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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3968号】同業者はライバルか?同業者との関係・・・
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同業者といえば「競合」です。
競合とは、すなわちライバルのことです。
今時、競合がいないような企業を探すのは大変難しいでしょう。
特に中小企業の場合、
差別化のできていない商品やサービス、
付加価値の少ないような商品やサービスを
扱っているところが95%以上です。


弊社クライアントを見渡しても、
競合と明確な差別化ができており、
市場において確固たるポジションを確立している企業は稀です。
もし、そういう中小企業があったとすれば、
市場規模が小さ過ぎて誰も参入してこないか、
まだ導入期の市場で誰も気づいていない市場のどちらかでしょう。


弊社は「営業コンサルタント」「商品開発コンサルタント」と名乗っていますが、
幸い新潟県には競合がいません。
ですが、市場規模が小さいわけではなく、
どちらかといえば市場規模は十分過ぎる程の大きさなのです。
ですから、自助努力をすれば、
仕事はどんどん増えていきます。


独立してから17年が経過しましたが、
いまだに競合がいないという、
参入しにくい市場なのかもしません。
もしかしたら競合は、
研修講師やセミナー講師、
営業のノウハウ書籍なのかもしれませんが、
それらと弊社のコンサルティングとは内容は明らかに違います。


何が違うといえば、
クライアントへの関わり方が格段に違います。
また、目標に対する意識も格段に高くなります。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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先日、クライアント先で
「同業者へ営業できないか?」というテーマが持ち上がりました。
一見、同業者に営業をしても無駄だと思われがちますが、
一番売上に直結するのかもしれないのです。


たとえば、弊社では本誌「商いは門門」という月刊誌を発行しています。
この月刊誌は、「リーダーシップの磨き方」「元気な組織のつくり方」
「売れる商品開発」「売れる営業・販売」などをテーマした
マーケティング&マネジメント誌です。
対象としているのは、経営者や経営幹部です。


公には訴求していませんが、
同業者にも読んでもらいたいという狙いがあります。
同業者にとっては、コンサルティングのネタになることはもちろん、
セミナーや講演のネタにもなります。
実際、同業者であるコンサルタント3人が
本誌を定期購読しています。


具体的な使い道は聞いたことはありませんが、
成功事例や最新のマーケティングやマネジメントの
情報先として利用していると思われます。


同業者の中には、
書籍やDVDなどを発行している会社がありますが、
同業者お断りという会社も多々あります。
実際、ある同業者が販売している教材を注文したところ、
同業者だからという理由で断られたことがあります。
ノウハウを盗まれると思うのでしょうが、
それ以外にも大きな効果が見込めます。


その効果とは、同業者から仕事の依頼がくるきっかけになります。
いくらノウハウが盗まれるといっても、
それを自ら実行しようとすると数々の難問があります。
下手にそのノウハウを使って、クライアントが失敗することを考えると、
それだったら仕事を依頼した方が無難だということになります。


また、製造業では設備の有無によって、
仕事の範囲が決まります。
たとえば看板会社では、
インクジェットプリンタの出力サイズがあります。
出力サイズが大きければ、大きな看板を制作できますが、
出力サイズが小さければ、小さい看板しか制作できません。


そこで、大きな出力サイズのインクジェットプリンタを持つ看板会社は、
小さな出力サイズのインクジェットプリンタしか持たない
看板会社に営業すればいいのです。


そうすることで、
小さな出力サイズのインクジェットプリンタしか持たない看板会社は、
大きな出力サイズの看板も受注して、
大きな出力サイズのインクジェットプリンタを持つ看板会社に
仕事を発注すればいいのです。


このように考えれば、
同業者は決して競合ではなく、
お客様になる可能性を秘めているということになります。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、3/20あさ5:00です
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