おはようございます！
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第4146号】受注率100％は可能なのか？（動画編）
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営業マンであれば、
「受注率」はとても気になる数字だと思います。
なぜ気になるのかといえば、
受注率が高ければ商談数は少なくて済みますが、
受注率が低いのであれば数多くの商談を行わなければいけません。
たとえば、売上目標が１千万円だとします。
客単価が百万円だとすれば、
１０社と契約しなければ売上目標には達しません。
受注率が５０％であれば２０社と商談をすれば、
その半分の１０社と契約できます。
「受注率」はとても気になる数字だと思います。
なぜ気になるのかといえば、
受注率が高ければ商談数は少なくて済みますが、
受注率が低いのであれば数多くの商談を行わなければいけません。
たとえば、売上目標が１千万円だとします。
客単価が百万円だとすれば、
１０社と契約しなければ売上目標には達しません。
受注率が５０％であれば２０社と商談をすれば、
その半分の１０社と契約できます。
ですが、受注率が２０％だとすれば、
売上目標１千万円を達成するには
５０社と商談をしなくてはいけません。
時間は有限です、
月に５０社と商談するのは大変難しいと思われます。
売上目標１千万円を達成するには
５０社と商談をしなくてはいけません。
時間は有限です、
月に５０社と商談するのは大変難しいと思われます。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、10/22あさ5:00です
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