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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3859号】いくつもの職業を掛け持ちする時代!
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経営には、様々なテーマがあります。
その中のひとつで、
「リスクマネジメント」と呼ばれるものがあります。
これは、いかにしてリスクを避けるかというもので、
そのひとつの考え方として、
「売上は分散した方が良い!」というものがあります。


たとえば、
あなたの会社の売上を分析してみると、
A社が売上の80%を占めていました。
残りの20%を30社の顧客で
分け合っている状態です。


実際このようなことは考えにくいのですが、
極端なことをいえば、
A社が売上の80%を占めているのですから、
A社が倒産したり、A社から発注がなくなったりすれば、
あなたの会社は倒産に追い込まれます。


あまりにもリスクが
大き過ぎるということになります。
これがリスクマネジメントです。


理想は、
売上が特定の顧客に
偏らない方がいいということです。
このほかにも、
顧客がある業界に偏っているというのも考えものです。


というのも、その業界の市場規模が縮小すれば、
あなたの会社も連動して大きな影響を受けます。
そういった意味からも、
客層の偏りもリスクマネジメントという点では感心できません。
これも理想は、様々な客層と取引をすることです。


ですが、なかなか理想通りにはいかないのが現実で、
どんどん発注してくれるお客様に対して、
発注を断るということもできないでしょう・・・。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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このようなリスクはまだまだあります。
以前、自動車関係の企業から
このようなことを聞きました。
この会社には営業マンが5人いますが、
会社の売上の8割を受注しているのは、
特定の1人の営業マンです。


ということは、この営業マンが辞めてしまえば、
8割の売上が失われる可能性があるということです。
このことをこの会社の社長に尋ねたところ、
この営業マンと心中するしかないと答えられました・・・。


このようなリスクマネジメントの動きは、
個人にも広がっています。


先日、朝のNHKニュースを見ていたところ、
特集で「パラレルワーカー」
と呼ばれるものをやっていました。
パラレルワーカーとは、
複数の仕事を掛け持ちしている人のことをいいます。


一昔前までは、
パラレルワーカーなどという言葉は
ありませんでしたし、
まったくいなかったわけではありませんが稀でした。

マッチング

NHKのニュースでは、
4つの仕事を掛け持ちしている
男性を紹介していました。
「畳会社の顧問」「准教
授」「会社経営」などを
兼務しているのです。


様々な会社で働くということは、
自らの視野も広がります。
視野が広がれば、
斬新なビジネスアイデアも発想できそうです。


そして、
パラレルワーカーを推進するのは、
人材のコンサルティング会社でした。


パラレルワーカーは様々な企業で
キャリアを積むことができます。
パラレルワーカーと契約する企業にとっては、
必要な人材を必要な時に欲しいという
ニーズを満たすことができます。


問題は、
企業のニーズとパラレルワーカーのニーズを
マッチングできるかできないかです。
実は、ここにもビジネスのヒントがあります。


恐らくこれからのビジネスでは、
マッチングということが
キーワードになるでしょう。


「必要な人と必要な人を結びつける」
「必要な企業と必要な人を結びつける」など、
ビジネスマッチングは広がりを見せるでしょう。


また、一般消費者に目を移してみると、
「合コン」や「オークション」なども
ひとつのマッチングです。
必要な人やモノを闇雲に探すのではなく、
仕組みの中で容易に調達できる時代になってきました。
その仕組みを作る企業が多数登場するでしょう。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、11/2あさ5:00です
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