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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3835号】金メダルを取るためにコーチを変えた!
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コンサルティングを行っていると、
成果の出やすい人と
成果の出にくい人がいます。


これは、
コンサルティングだけでなく、
あらゆる分野で起こりうることだと思います。


たとえば、
アスリートのコーチをやっている人であれば、
上達する選手と上達しない選手が
いることくらいはわかるはずです。


また、
会社でも、
成長する社員と成長しない社員がいるでしょう。
これは、紛れもない事実です。


では、この両者の違いとは何でしょうか?
弊社は、営業のコンサルティングを
メインとしていますが、
営業マンに当てはめて考えてみます。


営業マンが10人いたとします。
これだけ営業マンがいると、
その経歴はバラバラです。
今年入社した新人から、
営業マン人生ウン十年なんていう
ベテランまでが、
混在しているケースがほとんどです。
そのほかにも、中間層もいます。


ではこの中で、
成長する人とは
どのような人なのでしょうか?


コンサルタントの立場から言わせてもらえば、
営業マン歴ウン十年なんていう大ベテランは、
何を言っても自分のスタイルを
変えようとしない人がほとんどです。
社長が言おうと、
私のような外部の人間が言おうとです・・・。


残念ながら、
これは真実です。


では、
なぜ自分のスタイルを
変えないのでしょう?
その理由は簡単です。
自分のやり方で、
そこそこ成果が出ているからです。


まったく成果が出てないのであれば、
自分のスタイルを変えるでしょうが・・・。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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そこそこ、
成果が出ているというが曲者です。
そもそも、
長年やってきた
自分のスタイルを変えるというのは、
大変な苦痛が伴います。
正直なところ、
そこそこの成果をあげるのであれば、
我流でもなんとかなります。
営業でいえば、
営業の活動量でなんとかなります。


ところが、
それ以上の成果を求めようとすると、
我流ではどうしようもありません。
やはり、我流には限界があります。


そこで登場するのが、
私たちコンサルタントや
コーチと呼ばれる人たちです。


コンサルタント経験から言わせてもらえば、
成長できない人は、
自分のスタイルを変えられない人です。
そして、
そういう人はベテランに多いのが特徴です。


ですから、
成果を出しやすい人は、
真っ白な新人です。
理由は、
先入観念や知識がないために、
私たちコンサルタントの言うことを
素直に聞いて実行するからです。


これはとても重要なことです。
今までのやり方を変えない限り、
今まで以上の成果が出ない
ということを重々わかっているのに、
なかなか変えられないのがベテランです。


一方新人は、
何もわからないから、
言われたとおりに
やるしかないというのが
本当のところです。


そういった意味では、
新人を集中的に育てた方が
会社のためにはなります。


このように、
やり方と手段に固執しては、
進歩や成長がありません。


もし、あなたが
今まで以上の成長や進歩を望むのであれば、
一度自分のやり方を見直すべきでしょう。
もしかしたら、
大胆な自己変革が必要かもしれません。

荒川静香

一流アスリートが
コーチを変えることがありますが、
これも自分の殻を打ち破るための
ひとつの方法です。


そして、
殻を打ち破ることができれば、
飛躍的に成績が伸びるかもしれません。


トリノオリンピック女子フィギアスケートで
金メダルを獲得した荒川静香さんは、
オリンピック直前にコーチを変えました。
金メダルを取るためには、
今までのコーチでは
ダメだと判断したからです。


また、
テニスプレイヤーの錦織圭さんも
コーチをマイケル・チャンに変えた途端、
成績が伸びました。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、9/7あさ5:00です
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