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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3924号】商品開発のポイントはアイデアではなく・・・
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先日「禁煙パイポ」の開発秘話を知る機会がありました。
禁煙パイポが発売されたのは1984年です。
今から33年も前のことになります。
テレビCMが大ヒットしました。
「私は、コレで、会社を辞めました」
という台詞が流行りました。


禁煙パイポを開発したのは、
社員数わずか4人の会社です。
この小さな会社が、
初年度19億円を売り上げる
大ヒット商品を開発したのです。


ヒット商品を開発するのは
大企業ばかりではないのです。


また、多額の資金を投入すれば
ヒット商品が生まれるわけでもありません。
禁煙パイポの開発資金は、
数十万円だったという話しです・・・。


1980年代のはじめ、
世の中は禁煙が叫ばれるようになりました。
かつて私は、タバコを1日80本も喫う
ヘビースモーカーだったのでよくわかりますが、
タバコはなかなか止められないものです。


今でこそタバコをやめてから5〜6年経過しましたが、そ
れまでも何回か禁煙にチャレンジして、
いずれも失敗しました。
ですから、愛煙家の気持ちはよくわかります。


「タバコをやめたいけど、タバコを吸い続けたい」
というなんともアンビバレントなニーズなのです。
このニーズに応えたのが、禁煙パイポです。


世の中は禁煙が叫ばれ、
家庭でタバコを喫えば家族に煙たがられて、
さらに体にも悪いことは重々承知しているのですが、
口寂しいのでやはりタバコを吸いたいのです・・・。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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禁煙パイポは、
愛煙家の悩ましいニーズを解消しました。
ごくごく一般的に考えれば、
禁煙できるような商品を開発するでしょう。


抜本的な解決にはこれが一番ですが、
私のように禁煙に失敗する人がほとんどです。
それほどまでに禁煙は難しいのです。


ならば、喫っても周りの人に迷惑にならず、
体にも害のない商品を開発すればいい
ということになったのです。
それが、禁煙パイポです。
すばらしい視点での商品開発だと思いました。


数々のヒット商品&ロングセラー商品を開発してきた
商品開発コンサルタントの「梅澤伸嘉さん」は、
商品開発の視点には2つあるといいます。


ひとつは「やりたいけど、やりたい手段がない」というニーズ。
もうひとつは「やりたくないけど、やらなければいけない」というニーズです。
どちらかといえば、後者の
ニーズをベースにして商品開発をした方が、
ヒットの確率が高いそうです。


「やりたくないけど、やらなければいけない」行動とは、
不経済だったり、体に悪かったり、汚かったりすることが大半です。
ロングセラー商品の「カビキラー」や「固めるテンプル」なども、
このような視点で開発された商品です。
これらは、梅澤伸嘉さんが開発に携わった商品です。


カビキラーは、
お風呂に入っている時に
どのような行動をしているのかを
調査することからスタートしました。
その中で、お風呂の目地に付着した
黒い汚れを落とすことがありました。
ところが、スポンジでこすっても落ちないのです。
実は、これはカビなのです。


これこそ、やりたくないけど、
やらなければいけないというニーズなのです。
そこで、考えたのがカビキラーで、
カビにスプレーするだけで落ちるという商品です。


固めるテンプルも、
揚物で使った油をどこに捨てるのか
という調査からスタートしました。


新聞を使って油を沁み込ませて
ゴミとして捨てる人のほかにも、
流しに捨てる人もいたそうです。
これも同じく、やりたくないけど、
やらなければいけないというニーズだったのです。

カビキラー

梅澤さん曰く、商品開発はアイデアではなく、
正しいニーズをいかにキャッチするかだと言っています。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、1/30あさ5:00です
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