おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4109号】考え方が合わない顧客は断った方がいい!(動画編)
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先日、あるクライアントでこんなこんなことがありました。
数人いる営業マンの中の一人が、
現在行っている商談の進捗状況を説明しました。
ヒアリング、提案が終わり、見積りを提出している状態です。
あとは、結果待ちです。


営業の現場を知っている人ならば、
順調に商談が進んでいることがわかると思います。


ですが、話しを聞いてみると、
まだ決済者に会ったことはないとのことでした・・・。
これは、大問題です。
あくまでも商談は、現場の担当者と行ったということなのです。
新人営業マンであれば、よくあることです。


このような場合、いざ決済者と商談をすると、
ニーズが違っていたり、訴求するポイントがずれていたりと、
何かとスレ違いがあからさまになることも多々あります。
その後、決済者と商談を行ったそうですが、
やはりニーズがずれていたそうです。


現場の担当者と商談を行っていた時は
「品質面のニーズ」が高かったそうですが、
決済者と商談を行ったら・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。

 

動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2250本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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次回の更新は、9/7あさ5:00です
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