしない上司に囲まれているうちに、
仕事へのやる気がなくなってしまう人が多いとのことです。
まんざら、間違ってはいません。
このデータが裏づけるように、
営業マンもやる気のない人が多いのです。

思い込み

たとえば、ホームページを見た企業から電話がかかってきました。
営業マンであるあなたは、早速アポを取りました。
電話を切り、この会社のホームページを見てみると、
社員2人の小さな会社でした。
もし、あなたの会社が高額商品を販売しているのであれば、
きっとこう思うでしょう。


「社員2人の会社かぁ・・・。どう考えてもうちの商品を買うのは無理だ」と。
それでも問い合せがあったから、
嫌々ながらも訪問するというのが本当のところだと思います。
心の中で「どうせ無理」と思いつつも、
問い合せ先に向かうという、
何とも矛盾した行動を取っているのです。


営業マンは、このようにネガティブなことを思いながら、
商談していることが多いのです。
かつての私もそうでした。
ですが、どう考えてもおかしいのです。
ダメだと思って商談に臨んだら、
契約できるわけがありません。


そもそも、相手が買わないと言っていないのに、
勝手に買わないと判断しているのは、
どう考えてもおかしな話しです。
社員が2人でも、豊富な資金を持っているかもしれません。
もしかしたら、自分は買わなくても、
知り合いを紹介してくれるかもしれません。


とかく営業マンは、
勝手な思い込みで相手のことを判断してしまうことがあります。
思い込んでいるうちは、営業成績を伸ばすことはできません。


思い込みは捨てて、どのような相手であっても、
商談にベストを尽くすべきです。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、11/24あさ5:00です
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