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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3801号】不利な立場を見事に逆転した言葉とは?
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先日、川上徹也さんの著書「一言力」という本を衝動買いしました。
正確には、川上さんの「ザ・殺し文句 」という本も一緒に購入しました。
私は、チラシやダイレクトメールなどを手がけている都合上、
言葉には異常に興味があります。
特に、キャッチコピーです。


広告はキャッチコピーで失敗すると、読んでもらえません。
また、書籍なども有名な著者でなければ、
タイトル如何で売れる売れないが決まります。
どんなに内容が良くても、手に取ってもらえるようなタイトルでなければ、
売れないということです。


私が言葉に異常な興味を持つ理由は、これだけではありません。
経営者やリーダーと呼ばれる人たちは、
部下に自分の考えを伝える時は言葉で伝えます。
もちろん、言葉以外でも伝えることはできますが、
言葉が一番伝わりやすいことは事実です。
誰でもが理解出来るのが言葉だからです。


このように、人を説得するのも、人を行動に駆り立てるのも、
人のモチベーションを高めるのも、人を傷つけるのも、
すべて言葉なのです。
どれほとまでに、私たちは言葉に
左右されているということです。


ならば経営者やリーダーは、
上手に言葉を操れるようになれば、鬼に金棒ということです。


ところが現実は、上手に伝えられる人は、ごくごくわずかです。
それは、言葉で考えを伝える教育を受けていないのが原因だと思われます。
 

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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、川上徹也さんの「一言力」には、
注目すべき言葉が紹介されています。
それは、かつてアメリカ大統領だった
ロナルド・レーガンの言葉です。


1984年のアメリカ大統領選挙は、
2期目を目指す共和党のロナ ルド・レーガン大統領に、
民主党のウォルター・モンデール候補が挑む戦いとなりました。


当時、レーガンは既に73歳、対するモンデールは56歳。
報道関係者や世論調査では、レーガンの高齢を問題にしていました。
そこでモンデールはテレビ討論の場で、
レーガンのウィークポイントをついた質問をしました。

ホワイトハウス

キューバ危機の時、故ケネディ大統領が何日も
徹夜で問題解決にあたったことを例にあげて、


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既に最高齢大統領のあなたにその体力はあるのか?
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と質問しました。この質問は、
レーガンにとっては一番触れられたくないものです。
ところがレーガンは、この質問を短い言葉でかわし、
不利だった立場を逆転するのです。
しかも、すました表情で・・・。


その言葉とは?
あなたなら、どのような言葉でかわしますか?


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わかってほしいのは、私がこの選挙で年齢問題を
争点に取り上げるつもりはないということです。
したがって、対立候補モンデールの若さや経験不足を
争点にして取り上げようとは考えていません。
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見事が切り返しです。


司会者も、対立候補のモンデールさえも思わず笑ってしまったほど、
見事な回答だったのです。
そして、抜群の切り返しに会場は爆笑につつまれました。


その結果、レーガンの年齢問題は不問にされ、
選挙ではレーガンが圧勝しました。


レーガンは後に、
「私はこのセリフによって大統領当選を確実にした」
と回想しています。


このように、著名な政治家や経営者は、
言葉に対する感性が抜群です。
なぜならば、政治家や経営者は言葉がすべてだからです。言葉で伝えるスキルを磨く必要がありそうです。

  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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次回の更新は、6/22あさ5:00です
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