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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4031号】新規顧客開拓、一番効率がいいものは?
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先日、久しぶりに異業種勉強会のメンバーと話しをしました。
この異業種勉強会は、今から6年程前に結成されました。
会の中心になったのは、
ある会社の再建を成し遂げた経営者Aさんです。


ただし、この経営者は既に引退しており、
若い経営者やリーダーに自分の経験を伝えようという
目的でこの会を立ち上げました。


メンバーは12〜13人で、
20代〜50代までの幅広い年代の人が集まりました。
業種も職種もバラバラです。
参考までにAさん以外で一番年長者は私でした・・・。
そして、私は事務局兼副会長をやっていました。


当初は月1回、定例会を開催していましたが、
最近では2ヶ月に1回の定例会を続けていました。


このメンバーの中で一番年少者のUさんと、
先日ばったり会いました。
Uさんは大手証券会社に勤めています。
同期の中でも、全国的にトップレベルの営業力を誇っています。
私は営業コンサルタントですので、
Uさんとは、どうしても営業の話しになってしまいます。


「最近はどう?」と尋ねると、
「おかげさまで、忙しくて・・・」などと、
お互い近況報告し合いました。
景気の話し、最近元気のいい企業などの情報も確認しながら、
なんだかんだと30分程話しをしました。


その中で、
「新規顧客開拓をどのようにしてやっていっているのか?」
という話題になりました。
Uさんも私も、
新規顧客開拓に関しては様々な手法を試しています。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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自分で言うのもなんですが、
営業本には絶対に書いてないような話しも飛び出しました。
営業の現場を経験しているからこそ、
話題になるマル秘情報です。


私たち二人が意気投合したのは、
「新規顧客開拓において、どの手法が一番効率的なのか?」
という話題です。
驚くことに二人の結論は、
まったく同じだったのです。 


あなたは、一番効率的な新規顧客開拓の手法は何だと思われますか? 
きっと、今から10年以上前だったら、
「ネット」「ホームページ」と答える人が多かったと思います。
ですが、今やネットは費用対効果が悪い媒体になってしまいました。


結局のところ、
リスティング広告にいくら注ぎ込むことができるかなのです。
そうなると、資本力のある大企業が圧倒的に強いのです。


かつてのように、
お金がない中小企業でも
新規顧客を獲得できた媒体が
ホームページなんて時代ではありません。
商品やサービスにもよりますが、
「ポスティング」や「ハンディング」の方が効果的だったりします。
理由は簡単です。
ネット印刷の登場で、
紙媒体の印刷物は一昔前から考えるとタダのようなものです。



たとえば、両面カラーの名刺。
1,000枚印刷しても、わずか1,760円です。
両面カラーのB4サイズのチラシは、1,000枚で5,530円です。
20年前ならば、10倍以上の価格でした。


さて、Uさんと私の結論は、「テレアポ」でした。
「今時、テレアポなんて効果あるの?」と思った人もいると思いますが、
弊社の新規顧客開拓のメイン営業手法はテレアポです。
新潟と郡山でテレアポを行っていますが、
毎週6〜12社のテレアポを成功させています。

テレアポ

Uさんは、1日に100件以上の架電をするそうですが、
そこから3〜4人のアポを取れるそうです。
先日、テレアポで訪問したLED販売会社も、
企業へのテレアポで新規顧客開拓をやっているとのことでした。 
そのほか、弊社クライアントで
企業向けにコスト削減プログラムを提供している企業も、
テレアポで新規顧客開拓を行っています。


テレアポ電話がかかってきても自分は断るという理由から、
テレアポは効果がないと思っていませんか?
それは、あなたの思い込みです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、6/2あさ5:00です
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