2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4085号】どんでん返し・・・キーマンは誰だ!(動画編)
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


営業で大切なことは、
「キーマンは誰か?」ということです。
少しでも営業を経験したことがある人ならばわかると思いますが、
どのような商品やサービスでも誰に提案するかによって、
契約までの期間が長かったり、短かったりします。


やはり、決済権のある人に提案すれば、
商談の場で契約になる可能性もあるのですが、
そうでない人と商談をすると、
二度手間、三度手間になります。


たとえば、あなたはある会社の
A係長と商談する機会を得ました。
あなたは、A係長に商品やサービスのメリットを伝え、
プレゼンを行いました。
A係長は、あなたの提案を受けて、
「上司に話しをしてみます」と言いました。


上司とは、恐らく課長か部長クラスでしょう。
課長や部長が決裁者であれば・・・


続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。



動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、
2150本以上用意しています。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、8/6あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください