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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3877号】自社PR、商品PRの効果的な方法とは?
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ここ数ヶ月、異業種交流会の広報誌で、
あるコーナーを担当させていただいています。
コーナーのテーマは、
「異業種交流会で、いかにして仕事に繋げる
コミュニケーションを行うか?」です。


異業種交流会で仕事に繋がるような
コミュニケーションをするには、
まずは自己紹介をきちんとできなければいけません。


ところがほとんどの経営者は、
自己紹介を甘くみているため、
とんでもないPRになってしまうのです・・・。
これが現実です。


とんでもないPRとは、
「何を伝えたいのか不明」
「あまりに情報量が多くて記憶に残らない」
などが代表的なものですが、そのほかにも、
「声が小さい」
「声が聞き取りにくい」
「表情が暗い」など、
些細なことなのかもしれませんが、
人間というのはPRの内容もさることながら、
このようなことが気になる動物なのです。


意外だと思われたかもしれませんが、
本当のところです。


このように、
たかが自己紹介、
たかがPRなのですが、
人生を左右するほど大切なことです。


ですから、
自己紹介や自社PRに関しては、
いくつかのパターンを持っておいた方がいいでしょう。


たとえば、
30秒バーション、
60秒バージョン、
3分バージョンなどです。


この3パターンがあれば、
いきなり指名されても
自己紹介に困ることはないでしょう。
自己紹介や自社PRが、
仕事に繋がるか繋がらないのかの
要素のひとつであることは間違いありません。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、制限時間の決められた
自己紹介や自己PRで、
やってはいけないことがあります。
たとえば、商品のPRをするとしましょう。


多くの人は、
あの商品も、この商品も、
様々な商品をPRしがちです。
私は、異業種商談会「守成クラブ」に所属していますが、
この会は自社PRをして商売に繋げることが目的です。
ですから、月1回開催される例会は、
必ず全員が自社PRをする時間があります。


ですが現実は、
やってはいけない、
あれもこれもとPRする人がほとんどです。
気持ちはわかります。
知ってはいても、
ついつい言いたくなってしまうのです。


なぜ、あれもこれもと
PRしてはいけないのかといえば、
相手の記憶に残らないからです。
つまり、相手の記憶に残らなければ、
意味のないPRだということなのです・・・。


そこで、PRする商品を
ひとつに絞り込んでみましょう。
たとえば、あなたは居酒屋のオーナーだとします。
「刺身は新鮮だし、焼き鳥も美味しい、
ビールも日本酒もあります!
締めのラーメンも人気なんですよ!」
と言うよりは、
「全国からより優った大吟醸と新鮮な刺身のお店です!」
とPRした方が、相手の記憶に確実に残ります。


前者は、
自店の特徴がまったくといっていいほど
表現できていません。
後者は、
自店の特徴が見事に表現できています。
この差は歴然です。


このように上手なPRのコツは、
商品やサービスをひとつに絞り込んだ
「ワンメッセージ」を心がけることです。
いろいろなことを言おうとすればするほど、
訴求力はどんどん弱くなっていきます。
これが現実です。

自己PR

自分がどの程度PRできているかを確かめるために、
自分がPRしているところを動画撮影してください。
そして、冷静に見てください。
自分では、相手に伝わ
っていると思っていても、
意外と伝わっていないというのが本当のところです・・・。


営業でも、販売でも、
人前で話しをする人がレベルアップするには、
この方法が一番効果があります。
ぜひ一度、お試しください。
ほとんどの会社では、
やっていませんので、
やれば必ず成果がでます!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、12/5あさ5:00です
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