おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4111号】説得力で重要な3つの要素とは?(動画編)
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たとえば、提案をして、見積もりを提出したとしましょう。
その段階で、見積りを検討した結果が
いつわかるのかを先方に聞くべきなのですが、
そこをあやふやにしてしまいます。
「検討して、連絡します」と言われて
それっきりというパターンです。
また、口頭で提案しっぱなしで、
なかなか正式な提案書と見積りを提出しないというパターンもあります。
本来であれば、すぐに正式な提案書と見積を提出すべきです。
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私にも経験がありますが、
営業マンの多くはひとつの案件を長い期間に渡って
「見込み」にしている場合があります。
気持ちは、ものすごくわかります。
営業マンの多くはひとつの案件を長い期間に渡って
「見込み」にしている場合があります。
気持ちは、ものすごくわかります。
たとえば、提案をして、見積もりを提出したとしましょう。
その段階で、見積りを検討した結果が
いつわかるのかを先方に聞くべきなのですが、
そこをあやふやにしてしまいます。
「検討して、連絡します」と言われて
それっきりというパターンです。
また、口頭で提案しっぱなしで、
なかなか正式な提案書と見積りを提出しないというパターンもあります。
本来であれば、すぐに正式な提案書と見積を提出すべきです。
これって、一体どういうことなのでしょうか?
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、9/8あさ5:00です
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