１８０日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
今日の「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ！」は・・・
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【第３８７４号】あらゆるシーンを想定してシナリオを考える！
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また、後で冷静に考えてみれば、
「何であそこで、このような提案ができなかったのだろうか？」とか、
「あそこで、こう言っておけばよかった・・・」
と感じることは毎回の商談であります。
商談を振り返っているから成長があるのですが、
自分の実力のなさを実感する場面でもあります。
そうこういっても、
事実は事実として真摯に受け止め、
次回に活かすしかありません。
これがＰＤＣＡサイクルなのですが、
あなたは習慣化しているでしょうか？
もし、習慣化していないのであれば、
１日に１回は自分の仕事を振り返り、
評価をしてみてください。
そして、
改善点を挙げて次の機会に取り組んでください。
結局のところ、実力をアップさせるには、
このような地味な方法しかありません。
実力をアップさせるための魔法などないのです・・・。
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この営業部長とは、
３回目の商談になります。
１回目はヒアリングをさせていただき、
商品開発の悩みがあるということでしたので、
２回目の商談は弊社から商品開発のアイデアを
提案させていただきました。
ですが、これといってピンとくるものが
なかったようだったので、
角度を変えて新規顧客獲得の提案に切り替えました。
そして、商談３回目は
新規顧客獲得の仕組み構築の提案に
至ったわけですが、さすがに営業マンが
３０人以上いる企業ですから、
ちょっとやそっとの提案では驚きもしません。
さらに、
「このようなことは、弊社でも取り組んでいます」と言われました。
ここまでは、なんとなく予想通りだったのですが、
なかなか次の突破口が見い出せずにいました。
結局のところ、早々に引き上げてくる結果になったのです・・・。
この会社の玄関を出た途端、
いろいろな案が浮かんできました。
たとえば、
提案した内容をすでに実施しているのであれば、
弊社の効果と比較をしてもらうために
１ヶ月お試しで体験してもらう提案もできたはずです。
このような提案が、
商談中にできなかったとことに腹が立ちました。
おまけに、この会社の玄関を出た途端に、
この案が浮かんだのですからなおさらです。
今から考えれば、
戻って営業部長に提案してもよかったような気もします。
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毎日、営業の現場で活動していると、
様々なことが起こります。
自分が思い描いたようなシナリオで
商談ができることは滅多にありません。
相手のいる話しですから、
そう簡単には上手くはいきません。
様々なことが起こります。
自分が思い描いたようなシナリオで
商談ができることは滅多にありません。
相手のいる話しですから、
そう簡単には上手くはいきません。
また、後で冷静に考えてみれば、
「何であそこで、このような提案ができなかったのだろうか？」とか、
「あそこで、こう言っておけばよかった・・・」
と感じることは毎回の商談であります。
商談を振り返っているから成長があるのですが、
自分の実力のなさを実感する場面でもあります。
そうこういっても、
事実は事実として真摯に受け止め、
次回に活かすしかありません。
これがＰＤＣＡサイクルなのですが、
あなたは習慣化しているでしょうか？
もし、習慣化していないのであれば、
１日に１回は自分の仕事を振り返り、
評価をしてみてください。
そして、
改善点を挙げて次の機会に取り組んでください。
結局のところ、実力をアップさせるには、
このような地味な方法しかありません。
実力をアップさせるための魔法などないのです・・・。
何でもそうですが、
本当に効果があるものは
地味で時間がかかるものです。
逆に短期間で効果があるものは、
誰でもが簡単に真似できますし、
習得するものではなく、
単なる表面上のテクニックだと思っておいた方が
間違いありません。
ですから、流行り廃りがありますので、
長期間に渡り効果が持続しないというのが
本当のところです。
本当に効果があるものは
地味で時間がかかるものです。
逆に短期間で効果があるものは、
誰でもが簡単に真似できますし、
習得するものではなく、
単なる表面上のテクニックだと思っておいた方が
間違いありません。
ですから、流行り廃りがありますので、
長期間に渡り効果が持続しないというのが
本当のところです。
長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント！
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さて、先日新潟県では有名な企業の
営業部長と商談をさせていただきました。
弊社の提案は、
「新規顧客獲得の仕組み構築」です。
文字にすると面倒なイメージですが、
なんてことはない、
新規顧客をいかにして効率的に獲得するかという提案です。
営業部長と商談をさせていただきました。
弊社の提案は、
「新規顧客獲得の仕組み構築」です。
文字にすると面倒なイメージですが、
なんてことはない、
新規顧客をいかにして効率的に獲得するかという提案です。
この営業部長とは、
３回目の商談になります。
１回目はヒアリングをさせていただき、
商品開発の悩みがあるということでしたので、
２回目の商談は弊社から商品開発のアイデアを
提案させていただきました。
ですが、これといってピンとくるものが
なかったようだったので、
角度を変えて新規顧客獲得の提案に切り替えました。
そして、商談３回目は
新規顧客獲得の仕組み構築の提案に
至ったわけですが、さすがに営業マンが
３０人以上いる企業ですから、
ちょっとやそっとの提案では驚きもしません。
さらに、
「このようなことは、弊社でも取り組んでいます」と言われました。
ここまでは、なんとなく予想通りだったのですが、
なかなか次の突破口が見い出せずにいました。
結局のところ、早々に引き上げてくる結果になったのです・・・。
この会社の玄関を出た途端、
いろいろな案が浮かんできました。
たとえば、
提案した内容をすでに実施しているのであれば、
弊社の効果と比較をしてもらうために
１ヶ月お試しで体験してもらう提案もできたはずです。
このような提案が、
商談中にできなかったとことに腹が立ちました。
おまけに、この会社の玄関を出た途端に、
この案が浮かんだのですからなおさらです。
今から考えれば、
戻って営業部長に提案してもよかったような気もします。
同じ商談はひとつとしてありません。
そこが、営業の面白いところでもあり、
難しいところでもあります。
ですから、
毎回反省点もありますし、
改善点も数多くあります。
そして、不思議なのですが、
改善点は商談の直後に
パッと思い浮かんだりするものです。
商談の最中に、
妙案が浮かぶことはなかなかありません・・・。
そうなると事前に
様々なパターンを想定して、
いくつものシナリオを考えるしかありません。
これを実行するだけでも、
営業成績は格段にアップするはずです。
そこが、営業の面白いところでもあり、
難しいところでもあります。
ですから、
毎回反省点もありますし、
改善点も数多くあります。
そして、不思議なのですが、
改善点は商談の直後に
パッと思い浮かんだりするものです。
商談の最中に、
妙案が浮かぶことはなかなかありません・・・。
そうなると事前に
様々なパターンを想定して、
いくつものシナリオを考えるしかありません。
これを実行するだけでも、
営業成績は格段にアップするはずです。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。
セミナー、講演、執筆、出版依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
コンサルティングの依頼はこちらまで info@linkage-mic.com
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次回の更新は、11/30あさ5:00です
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