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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3914号】環境を変えば、売れないものも売れる!?
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経済システムのというのは、
いかにマッチングできるかに尽きます。
マッチングとは、
商品やサービスを提供する企業と、
それを必要としている消費者が出会うということです。


言葉でいうのは簡単なのですが、
これがなかなか難しいのです。


私は数多くのメーカーで
コンサルティングを行っていますが、
「新しい商品を開発したが、販売が芳しくない・・・。
どうしたら売れるだろうか?」という相談をよくされます。


極論からいえば、
消費者が欲しがる商品を開発すれば必ず売れるのですが、
そんなことは不可能に近いので、
もっと現実的に考えます。


新しい商品を開発したが売れないというのは、
現在のチャネル(販路)では売れないということで、
相手が変われば、場所が変われば、時間が変われば、
売れる可能性はあります。


相手が変わるというのは、
客層を変えてみるのです。


たとえば、
犬を飼っている人を
ターゲットにしていたが、
猫を飼っている人をターゲットに
してみるということです。


場所が変わるというのは、
地方をターゲットにしていたが、
東京をターゲットにしてみるということです。


時間が変わるというのは、
昼間ではなく夜間販売してみるということです。


このように、
ターゲットを変えることによって
売れる可能性がありますが、
多くの企業では今のままのターゲットで売ろうとするから、
スムーズにいかないのです。
これが現実です。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、マッチングで思い出したのが、
「ハウススワッピング」というシステムです。
日本語に訳せば、お家交換システムです。
このサービスは、
欧米ではポピュラーなんだそうです。
休暇期間が一致し、
それぞれが住む地域が
互いの旅行先になっている家族同士が、
互いの家を交換して
休暇を楽しめるようにするサービスです。

ハウススワッピング

たとえば、
パリに住むご家族が
ニューヨークに滞在するとします。
一方、ニューヨークに住むご家族が
パリに滞在するとします。
お互いの滞在期間が一緒ならば、
お互いの家に寝泊まりすればいいということです。


お互いの家に滞在するので、
滞在費は無料です。
長期休暇をとる欧米では、
旅行が2〜3週間に及ぶケースはざらです。
そうなると、
旅費に占める宿泊費を
節約したいというニーズは大きく。
人数が多い家族ほどニーズはあります。


住宅なので、
生活するものは揃っています。
キッチンも、お風呂も、トイレも、洗濯機も、
寝室も、ネット環境も、
さらにはお庭などもついています。


ですから、
ホテル住まいのように不便がありません。
要は、地元住民のような暮らしを
することができるのです。
これこそ、
まさに異文化に触れるということです。
観光とはひとあじ違います。


このようにマッチングさえ上手くいけば、
お互いがハッピーになれます。
冒頭紹介した経済システムも
基本はマッチングできるかできないかです。
男女の恋愛や結婚もそうです。
最適なマッチングができるか、
できないかです。


売れないからといって、
本当に売れないわけではありません。
あくまでも、
今の環境では売れないというだけです。
あなたの会社を、あなたの会社の商品やサ
ービスを
必要としている人や会社は必ずあります。
問題は、それをどうやって探すかです。


売れないので廃版寸前の工作機械がありました。
ところが、商社から問い合わせがあり、
アフリカで使いたいので廃版寸前の工作機械が
売れたということがありました。


最新の機械ではなく、
昔の機械の方がいいというオーダーだったそうです。
こんなこともあるのです・・・。
諦めないでください。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、1/20あさ5:00です
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