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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3855号】どうせ受注できない・・・そんな気持ちでは・・・
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よく、「マインドブロックを外せ!」と言われます。
マインドブロックとは、
自分の行動を妨げる気持ちのことを言います。


たとえば、
「売り込みをしたいけど、
売り込みをしたら相手に嫌われるんじゃないか・・・」、
「これ以上、催促をすると相手が怒るんじゃないか・・・」、


はたまた、
「好きな子がいるのに、
断られたときのショックを考えると告白できない・・・」など、
私たちの行動にブロックをかける
もう一人の自分がいます。


これは、誰でもが持ち合わせている
人間の特性といってもいいでしょう。
マインドブロックのない人間などいませんし、
どんなに成功者であろうと必ずあります。


このマインドブロックを外すために、
イメージトレーニングなどをやるわけです。


マインドブロックとは、
自己防衛本能です。
一説によれば、
人間はどんなに頑張っても
8割の力しか出せないと言われています。
残りの2割は自分を守るために
温存するというのです。


これもマインドブロックです。
簡単にマインドブロックが外せるのなら、
誰も苦労する人はいません・・・。


マインドブロックは、
その人が育った環境や
今までの経験でできあがります。
ですから、飛び込み営業をやって
百発百中で契約ができれば、
マインドブロックはかからないわけです。


つまり、
「飛び込み営業が苦手」だの
「飛び込み営業は成果が出ない」だの
ということはないわけです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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ところが、
苦い経験や失敗したことがある場合、
マインドブロックがかかってしまいます。
このマインドブロックを外すということは、
物事を成し遂げるためには大変大切なことなのです。

プロレス

さて、元プロレスラーのアントニオ猪木さんは、
「負けるつもりでリングに上がるやつがいるかよ!」
という発言を残しています。


レスラーであれば、
「どうせ負けるだろう」という気持ちで、
リングに上がる人はいないでしょう。
実力差があったとしても、
勝つつもりでリングに上がっているに違いありません。


また、有名なアスリートたちも皆そうでしょう。
たとえば、フィギアスケートの羽生結弦選手も、
ショートプログラムで失敗しても、
フリーでは必ず逆転するという
強いマインドがあるから、
本当に逆転できるわけあって、
ショートプログラムで失敗したからといって、
そこで逆転を諦めてしまったら万事休すです。
絶対に逆転はありません。


そのほか、
有名なミュージシャンだって
失敗しようと思ってステージに上がる人はいません。
観客と共に盛り上がろうと思って
ステージに立つわけです。


ところが、
ビジネスの世界に目を向けてみると違うのです。
たとえば営業マンは、
すべての見込客に対し
て、
「成約するぞ!」と思って営業活動をしている人
は稀です。


私も時々怯んでしまいます。
もう一人の自分が、こう囁くのです。
「こんなに小さな会社に営業に行っても、受注できないよ・・・」とか、
「社長が頑固だから、説得は難しいよ・・・」とか、
訪問する前に自分で相手のことを
決めつけてしまうのです。


そんな気持ちで受注できるでしょうか?
もし、格闘家が、
「どうせ負けるに決まっている」
というような後ろ向きの気持ちでリングに上がったら、
命を奪われるかもしれません。


私たち営業マンも、
「必ず成約できる!」と思って、
商談に臨むべきです。
ダメかもしれないというマインドブロックは、
徹底的に排除しましょう。


相手に何を言おうが、
命まで取られることはありません。
最後まで諦めずに、やりきることが大切です。
この姿勢が社風になれば、
ものすごく強い会社になります!


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、10/24あさ5:00です
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