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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4007号】目先の付き合いに終始していませんか?
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企業の理想的な姿は、永続発展することです。
というのも、企業は従業員を雇っているわけですから、
従業員とその家族の生活を守る義務があります。
そして、事業を永続発展させるには、
事業承継をすることが条件となります。


事業承継とは、
次世代に事業を引き継いでいくことで、
中小企業の多くは父から息子へ
事業承継が行われるパターンが多いでしょう。


一口に事業承継といっても、
口で言うのはたやすいのですが、
なかなか後継者がいない場合もあります。


経営者に子どもがいない場合は、
後継者がいないというのもわかりますが、
子どもがいても後継者がいないという場合もあります。


たとえば、
その企業が属する業界が斜陽産業で、
なおかつ高齢者の従業員が多い場合は、
社長の息子であっても事業承継を拒否する場合があります。


また、社長も無理をして、
息子に事業を継いでほしいとは思わないのです。
このような場合は、廃業と言う道をたどります。
ここで、この企業は使命を終えることになります。


私の実家は、祖父が材木屋を始めて、
婿である父が継ぎました。
順調にいけば、私が三代目ということになったのでしょうが、
私はまったく材木屋に興味がなく、
私の実家は廃業しました。


祖父の時代は従業員もいましたが、
父の時代は父が1人で営んでいましたので、
廃業しても多くの人に影響があったわけではありません。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このように、私と同じような道を
たどった人も多いことと思われます。


弊社クライアントの中でも、
事業承継を行った企業はたくさんありますが、
その中でもおもしろい事例を紹介します。
この企業は、住宅設備会社です。


弊社が、この会社のコンサルティングを初めて行ったのは、
今から10年以上も前のことになります。
当時の社長からの依頼で、通算4〜5年間、
コンサルティングをやらせていただきました。


2年程前に、事業承継を行って、
息子さんが社長に就任しました。

事業承継

そして昨年、社長になった息子さんからも、
コンサルティングの依頼がありました。
つまり、親子二代に渡って、
コンサルティング依頼があったのです。
今のところ、親子二代に渡っての
コンサルティング依頼はこの企業だけです。


業界を問わずに、
社長が変わると先代と同じように
仕事を依頼されるとは限りません。
特に弊社のようなコンサルティング会社は、
二代続けて依頼されることは稀だと思われます。
そういった意味でも、大変喜ばしいことです。


そういえば、知り合いの工務店は、
親子二代に渡って新築の受注を
目指しているといっていました。
なかなか難しいことだとは思うのですが、
先日それが実現したそうです。


たいていは代が替わると、
息子には息子の付き合いがありますから、
取り引きが途絶える場合が多々あります。
BtoB、BtoCを問わず、
代替わりには細心の注意が必要です。


とは言っても、代が替わっても
取り引きを継続させることは至難の技です。
努力はできますが、
これといって決め手はありません。


新築やリフォームを扱うハウスメーカーや工務店も、
自動車販売店も、なかなか上手くいっている会社はありません。


代替わりを征した企業が永続発展できる、
といっても過言ではありません。
ですが、ウン十年という長いスパンで
顧客維持を考えている企業も少ないのが現実です。


これを意識するだけでも、
少しかもしれませんが、
代替わりに直面しても顧客維持が可能になるかもしれません。 


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、5/5あさ5:00です
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