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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3786号】このお客様は売れない・・・勝手な判断していませんか?
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先月の商いは門門のおすすめビジネス書籍で紹介した
「プロフェッショナルが実践している営業の哲学」
という高野孝之さんが著作は、手軽に読めて、
なおかつ心に響くというパフォーマンスに優れている本です。


営業をやっている人ならば、
痛いところを突かれたことが山のようにあると思います。
そういった意味でも、営業マンは必ず読んでよしい一冊です。


この本の特徴は、
「残念な営業マン」「できる営業マン」「一流の営業マン」の比較で、
ひとつのテーマを解説していることです。
このシリーズには、安田正さん著作の
「一流役員が実践している仕事の哲学」「一流役員が実践している仕事の流儀」、
冨田和成さん著作の「大富豪が実践しているお金の哲学」があります。


「一流役員が実践している仕事の哲学」では、
「接待の翌日80%の部長はお礼すらしない。
役員クラスでは、100%朝7時にお礼メールが来る。」
などの言葉が紹介されています。


「一流役員が実践している仕事の流儀」では、
「商談の場で、平社員は、資料づくりで勝負する。
部長は、トークの中身で勝負する。役員は、第一声で勝負する」
などの言葉が紹介されています。


そして、「大富豪が実践しているお金の哲学」では、
「年収を上げるために、一般の人は時間で稼ぐ。小金持ちは運で稼ぐ。
大金持ちは仕組みで稼ぐ。」などの言葉が紹介されています。
比較というのは、大変にわかりやすいということがわかりました。
 
 
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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて、私がおすすめする
「プロフェッショナルが実践している営業の哲学」ですが、
出版コンサルタントの土井英司さんのメルマガ
「ビジネスブックマラソン」で紹介されていたので、
即購入しました。


特に、私の心に響いた言葉は・・・、

 
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飛び込み営業のコツは、ビルの最上階から1階まで
丸ごと訪問することです。
(中略)
もし、1件でも「このお客様は売れる可能性が低い」
と勝手に判断して訪問をやめてしまえば、
それが自分に対する言い訳になり、
そのうちどの会社も「ここは訪問不要だ」と思えてきて、
たくさんのお客様を訪問することができなくなります。
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この言葉を読んで、
まさにその通りだと思ったのです。


私も飛び込み営業をやりますが、
飛び込むには勇気が必要です。
「飛び込んだ方がいいのか? 飛び込まない方がいいのか?」
とあれこれ考えていると、飛び込まない理由を考え始めます。
「この会社は小さいから、きっとうちの商品は必要ないだろう・・・」
「この会社は大きいから、受付を突破できないだろう・・・」など、
飛び込みしたくないという理由を正当化するのが人間です。


そういえば、以前ベンツだったか、
BMWのトップ営業マンの話しを聞く機会がありました。
この営業マンは、一般消費者宅に飛び込み営業を行っているそうです。
住宅を外観で、「この家はお金持ち」「この家はお金がない」などと判断すると、
大きなチャンスを逃すと言っていました。
やはり先程同様、住宅を外観で判断せずに、
一軒一軒飛び込み営業をするそうです。
意外にも、一見、お金持ちではなさそうな家の人が購入してくれたり、
知り合いを紹介してくれるそうです。

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 やはり、一流の営業マンは自分を甘やかしませんし、
自分を正当化する言い訳を考えません。
そういった真摯な態度が、
人間性を高
めることにも繋がるのだと思います。
決して、逃
げないということなのでしょう。


今日紹介した「プロフェッショナルが実践している営業の哲学」、
日夜、営業で奮闘しているすべての人におすすめします。
 
  
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、5/18あさ5:00です
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