おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第4174号】営業マンが商談でやるべき大切なこととは？（動画編）
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私は仕事柄、クライアントの営業マンの
ロールプレイングを行うことが時々あります。
たいていの場合、
ロールプレイングを行うことが時々あります。
たいていの場合、
「今日は、初回商談のロールプレイングをやってみましょう！」
と予告なしでいきなりやります。
営業マンたちは、面食らった表情をします。
ベテラン営業マンであっても、
ロールプレイングとなると相当緊張するようです。
恐らく緊張する原因は、商談の流れや話す内容には正解があり、
正しいやり方をしなければいけないという心理的な圧力が働くからです。
ですから常日頃、商談で話している内容と違うことを
話す営業マンもいるはずです。
このような場合は、
なんとなくぎこちないので、
すぐにわかります。
と予告なしでいきなりやります。
営業マンたちは、面食らった表情をします。
ベテラン営業マンであっても、
ロールプレイングとなると相当緊張するようです。
恐らく緊張する原因は、商談の流れや話す内容には正解があり、
正しいやり方をしなければいけないという心理的な圧力が働くからです。
ですから常日頃、商談で話している内容と違うことを
話す営業マンもいるはずです。
このような場合は、
なんとなくぎこちないので、
すぐにわかります。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、11/23あさ5:00です
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