2014門門バナー


おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
【第4005号】ライバル出現!その対策を 考えていますか?
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 


私は会社員時代、
総合量販店に勤めていました。
その量販店は、新潟県三条市に本部があり、
新潟県の県央地域に総合量販店2店舗と
小型食品量販店8店舗を展開していました。


同じ商圏内に総合量販店は
「長崎屋」
「ジャスコパルム店」
「ジャスコ東裏館店(現イオン東裏館店)」
「サティ県央店(現イオン県央店)」、
そして私が勤めている総合量販店がありました。


商圏内人口は約15万人だったと思いますが、
どう考えても供給過剰です。


当時、このような超激戦区は、
全国的に珍しかったようで、
「三条市で商売が成功すれば、日本全国どこでも成功できる!」
とまで言われていました。
真偽のほどは定かではありませんが、
このような激戦区で生き残るのは大変なことです。


その証拠に、
2000年代半ばまでには、
長崎屋が撤退し、
私が勤めていた総合量販店が倒産し、
サティ県央店がイオンに吸収合併され、
ジャスコパルム店が撤退しました。


現在残っているのは、
ジャスコ東裏館店(現イオン東裏館店)と
サティ県央店(現イオン県央店)の2店舗のみです。
厳しいようですが、これが現実です。


先日、住宅設備会社の
クライアントの社長と話しをしました。
近々、近所に家電大型量販店がオープンするというのです。
店名を聞けば、誰でもが知っている超メジャー企業です。


============================================================
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
============================================================ 


実は、このクライアントと
取り扱い商品が被っているものも多く、
指をくわえて見ていられないということなのです。
黒船到来といった感じです。


家電大型量販店の集客力は、
群を抜いています。
テレビCM、新聞折込チラシ、ネットのリスティング広告など、
あらゆる媒体を使って宣伝を仕掛けてきます。


また、大型家電量販店の最大の特徴は、
並外れた価格競争力があることです。
このようなことを考えると、
真剣に家電大型量販店の対策を考えなくてはいけません。


ですが、まだ真剣には考えていないということなのです。
とはいっても、オープンまであと1ヶ月ちょっとしかありません。
このようなことは、
決して珍しいことではなく、
よくあります。


全国区の大型量販店を迎え撃つ、
中小零細企業はその対策を考えずに、
ライバルがオープンする日を待つ
というのが現実ではないでしょうか。


私も総合量販店に勤めていた時、
ライバル店がオープンする経験を
何度か味わっています。
ですが、
「ライバル対策を真剣にやったのか?」
と問われれば、そのようなことをやった記憶がありません。
指をくわえて見ていたというのが本当のところです。


そして、こんな言い訳がまかり通ります。


「何をやってもオープンする店にはかなわない。
オープン対策なんてやっても結局のところは無駄!」。


確かにそうなのですが、
ライバルが進出したということは、
限られた市場の奪い合いが激化するということで、
自店の取り分はどう考えても少なくなる可能性が大なのです。


下手をすれば、
大幅に売上を落としてしまいます。

美容院

そういえば先日、
美容用品ディラーの話しを聞きました。
美容用品ディーラーは、
美容室にシャンプーやリンスなどの消耗品、
ハサミなどの器具を販売します。


新潟県内では、
美容ディーラーの勢力図が
ここ数年で大きく変わったそうです。
新潟県内でシェアトップだった
ディーラーが吸収合併されたり、
全国展開している巨大ディーラーが
新潟県内に進出してきたりと、
大きく勢力図が変わったそうです。


「もし、ライバルが進出してきたら?」。
このような問いかけを、
常日頃からすることも、
今の時代は大切です。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com

==============================
次回の更新は、5/3あさ5:00です
=============================
このエントリーをはてなブックマークに追加
お名前(必須)

メールアドレス(必須)

半角でお願いします。

===========================================================
にほんブログ村経営者ランキングに参加中!
ぜひワンクリックをお願いいたします!
にほんブログ村 経営ブログ 経営者へ
にほんブログ村
コンサルタトOUTポイント&人気記事最高1位獲得!
コンサルタントINポイント最高6位獲得!
===========================================================
長谷川博之に関する詳しい情報はこちらをご覧ください