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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4021号】新潟、山形、福島の営業事情とは?
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日々、新規顧客開拓の営業を行っていると、
様々な営業マンに出会います。
新潟県内で営業を行っていた時は感じなかったのですが、
福島県郡山市で営業を始めてからは、
新潟とは違うタイプの営業マンに出会うことが時々あります。


新潟では、ギラギラした営業が得意そうな企業には
ほとんど出会ったことがありませんでしたが、
郡山では営業力を前面に打ち出した会社もあります。


また、前職は大手企業のトップセールスマン
だったという営業マンもいらっしゃいます。
郡山の人に聞くと、郡山は様々な地域から
人が集まっているそうです。


このような地域だからこそ、
営業力がなくては生き残ることが
できないのかもしれません。


それに比べて、
新潟は圧倒的に地元生まれの人が多く、
いい意味で性格も穏やかです。
悪い意味では、競争意識が低いとも言えます。


元々、農業が盛んだったこともあり、
どちらかと言えばビジネスライクな
宣伝活動や営業活動が得意な地域とはいえません。


お隣の山形県と比べても、
そう感じてしまいます。
たとえば、農作物のネーミングひとつをとっても、
山形県と新潟県では大きな違いがあります。


山形県には、
「ラ・フランス」という洋梨があります。
同じような洋梨でも新潟では、
「ル・レクチェ」というネーミングです。
ル・レクチェの方が響きはオシャレなのですが、
憶えにくいという最大の難点があります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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また、どちらのネーミングが
美味しそうな感じがするのかといえば、
私はラ・フランスの方だと思います。


そのほかにも山形県には、
枝豆の「だだちゃ豆」、
さくらんぼの「佐藤錦」、
漬物の「だし」など、
ユニークなネーミングの食品があります。

さくらんぼ

このように、
あくまでも新潟県の近隣である
山形県と福島県との比較になりますが、
私は新潟県は宣伝下手、営業下手
という感じがしてなりません。


さて、私が郡山で出会った
すごい営業マンたちのことを紹介しましょう。
ある電気設備会社では、
テレアポ営業を行っているとのことでした。
ここまでは、新潟の企業でもあります。


この企業が、一般的なテレアポと違うところは、
ただ単にアポを取ることを目的とした電話ではなく、
ニーズのある相手にだけアポを取るということです。
イメージとしては、電話をかけて会話をしながら、
相手の反応をみます。


そして、特に興味を持った相手にだけアポを取るそうです。
「その商品はおいくらですか?」などと、
質問をしてくるような相手です。


ナポレオン・ヒルなどの自己啓発教材は、
資料請求をするとその後は
営業マンから電話がかかってきます。
100数十万円もする教材を
60分〜90分の電話セールスでクロージングします。
恐らく、このテレアポ手法と似てるでしょう。


そもそも電話でセールスをされて、
いい顔をする人は皆無でしょう。
にも関わらず、会話をしながらニーズを探り、
そこから興味の有無を引き出すことは至難の業です。


ですから、この企業の営業マンが、
テレアポをしているところを
見学したかったというのが本当のところです。


この会社の社長と商談をしましたが、
営業に関しては自信たっぷりでした。
営業マンの中には営業で
有名な会社の元営業マンも数名いるとのことで、
バリバリの営業会社です。


新潟では、ここまで強力な営業組織を持った
企業にお目にかかることは滅多にありません。


同じ営業でも、
土地柄や地域性によって
そのやり方や考え方は異なります。
新潟だけではなく、
福島や山形で営業をやってみてこのことを実感しました。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、5/22あさ5:00です
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